アルファード【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます?

アルファードとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!
  1. 対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣
  2. 対抗車種はアルファードの値引きに効かないと意味がない
  3. ライバル車の名前を出すだけではアルファードの値引きは増えないかも!?
    1. ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?
    2. 差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか?
    3. 対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合
  4. ライバル車との違いをアルファードの値引き交渉に活かす
    1. ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い
    2. アルファードとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!
    3. アルファードとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能
    4. アルファードとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量
    5. アルファードとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ
    6. アルファードとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム
    7. アルファードとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装
  5. グレード別アルファードの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車
    1. アルファードのグレードの違い(比較一覧)
    2. アルファードXの新車値引き交渉に効果的なライバル車
    3. アルファードS(2WD)の新車値引き交渉に効果的なライバル車
    4. アルファードG(2WD)の新車値引き交渉に効果的なライバル車
    5. アルファード上位グレード/ハイブリッド車のライバル車
    6. アルファードの価格帯別ライバル車グレード一覧
      1. 【2WD(FF)】アルファードのライバル車グレード
      2. 【4WD】アルファードのライバル車グレード
  6. 追伸:競合でアルファードは値引きアップしたけれど・・・

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

アルファードの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、アルファードの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうアルファードに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

アルファードに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のアルファードの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

対抗車種はアルファードの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。対抗ライバル車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

アルファードのカテゴリーは

  • ラージミニバン

です。同じラージミニバンには以下のような車種があります。

ただし、エルグランドは10年近くフルモデルチェンジされていないこともあって、アルファードの新車値引き交渉の手札としては効力が弱いです。

同士競合ライバル車とだけでなく、アルファードどうしの競合も可能です。

アルファード【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
アルファードの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、アルファードどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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【ご注意】競合でアルファードの値引きがアップしても、それ以上下取り車の査定損してしまうかもしれませんよ!

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ライバル車の名前を出すだけではアルファードの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のアルファードの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のアルファードだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

アルファードが本命の人もいれば、オデッセイが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のアルファードの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命アルファードにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「アルファードも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではアルファード以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか?

もしオデッセイがアルファードより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではアルファードをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければオデッセイを選ぶのではないでしょうか?ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合い金額に換算できるのです。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

ライバル車の条件があまり良くならず、アルファードと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

たとえば名古屋市内には、オデッセイを扱うホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズは、多くの地域で複数の資本系列があるので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ  で検索すると見つかります。

オデッセイオデッセイの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

ホンダ オデッセイ新車値引き交渉 成功への手引き
ホンダ オデッセイの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/11更新]

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ライバル車との違いをアルファードの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

アルファードはオデッセイとは格が違いますよ。見た目も、室内の広さや質感も一段上でしょう?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でも、同じ値段でハイブリッドが買えるからなぁ。燃費が倍違うし、モーターの滑らかな出足が良いなと思ってるんですよね。

ディーラー
ディーラー

ミニバンとしての使い勝手はどうですか?アルファードは2列目座席がロングスライドできて広々使えますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそれはオデッセイにはないですね。ただ、オデッセイは3列目を下にしまえるので、後ろを広く使えるんですよね。ん~ん、もう少し悩もうかなぁ。最後は値段で決めそう(笑)

 

同じように、ホンダディーラーでオデッセイの値引き交渉をするときは、アルファードの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、アルファードとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

アルファードとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:ラージミニバン
  • 駆動:2WD(FF)
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で420万円前後

以上の条件で選ぶと、本命アルファードとライバル各車のグレードは次のようになります。

どちらにもナビ、バックカメラをつけるとほぼ同じ価格に収まります。(アルファードにはアイドリングストップを追加しています。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
アルファードオデッセイ
グレードS 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
車両本体3,908,0004,009,296
先進安全装備Toyota Safty Sense 標準装備Honda SENSING 標準装備
アイドリングストップ57,200標準装備
ナビ(+取付キット)T-Connectナビキット
110,000
DOP スタンダードインターナビ 168,322
ナビ連動ETCDOP 17,600標準装備
リアビュー(バック)カメラ標準装備標準装備
環境性能割63,9000
重量税49,2000
合計¥4,205,900
¥4,177,618

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?アルファードの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

アルファードとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
アルファードオデッセイ
グレードS 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
燃費WLTC[L/km]10.6(アイドリングストップ付 11.2)20.0
エコカー減税 取得税対象外100%免税
エコカー減税 重量税対象外100%免税
自動車グリーン税制対象外概ね75%軽減
駆動方式2WDFF(2WD)
排気量[cc]24931997
動力源ガソリンエンジンハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリン
エンジン最大出力[PS/rpm]182/6000145/6200
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]24.0/410018.8/4000
モーター最大出力[PS/rpm]184/5000-6000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]32.1/0-2000

ここでのポイントは、同じ価格帯でライバル車のオデッセイはハイブリッド車を選べるということです。オデッセイのハイブリッド車は燃費は、アルファードの2倍近い24.4km/Lとなっています。これにより受けられるエコカー減税の特典も大きいです。

また、ハイブリッド・オデッセイのモーター強力で、そのパワーはなんと184馬力、トルク32.1kg・m/rpm!

以上のように、燃費とパワー(トルク)の両方で、ハイブリッド・オデッセイに軍配が上がります。

アルファードとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
アルファードオデッセイ
グレードS 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
車両重量[kg]19601880
乗車定員[人]77
全長[mm]49354830
全幅[mm]18501820
全高[mm]18801685
ホイールベース[mm]30002900
最低地上高[mm]160140
最小回転半径[m]5.85.4
室内長[mm]32102935
室内幅[mm]15901625
室内高[mm]14001325

アルファードはライバル車オデッセイよりも一回り大きく室内スペースも広いです。しかし、オデッセイは高さが抑えめな分、低重心化され、走行を安定させる設計思想になっています(超低床プラットフォーム )。

アルファードとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
アルファードオデッセイ
グレードS 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
サポカー区分S ワイドS〈ベーシック+〉
先進安全装備Toyota Safety Sense(ミリ波レーダー+単眼カメラ)標準装備Honda SENSING(ミリ波レーダー+単眼カメラ)標準装備
自動ブレーキ標準標準
歩行者検知・作動〇(昼夜間)〇(+衝突回避ステアリング支援)
自転車検知・作動
レーンキープ・アシスト標準標準
アダプティブ・クルーズコントロール標準標準
踏み間違防止アシスト標準(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)標準(前方)
先進ライトオートマチックハイビーム
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準標準

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分で、アルファードSは最上位の「サポカーSワイド」となっています。オデッセイは先進ライトが装備されていないため、1つ下の「サポカーSベーシック+」になります。

サポカーの区分には表れない違いもあり、ライバル車オデッセイに搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。

一方、アルファードのToyota Safety SENSE は、歩行者には夜間も反応し、自転車も検知できます。また、インテリジェントクリアランスソナーが標準装備され、ブレーキ・アクセル踏み間違い防止が前にも後ろにも効きます。

アルファードとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
アルファードオデッセイ
グレードS 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING
標準状態ディスプレイオーディオオーディオレス
ナビ(取付費用・キット込)DOP T-Connectナビキット 110,000円他DOPスタンダードインターナビ 168,322円他
ナビ連動ETCDOP 17,600円標準(ETC2.0)
リアビュー(バック)カメラ標準標準
スマホ連携〇(Android Auto, Apple CarPlay対応はMOP 33,000円)
コネクティドサービスヘルプネット、eケア、マイカーサーチ

オデッセイは、標準状態ではオーディオレスとなっており、純正ナビの他、社外(市販)品のナビを取り付けることもできます。

アルファードはディスプレイオーディオ が標準搭載されていて、社外ナビの取り付けのスペースがありません。T-Connectナビ機能を組み込むこともできますが、スマホ連携が可能なのでそちらの方が安上がりです。ただし、標準ではLINEのナビアプリにしか対応しておらず、Googleマップ、カーナビタイム、Yahoo!カーナビと連携するには、33,000円のオプションサービスが必要です。

infoカーナビタイム、Yahoo!カーナビはApple CarPlayAndroidのみの対応で、Android Autoでは使用できません。

アルファードはコネクティドサービスに標準対応していて、T-Connectスタンダードプランが5年間無料で利用できます(6年目以降は年額3,630円で継続可能)。提供サービスとしては、事故などの際に自動で緊急通報するヘルプネット などが含まれます。

infoアルファードは社外品ナビを取り付けられませんが、フロアマット安くて高品質な社外品があります。

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アルファードとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
アルファードオデッセイ
グレードS 7人乗り (2WD)HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
エアロパーツ専用フロントバンパー+リヤバンパー+サイドマッドガード大開口フロントグリル、エアロダイナミクス・カラードバンパー(フロント/リア)、エアロダイナミクス・ドアロアーガーニッシュ
ヘッドランプLEDLED
パワースライドドア両側両側
2列目シートロングスライド超ロングスライド
3列目シート収納跳ね上げ床下格納
シート表皮ファブリックコンビシート(プライムスムース×ファブリック)
エアコンフルオート(前後左右・前後独立コントロール、フロントのみナノイー)フロント・フルオート(トリプルゾーンコントロール、プラズマクラスター)+リアマニュアル
ステアリング本革巻き本革巻き
フロントウィンドウガラスUVカット・高遮音性遮音・IRカット・UVカット
フロントドアウィンドウガラススーパーUVカットIRカット・スーパーUVカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラスUVカットプライバシー高熱線吸収・UVカットプライバシー
スピーカー数86
標準ホイール(タイヤ)サイズ235/50R18215/55R17
ホイール材質アルミアルミ

アルファードSのエアコンは全面フルオートで、部分的な独立温度制御も細かく設定できます。オデッセイHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGのエアコンは、スロントはフルオートですがリアはマニュアルとなります。しかし、ガラス性能ではアルファードSよりも高性能なものを採用しています。

アルファードSの7人乗り車は、2列目シートが超ロングスライドになっていて、足元を広々と使うことができます。

一方、アルファードは3列目シートが跳ね上げなのに対して、ライバル車オデッセイは3列目シートを床下格納して広いラゲッジスペースを確保できます(オデッセイ 荷室・収納 )。

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グレード別アルファードの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではアルファードのS 7人乗り(2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

アルファードの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。アルファードのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

アルファードのグレードの違い(比較一覧)

ライバル車との比較をする前に、アルファードのグレードについて整理しておきましょう。グレードで違いがどこにあるのか比較一覧にして解説します。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ボディタイプパワートレーン排気量装備グレード駆動乗車定員車両本体価格
標準タイプガソリンエンジン2.5LベーシックX2WD8人¥3,520,000
4WD8人¥3,774,000
合成皮革シート他G2WD7人¥4,539,000
4WD7人¥4,793,000
3.5L本革シート他GF2WD7人¥5,185,000
4WD7人¥5,383,000
最上級Executive Lounge2WD7人¥7,269,000
4WD7人¥7,466,000
ハイブリッド(E-Four)2.5LベーシックHYBRID X4WD8人¥4,547,000
4WD7人¥4,590,000
合成皮革シート他HYBRID G4WD7人¥5,344,000
本革シート他HYBRID G F パッケージ4WD7人¥5,507,000
最上級HYBRID Executive Lounge4WD7人¥7,599,000
エアロタイプガソリンエンジン2.5LベーシックS2WD8人¥3,864,000
2WD7人¥3,908,000
4WD8人¥4,119,000
4WD7人¥4,163,000
大型ハイグレードコンソールボックス、合成皮革シート他S C パッケージ2WD7人¥4,664,000
4WD7人¥4,918,000
3.5L大型ハイグレードコンソールボックス、合成皮革シート他SC2WD7人¥5,260,000
4WD7人¥5,457,000
最上級Executive Lounge S2WD7人¥7,421,000
4WD7人¥7,619,000
ハイブリッド(E-Four)2.5LベーシックHYBRID S4WD7人¥4,799,000
合成皮革シート他HYBRID SR4WD7人¥5,491,000
本革シート他HYBRID SR C パッケージ4WD7人¥5,654,000
最上級HYBRID Executive Lounge S4WD7人¥7,752,000

アルファードのグレードはボディタイプ、パワートレーン、装備の内容で区分されます。

ボディタイプは標準タイプと、スポーティなエクテリアが特徴的なエアロタイプの2つがあります。パワートレーンは、2.5Lガソリンエンジン車、3.5Lガソリンエンジン車、2.5L+モーターのハイブリッド車の3種類となっています。

標準ボディの2.5Lガソリンエンジン車にはベーシック装備のXと、合成皮革シート等が装備されたGがあります。

標準ボディの3.5Lガソリンエンジン車には、本革シート等が装備されたGFと、エグゼクティブラウンジシート等の最上級装備のExecutive Loungeがあります。

標準ボディのハイブリッド車には4つのグレードがあります。HYBRID XHYBRID GHYBRID G F パッケージHYBRID Executive Loungeの順で装備が充実していきます。

エアロボディの2.5Lガソリンエンジン車には2つのグレードがあります。Sはベーシック装備なグレードで、S C パッケージは合成皮革シート等の装備が充実しています。

SCはS C パッケージとほぼ同じ装備内容の3.5Lエンジン車です。Executive Lounge Sは、その上のエアロボディの3.5Lエンジン最上級グレード車です。

エアロボディのハイブリッド車には4つのグレードがあります。HYBRID SHYBRID SRHYBRID SR C パッケージHYBRID Executive Lounge Sの順で装備が充実していきます。

infoアルファード各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

アルファード【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとアルファードの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

アルファードXの新車値引き交渉に効果的なライバル車

標準ボディでガソリンエンジン車のでベーシックなグレードのアルファードXの2WDは3,520,000円。これと価格が近いオデッセイが競合します。

  • オデッセイABSOLUTE・Honda SENSING (FF/7人乗り)¥3,660,555

オデッセイABSOLUTE(アブソルート)にはチューニングサスペンションやコンビシート(プライムスムース×ファブリック)といった専用装備がつきます。

4WDのアルファードX(3,774,000円)と競合するのは

  • オデッセイABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)¥3,776,259

です。ABSOLUTE・EXにはアブソルート専用装備の他に、EX専用のLEDアクティブコーナリングライトやシートヒーター(運転席・助手席)が装備が加わります。

アルファードS(2WD)の新車値引き交渉に効果的なライバル車

エアロボディのガソリン車でベーシック装備のアルファードSは390万円前後(2WD・8人乗り¥3,864,000、2WD・7人乗り¥3,908,000)。これと競合するオデッセイは以下となります。

  • オデッセイHYBRID・Honda SENSING (8人乗り)¥3,819,445
  • オデッセイHYBRID・Honda SENSING (7人乗り)¥3,907,445

オデッセイのハイブリッド車は184馬力の強力なモーターを備え、燃費も24km/Lとアルファードのガソリン車のほぼ2倍です。

アルファードG(2WD)の新車値引き交渉に効果的なライバル車

アルファードGは標準ボディの3.5Lガソリンエンジン車です。価格は2WDで4,539,000円で、これと近い価格なのが

  • オデッセイHYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING ¥4,314,852

です。HYBRID ABSOLUTE・EXはオデッセイの最上位グレードで、アブソルート専用装備とEX専用装備を備えたハイブリッド車です。エンジンパワーでは300馬力超のアルファードGにはかないませんが、燃費と装備充実度では上回っています。

アルファード上位グレード/ハイブリッド車のライバル車

ライバル車のオデッセイは2WD(FF)では430万円台、4WDでは370万円台が最上位グレードとなっています。

そのためそれ以上の価格のアルファードの上位グレードの値引き交渉では、オデッセイは手札として使えません。特にハイブリッド車に関しては、オデッセイが2WDのみでアルファードは4WDのみとなっているため競合は難しいです。

アルファードの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にアルファードとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF)】アルファードのライバル車グレード

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
アルファードオデッセイ
350万~360万円台X (2WD)
¥3,520,000
ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥3,660,555
380万円台S 8人乗り (2WD)
¥3,864,000
HYBRID・Honda SENSING (FF/8人乗り)
¥3,819,445
390万円~400万円前後S 7人乗り (2WD)
¥3,908,000
HYBRID・Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥3,907,445
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF/8人乗り)
¥3,921,296
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥4,009,296
430万円台HYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥4,314,852
450万円台G (2WD)
¥4,539,000

同士競合同じ価格帯にライバル車がない場合はアルファードどうしの競合で!

アルファード【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
アルファードの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、アルファードどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】アルファードのライバル車グレード

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
アルファードオデッセイ
370万円前後X (4WD)
¥3,774,000
ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD/8人乗り)
¥3,776,259

ライバル車のオデッセイは4WDのハイブリッド車がありません。反対にアルファードはハイブリッドは4WD(E-Four)のみとなっています。そのためもあって、4WDでは競合できるのは370万円前後の価格帯に限定されます。

infoアルファードのグレード  、オデッセイのグレード  の詳細はそれぞれ公式サイトをご覧ください。

追伸:競合でアルファードは値引きアップしたけれど・・・

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トヨタ アルファード新車値引き交渉 成功への手引き
トヨタ アルファードの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/11更新]

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