無料だからといって得するとは限らない！？
交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が近づいてきます。そういった場合、値引きの替わりにオプションの無料提供がディーラーから提案されることがあります。
ここで、すんなり相手の提案のままOKしてしまって良いのでしょうか？次の3点をチェックしてみてください。
- 値引き目標はもう達成されているか？
- あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか？
- もらえるのは本当に必要な／欲しいオプションか？
値引き目標はもう達成されているか？
無料でオプションをおまけしてもらえるからといっても、決して無条件ではありません。あくまでも「もうこれ以上の値引きは要求しません」という条件と引き換えなのです。
もちろん、その時点で当初の値引き目標を達成していれば問題はありません。
目標はいくら？ハリアーの最新の値引き目標を確認しておきましょう。
しかしそうではないなら、オプションのおまけの交渉に移るにはまだ早いのかもしれません。
値引きが目標に届いていないのは、競合が不十分だからかもしれません。ハリアーとライバル車の競合について ↓↓↓ のページで詳しく解説しています。
ライバル車とだけでなく、ハリアーどうしでも競合が可能です。
あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか？
たとえば3万円の値引きアップの替わりに、カタログ価格で3万円分のオプションおまけがディーラーから提案されることが想定されます。
このような場合、3万円分で妥協せずにおまけを追加要求してみてもよいでしょう。
理由は２つ。
1つ目は、交渉の原則として、譲ったらお返ししてもらうべきという点です。あなたは値引きアップをあきらめるのですから、お返しとしておまけはしっかり増額してもらいましょう。
2つ目の理由は原価(仕入れ値)率です。車両本体に比べて、ディーラー(販売店)オプションは原価率が低い(利益率が高い)ものが多いです。差額はしっかりと還元してもらいましょう。
もらえるのは本当に必要な／欲しいオプションか？
おまけをたくさんもらうほど、見積りの上では得したように見えます。
しかし、いくら高い値段がついているとしても、あなたが欲しいモノでないなら、あなたにとってはもらっていないのと同じです。
必要でない(欲しくない)オプションが提案された場合は、別なものに(できればもっと高額なもの)に替えてもらいましょう。
無料オプションをもっともらうための交渉はこうやる！
以上を踏まえて、ディーラーの提案する無料オプオションにさらに追加(増額)でおまけしてもらいましょう。
たとえば次のように交渉すると良いでしょう。
ハリアーの値引きはもうこれで限界です。値引きアップの替わりにAを無料で付けるので、決めていただけませんか？
ライバル車(店)も良い条件を出してきているので、ハリアーにはもう少し値引きアップを期待してました。今日はハンコを押すつもりで来たんですけどね・・・
ではAの他にBも無料で付けますが、いかがですか？
Aは良いですが、Bはいただいても多分使わないので替わりにCをおまけしてもらえませんか？
Cは〇万円もするので厳しいです。
もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、Cは購入するので半額にしてください。それが無理ならいったん帰ります。
ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。
ハンコを押す直前が絶好のタイミングですが・・・
無料オプションの追加要求はハンコを押す直前がベストタイミングと言われています。ちょっと無理そうな要求でも、勢いで通ってしまうこともあります。
でも、それはなぜなのでしょう？
ディーラーはハンコを押す直前まで来ている案件を落としたくないからです。ちょっとおまけをケチったために、どたん場でライバル店に取られることは避けたいのです。
上の例のように、商談終盤でいったん帰られるとライバル店で決められてしまう恐れがあるので、なんとか引き留めようとするでしょう。
ただし裏を返せば、取られるライバルがいなければ、ディーラーはおまけの追加要求に応じる必要がないということです。
ですからオプションのおまけをたくさんもらうには、競合するディーラーともしっかり商談を進めておきましょう。
競合ハリアーとライバル車の競合、ハリアーどうしの競合について↓↓↓ のページでそれぞれ詳しく説明しています。
ご参考ハンコを押す直前は諸費用カットの要求(↓↓↓)も有効です！
せっかく無料でもらうならこのオプション！
主に３～５万円くらいまでのハリアー純正オプションをピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。
【ハリアー純正 エクステリア・オプション】
- フロントスポイラー（ターボ用） 46,200円
- リヤバンパースポイラー（ターボ用） 50,600～56,100円
- ピラーガーニッシュ 11,000円
- アクセントステッカー 5,500円
- リヤスポイラー 39,600円
- フロントスポイラー 44,000円
- リヤバンパースポイラー 48,400～53,900円
- ロアグリル（シルバー塗装） 24,200円
- ナンバーフレームイルミネーション 22,000円※フロント部のみ
- フロントメッキガーニッシュ 44,000円
- メッキドアミラーカバー 13,200円
- バックドアガーニッシュ 22,000円
- レインクリアリングブルーミラー 13,200円 ※ドアミラー表面を親水処理
- リヤバンパーステップガード 14,300円
- 字光式ナンバープレート用ブラケット（リヤ） 3,850～19,250円
- サイドバイザー（ワイドタイプ） 24,200円
- ナンバーフレーム（プレステージ）フロント・リヤ各3,300円（デラックス）／フロント・リヤ各2,200円
- プロテクションフィルム（ドアハンドル） 6,600円
- ドアエッジプロテクター（メッキ調）1台分8,800円（樹脂製）／2本入り2,750円
- リードフック（車両タイヤ装着タイプ） 14,040円
- GR ボディストライプ 33,000円
- GRバルブキャップ 990円
- GRブレース（5点セット） 18,700円／（7点セット） 25,300円
大物が先オプションのおまけはハンコを押す直前でOK。もっと大物を先に片付けておきましょう。下取り車の査定は大きく差が出るところです。詳細は↓↓↓をクリック
【ハリアー純正 インテリア／収納オプション】
- ウッド調ステアリング 35,200円
- ウッド調シフトノブ 8,800円
- LEDバルブセット 15,400円
- センターコンソールイルミネーション 13,200円
- スカッフイルミネーション 運転席・助手席 29,700円
- スノー・レジャー用フロアマット（縁高タイプ）（運転席・助手席） 11,550円
- トノカバー 25,300円 ※車上荒らし防止に
- ラゲージパーテーションケース 24,200円
- ラゲージソフトトレイ 13,200円
- トランクマット（カーペットタイプ） 13,200円
- ロングラゲージマット 20,900円
- ラゲージトレイ 15,400円
- ラゲージネット 5,500円
- IR（赤外線）カットフィルム（リヤサイド・バックガラス） 27,500円
- センターコンソールセパレーター 7,700円
- クリーンボックス 7,700円
- 本革キーケース 10,800円
- 灰皿（高級タイプLED付） 7,700円／（ベーシックタイプ） 1,870円
- ランバーサポートクッション（汎用タイプ）運転席用 32,450円／後席用 20,900円
- コンフォートクッション 11,000円
- アシストグリップ（ヘッドレスト取付タイプ） 16,500円
- アシストグリップ（つり革タイプ） 4,840円
- バックドアストラップ 4,510円
- シートベルトパッド 6,160円
- 回転クッション 16,500円
- アシストグリップ（シンプルタイプ） 6,270円
- 杖ホルダー 5,610円
- GRラゲージマット 17,600円
- GRフロアマット 41,800円
- GR小径本革巻き3本スポークステアリングホイール 61,600円
- GR本革巻きシフトノブ 8,800円
- GRスタートスイッチ 15,400円
- フロアマット（ターボ用）42,900円／（エクセレントタイプ）40,700円／（ロイヤルタイプ）29,700円
社外品フロアマットにはお得な社外品もあります。詳細は↓↓↓
ドラレコドライブレコーダー(ドラレコ)の社外品(↓↓↓)もおススメです。
【ハリアー純正 安全／快適装備・オプション】
- ロックボルト（ナンバープレート用） 2,860円
- キー付ホイールナット 11,000円／（ブラック）19,800円
- カーカバー（防炎タイプ） 23,100円
- スキューマンIII（ハンマー＆カッター） 2,530円
- 三角表示板 2,750円
- リヤシートベルトフック 693円
- NEO G-Child baby(ベビー＆チャイルドシート) 41,800円
- ジュニアシート 38,500円
- GRロックボルト（ナンバープレート用） 5,500円
- リモートスタート（ベーシックタイプ）48,400円
- コーナーセンサー（ボイス4センサー）51,700円 ※車庫入れ等の際に障害物の接近を音で警告
- リバース連動ミラー 16,500円
- プラズマクラスター搭載LEDルームランプ 19,140円
公式WEBサイト純正オプションの詳細はトヨタ公式のハリアーのオプション装備ページ をご覧ください。
こちらのページで説明しましたオプオションのおまけ以外にも、ハリアーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。
総額ハリアーの乗り出し価格(支払総額)はどのくらい？グレードごとの目安は↓↓↓
ノウハウ交渉とお願いの違い、決算期、商談回数など、新車値引きUPのノウハウ一覧はココをクリック！
info当サイトは新車 値引き 情報の専門サイトです。
手抜かりなくオプションをおまけされても、それ以上に下取り車の査定を安くされては意味がない！まずは無料査定で本当の市場価値を確認！詳細は↓↓↓
ナビクル車査定の無料一括査定で差がつく理由
- ディーラー下取りより平均18万円高く買取り！
- 最大10社の買取店から最高額査定を選べる
- 車一括査定サービスシェアNo.1
話がうますぎて怪しい？いいえ、運営は東証一部上場企業グループ！
90万円以上の差がつくことも！詳しくは下のボタンをクリック
無料 ナビクル車査定