ステップワゴン【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?

ステップワゴンとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

ステップワゴンの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、ステップワゴンの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうステップワゴンに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ステップワゴンに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のステップワゴンの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はステップワゴンの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ステップワゴンのカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)ミニバン

です。ミドルサイズミニバンには以下のような車種があります。

同士競合ライバル車とだけでなく、ステップワゴンどうしの競合も可能です。

ステップワゴン【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ステップワゴンの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ステップワゴンどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

ライバル車の名前を出すだけではステップワゴンの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のステップワゴンの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のステップワゴンだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ステップワゴンが本命の人もいれば、ヴォクシーが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のステップワゴンの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ステップワゴンにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「ステップワゴンも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではステップワゴン以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにステップワゴンが欲しくても、ヴォクシーが100万円安く買えるならヴォクシーにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだヴォクシーですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

条件次第ではライバル車に取られる可能性があるとなれば、本命車のディーラーは余裕ではいられません。

infoネットや雑誌の値引き情報に比べて、あなただけステップワゴンの値引きが少ないとしたら不公平ですよね。

ホンダ ステップワゴン新車値引き交渉 成功への手引き
ホンダ ステップワゴンの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/09更新]

同じライバル車どうしを競合させる

ライバル車の条件があまり良くならず、ステップワゴンと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。セレナを扱う日産ディーラーも名古屋市内に2系列あり、お互いを競合させられます。

お近くの日産ディーラーは販売店検索ページで探すことができます。

日産:販売店(ディーラー)検索

一方、ヴォクシー、ノア、エスクァイアを取り扱うトヨタディーラーは名古屋市内に12系列あります。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど値引きはアップが期待できますが、下取り車の査定も同じ。最大5000社の入札があれば査定もアップ!

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ライバル車との違いをステップワゴンの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

パワーなら絶対にステップワゴンのハイブリッドですよ。燃費も良いし。設計が新しいですからね。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でもエスクァイアはマイチェンして自動ブレーキが自転車も検知できるようになったんですよね。それとフロントの面構えが好みなんですよ。

ディーラー
ディーラー

ステップワゴンはエスクァイアよりも広いし、わくわくゲートもあって、使い勝手が良いですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、ただ広さだとセレナになっちゃいますよ。正直、どれか一つがずば抜けて良いって感じはしてないので、最終的に一番良い条件を出してくれたところにしそうです。

 

同じように、トヨタや日産のディーラーでヴォクシーやセレナの値引き交渉をするときは、ステップワゴンの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、ステップワゴンとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

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ステップワゴンとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

infoヴォクシーとノアは同じトヨタの兄弟車で、グレードの価格設定が同じです。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードSPADA HYBRID G Honda SENSINGe-POWER XVHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
車両本体3,412,2003,226,3003,443,0003,460,600
ボディカラープレミアムスパークルブラック・パール
38,500
ダイヤモンドブラック
44,000
イナズマスパーキングブラックガラスフレーク
33,000
スパークリングブラックパールクリスタルシャイン
33,000
両側パワースライドドア標準装備標準装備標準装備標準装備
先進安全装置標準装備セーフティパックB 222,200標準装備標準装備
サイド&カーテンエアバッグMOP サイド&カーテンエアバッグ+マルチビューカメラ
137,500
49,50049,500
アラウンドビュー
ナビMOP 209,000170,029149,600149,600
ナビ連動ETC標準装備33,50317,60017,600
ナビ装着PKG標準装備標準装備
リアビュー(バック)カメラMOP マルチビュー
(標準はリアビュー)
アラウンドビューに含まれる17,60017,600
取得税0000
重量税0000
合計¥3,797,200
¥3,696,032
¥3,710,300
¥3,727,900

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ステップワゴンとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードSPADA HYBRID G Honda SENSINGe-POWER XVHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
エコカー減税 取得税100%免税100%免税100%免税100%免税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税100%免税100%免税
駆動方式2WD(FF)2WD(FF)2WD(FF)2WD(FF)
排気量[cc]1993119817971797
過給方式他ハイブリッド(走行用/発電用モーター+エンジン)ハイブリッド(発電専用エンジン+モーター)ハイブリッドハイブリッド
燃費JC08[L/km]25.026.223.823.8
エンジン最大出力[PS/rpm]145/620084/600099/520099/5200
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]17.8/400010.5/440014.5/400014.5/4000
モーター最大出力[PS/rpm]184/5000-60001368282
モーター最大トルク[kg・m/rpm]32.1/0-200032.621.121.1
システム最高出力[PS/rpm]215136136

同じハイブリッドでも、パワーと燃費に違いがあります。

ステップワゴンは、EVドライブ、ハイブリッドドライブ、エンジンドライブの3モード切替方式 です。また、走行専用モーターとは別に、減速エネルギーを回収する発電専用モーターがあるのが特長です。システム最高出力は215馬力とライバル車を大きく上回ります。

ライバル車セレナのe-POWERは、エンジンが発電専用で、走行はモーターだけが担います。燃費性能がは良くなりますが、モーターだけなので高回転時はトルクが低下します。なお、エンジン排気量が1.2Lなので、ライバル車より毎年の自動車税が約5千円安く済みます。

ミドルサイズミニバンのハイブリッド車では、ヴォクシー兄弟が先行していました。しかし今となっては、その分、ライバルのハイブリッド車にパワーや燃費性能でやや劣ってしまっています。

ステップワゴンとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードSPADA HYBRID G Honda SENSINGe-POWER XVHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
車両重量[kg]1790168016201620
乗車定員[人]7777
全長[mm]4690469046954695
全幅[mm]1695169516951695
全高[mm]1840186518251825
ホイールベース[mm]2890286028502850
最低地上高[mm]155140160160
最小回転半径[m]5.45.55.55.5
室内長[mm]3220324029302930
室内幅[mm]1500154515401540
室内高[mm]1405140014001400

外形サイズでは各ライバル車ともほぼ同じですが、室内スペースではセレナが最も広くなっています(セレナ 機能・快適性 )。

ステップワゴンは天井は高いですが、幅はやや狭いです。ヴォクシーは、室内長がセレナより30cm以上短く、前後方向で狭さを感じるかもしれません。

ステップワゴンとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードSPADA HYBRID G Honda SENSINGe-POWER XVHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
先進安全装備Honda Sensingプロパイロット+自動ブレーキ+LDWToyota Safety SenseToyota Safety Sense
方式ミリ波レーダー+カメラカメラレーザーレーダー+カメラレーザーレーダー+カメラ
標準/オプション標準MOP 222,200円(セーフティパックB )標準標準
歩行者検知◎(+歩行者事故低減ステアリング)
自転車検知
レーンキーピングステアリング支援&警告ステアリング支援&警告(プロパイロット)、標準は警告のみ警報警報
オートクルーズ標準(アダプティブ)MOP(プロパイロット)標準(速度固定タイプ)標準(速度固定タイプ)
踏み間違防止アシスト標準MOP(セーフティパックBに含まれる)標準標準
SRSサイドエアバックシステム標準MOP(セーフティパックBに含まれる)MOP 48,600円MOP 48,600円

ステップワゴン搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。これはライバル車にはない機能です。

一方、ライバル車ヴォクシーのToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知できます。しかし、オートクルーズが前車追従(アダプティブ)ではなく、速度固定タイプなのはライバル車に負けています。

もう一つのライバル車セレナのプロパイロット は、アダプティブ・オートクルーズと車線維持機能が統合されたシステムです。2つの機能を分けて考える必要はなく、高速道路でのドライバーの負担を軽減します。

ステップワゴンとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードSPADA HYBRID G Honda SENSINGe-POWER XVHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
ナビMOP 209,000円他DOP 170,029円他DOP T-Connectナビ149,600円他DOP T-Connectナビ149,600円他
ナビ装着PKG標準標準
ナビ連動ETC標準DOP 33,503円他DOP 17,600円DOP 17,600円
リアビュー(バック)カメラ標準(MOPでマルチビューに変更可能)MOP 40,480円(別オプションでアラウンドビューも設定可)DOP 17,600円DOP 17,600円
アラウンドビューサイド&カーテンエアバッグとのセットMOP 137,500円MOP(セーフティパックBに含まれる)なしなし
スピーカー数6標準 4、MOP 666

純正ナビシステムでは、ステップワゴンがライバル車よりもやや価格が高くなっていますが、機能として大きな違いはないです。

カメラでは、セレナとステップワゴンはオプションでアラウンドビュー(マルチビュー)が装着できますが、ヴォクシーには同様のオプションがありません。

infoステップワゴンには社外品のカーナビも取付可能です。

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ステップワゴンとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシー/ノアエスクァイア
グレードSPADA HYBRID G Honda SENSINGe-POWER XVHYBRID ZS 煌 II/HYBRID Si W×B IIHYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
ヘッドランプLEDハロゲン(標準)/LED(MOP)LEDLED
エアロパーツSPADA専用エクステリア(フロントバンパー、カラードサイドシルガーニッシュ、リアバンパー、テールゲートスポイラー)フロント大型バンパー[スモークメッキ加飾付]+フロントフェンダー+リヤ大型バンパー+リヤスポイラー+大型サイドマッドガードフロントグリル(スモークメッキ+ダークスモーク塗装)
運転席側パワースライドドア標準標準標準標準
バックドア部分開閉左右(わくわくゲート)上下(デュアルバックドア)なしなし
標準ホイールサイズ205/60R16195/60R16205/55R16195/65R15
ホイール材質アルミアルミアルミアルミ
ステアリング本革巻きウレタン巻き(標準)/本革巻き(MOP)本革巻き本革巻き
ステアリングヒーター
シート表皮ファブリックファブリックファブリックブランノーブR+ 合成皮革
シートヒーター運転席・助手席(MOP)運転席・助手席(標準)運転席・助手席(標準)
エアコンプラズマクラスター・フロント・フルオートエアコンディショナー(左右独立温度コントロール式)リア・マニュアルクーラーオートエアコン+リヤクーラーフロント&リヤオートエアコン(フロント左右独立温度コントロール+温度センサー)フロント&リヤナノイー・オートエアコン(フロント左右独立温度コントロール+温度センサー)
フロントウィンドウガラスUVカット・IRカット+遮音スーパーUVカットグリーンUVカット・IRカット+遮音UVカット・IRカット+遮音
フロントドアウィンドウガラススーパーUVカット&IRカットスーパーUVカット断熱グリーンスーパーUVカット&IRカットスーパーUVカット&IRカット+撥水
スライドドア/リヤクォーター/バックドアガラス高熱線吸収・UVカット・プライバシーUVカット断熱・プライバシーUVカット・プライバシーUVカット・プライバシー

ここでは、ヴォクシー兄弟、特にエスクァイアが全体的に充実しています。

ただし、バックドアは部分的な開閉ができない点はライバル車に分があります。セレナのデュアルバックドア は上下にステップワゴンのわくわくゲート は左右に、半分だけ気軽に開け閉めができます。

infoステップワゴンの値引きが本当に限界までくれば、次はオプションを無料で!

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ステップワゴンの値引きはこれ以上無理とディーラーから言われることがあるかもしれません。値引きが無理ならオプションをしっかりおまけしてもらいましょう。

価格帯別ライバル車グレード

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

ここまでは、ステップワゴン SPADA HYBRID G Honda SENSING について詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても価格帯ごとに見てみましょう。

2WD(FF)のライバル車グレード

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシーノアエスクァイア
240万~250万円台B・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,455,920
S (2WD)
¥2,440,800
X(2WD・8人乗り)
¥2,509,920
X(2WD・8人乗り)
¥2,509,920
X (2WD)
¥2,504,520
X(2WD・7人乗り)
¥2,540,160
X(2WD・7人乗り)
¥2,540,160
260万~270万円台G・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,661,120
X VセレクションⅡ(2WD)
¥2,662,200
ZS(2WD・8人乗り)
¥2,762,640
Si(2WD・8人乗り)
¥2,762,640
Xi(2WD・8人乗り)
¥2,664,360
G・Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,682,720
ハイウェイスター(2WD)
¥2,683,800
V(2WD・8人乗り)
¥2,773,440
G(2WD・8人乗り)
¥2,773,440
Xi(2WD・7人乗り)
¥2,694,600
X VセレクションⅡ(防水シート車)
¥2,694,600
ZS(2WD・7人乗り)
¥2,792,880
Si(2WD・7人乗り)
¥2,792,880
280万円台SPADA・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,852,280
G (2WD)
¥2,853,360
V(2WD・7人乗り)
¥2,803,680
G(2WD・7人乗り)
¥2,803,680
G・EX Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,862,000
ZS 煌 II(2WD・8人乗り)
¥2,856,600
Si W×B II(2WD・8人乗り)
¥2,856,600
SPADA・Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,873,880
ハイウェイスター VセレクションⅡ
¥2,874,960
ZS 煌 II(2WD・7人乗り)
¥2,886,840
Si W×B II(2WD・7人乗り)
¥2,886,840
G・EX Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,883,600
290万円~300万円台ハイウェイスター VセレクションⅡ(防水シート車)
¥2,907,360
Gi(2WD・8人乗り)
¥2,909,520
e-POWER X
¥2,968,920
Gi(2WD・7人乗り)
¥2,939,760
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥3,051,000
AUTECH(2WD)
¥2,990,520
Gi“Premium Package”(2WD)
¥2,998,080
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥3,072,600
ハイウェイスターG(2WD)
¥3,016,440
HYBRID X
¥3,003,480
HYBRID X
¥3,003,480
Gi Premium Package・Black-Tailored (2WD)
¥3,062,880
310万円台AUTECH V Package(2WD)
¥3,116,880
e-POWER XV
¥3,128,760
HYBRID V
¥3,160,080
HYBRID G
¥3,160,080
HYBRID Xi
¥3,140,640
e-POWER XV(防水シート車)
¥3,161,160
e-POWER ハイウェイスター
¥3,178,440
320万円~340万円前後SPADA HYBRID B Honda SENSING (FF)
¥3,300,480
AUTECH Safety Package(2WD)
¥3,324,240
ZS GR SPORT
¥3,257,280
Si GR SPORT
¥3,257,280
HYBRID Gi
¥3,317,760
SPADA HYBRID G Honda SENSING (FF)
¥3,350,160
e-POWER ハイウェイスター V
¥3,404,160
HYBRID ZS
¥3,286,440
HYBRID Si
¥3,286,440
HYBRID Gi“Premium Package”
¥3,376,080
NISMO(2WD)
¥3,424,680
HYBRID ZS 煌 II
¥3,380,400
HYBRID Si W×B II
¥3,380,400
HYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
¥3,397,680
セレナ e-POWER ハイウェイスター V(防水シート車)
¥3,436,560
350万円~SPADA HYBRID G EX Honda SENSING (FF)
¥3,597,480
AUTECH SPORTS SPEC(2WD)
¥3,572,640
Modulo X Honda SENSING(モデューロ X )7人乗り
¥3,665,000
e-POWER AUTECH V
¥3,624,480
Modulo X Honda SENSING(モデューロ X )8人乗り
¥3,686,600
e-POWER AUTECH Safety Package
¥3,821,040

どの価格帯でもステップワゴンに対抗できるライバル車のグレードが設定されています。

エアロパーツを標準装備しているステップワゴンのSPADA系には、セレナのハイウェイスター系、ヴォクシーZS系/ノアSi系をぶつけると良いでしょう。

また、ステップワゴンのハイブリッド車には、セレナのe-power車、ヴォクシー/ノア/エスクァイアのハイブリッド車が競合します。

infoステップワゴン各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ステップワゴン 【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとステップワゴンの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、ステップワゴンどうしの競合も可能です。

ステップワゴン【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ステップワゴンの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ステップワゴンどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

4WDのライバル車グレード

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ステップワゴンセレナヴォクシーノアエスクァイア
250万円台B・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,501,400
X(2WD)
¥2,576,200
X(2WD・8人乗り)
¥2,556,400
X(2WD・8人乗り)
¥2,556,400
X(2WD・7人乗り)
¥2,587,200
X(2WD・7人乗り)
¥2,587,200
270万円台G・Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,710,400
X V(2WD)
¥2,736,800
Xi(2WD・8人乗り)
¥2,713,700
G・Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,732,400
ハイウェイスター(2WD)
¥2,758,800
Xi(2WD・7人乗り)
¥2,744,500
X V(防水シート車2WD)
¥2,769,800
280万円台ZS(2WD・8人乗り)
¥2,813,800
Si (2WD・8人乗り)
¥2,813,800
V(2WD・8人乗り)
¥2,824,800
G(2WD・8人乗り)
¥2,824,800
ZS(2WD・7人乗り)
¥2,844,600
Si (2WD・7人乗り)
¥2,844,600
V(2WD・7人乗り)
¥2,855,600
G(2WD・7人乗り)
¥2,855,600
290万円台SPADA・Honda SENSING(FF・7人乗り)
¥2,905,100
ZS 煌 II(2WD・8人乗り)
¥2,909,500
Si W×B Ⅱ (2WD・8人乗り)
¥2,909,500
Gi(2WD・8人乗り)
¥2,963,400
G・EX Honda SENSING (FF・7人乗り)
¥2,915,000
ハイウェイスター V(2WD)
¥2,986,500
ZS 煌 II(2WD・7人乗り)
¥2,940,300
Si W×B Ⅱ (2WD・7人乗り)
¥2,940,300
Gi(2WD・7人乗り)
¥2,994,200
SPADA・Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥2,927,100
e-POWER X
¥2,997,500
G・EX Honda SENSING (FF・8人乗り)
¥2,937,000
300万円台ハイウェイスター V(防水シート車2WD)
¥3,019,500
HYBRID X
¥3,059,100
HYBRID X
¥3,059,100
Gi Premium Package(2WD)
¥3,053,600
G (2WD)
¥3,061,300
310万円台SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・7人乗り)
¥3,107,500
Gi Premium Package・Black-Tailored (2WD)
¥3,119,600
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・8人乗り)
¥3,129,500
HYBRID Xi
¥3,198,800
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り)
¥3,151,500
320万円台ハイウェイスターG(2WD)
¥3,227,400
HYBRID V
¥3,218,600
HYBRID G
¥3,218,600
e-POWER XV
¥3,226,300
e-POWER XV(防水シート車)
¥3,259,300
e-POWER ハイウェイスター
¥3,293,400
330万円台SPADA HYBRID B・Honda SENSING
(FF・7人乗り)
¥3,361,600
ZS GR SPORT
¥3,306,600
Si GR SPORT
¥3,306,600
HYBRID Gi
¥3,379,200
HYBRID ZS
¥3,347,300
340万円台SPADA HYBRID G・Honda SENSING
(FF・7人乗り)
¥3,412,200
e-POWER G
¥3,473,800
HYBRID ZS 煌 II
¥3,443,000
HYBRID Si
¥3,347,300
HYBRID Gi Premium Package
¥3,438,600
Modulo X Honda SENSING(7人乗り)
¥3,575,000
e-POWER ハイウェイスター V
¥3,499,100
HYBRID Si W×B II
¥3,443,000
HYBRID Gi Premium Package・Black-Tailored
¥3,460,600
350万円~Modulo X Honda SENSING(8人乗り)
¥3,597,000
セレナ e-POWER ハイウェイスター V(防水シート車)
¥3,532,100
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING
(FF・7人乗り)
¥3,625,600
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り)
¥3,669,600
e-POWER ハイウェイスター G
¥3,725,700

2WDと同様に、同じ価格帯どうしのグレードで競合させることが可能です。

なお、各車種とも4WDにはハイブリッド、e-powerのグレード設定はありません。

infoステップワゴンのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

ヴォクシー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ノア【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

エスクァイア【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

セレナ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ヴォクシー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとヴォクシーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ステップワゴンの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

ホンダ ステップワゴン新車値引き交渉 成功への手引き
ホンダ ステップワゴンの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/09更新]

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