エクストレイル【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます?

エクストレイルとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!
  1. 対抗車種はエクストレイルの値引きに効かないと意味がない
  2. 本命エクストレイル値引きアップのための対抗ライバル車の活用法
    1. ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣
    2. ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?
    3. 差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか?
    4. 対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合
      1. エクストレイルのライバル車どうしの競合(1) CR-V
      2. エクストレイルのライバル車どうしの競合(2) RAV4
      3. エクストレイルのライバル車どうしの競合(3) CX-5
  3. ライバル車との違いをエクストレイルの値引き交渉に活かす
    1. ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い
    2. エクストレイルとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!
      1. エクストレイルとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能
      2. エクストレイルとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量
      3. エクストレイルとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ
      4. エクストレイルとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム
      5. エクストレイルとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装
  4. 価格帯別エクストレイルのライバル車グレード
    1. 【2WD(FF)】エクストレイルのライバル車グレード一覧
    2. 【4WD 240万円~310万円台】エクストレイルのライバル車グレード一覧
    3. 【4WD 320万円~380万円台】エクストレイルのライバル車グレード一覧
  5. 追伸:競合でエクストレイルは値引きアップしたけれど・・・

対抗車種はエクストレイルの値引きに効かないと意味がない

エクストレイルの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

エクストレイルのカテゴリーは

  • ミドル(サイズ)SUV

です。ミドルSUVには以下のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉RAV4の値引き交渉ハリアーの値引き交渉CR-Vの値引き交渉CX-5の値引き交渉フォレスターの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

これ以外にも、エクストレイルの低価格帯にコンパクトSUVのC-HR の上位グレードをぶつけても良いでしょう。

同士競合ライバル車とだけでなく、エクストレイルどうしの競合も可能です。

エクストレイルの値引きに一番効く競合相手はエクストレイル!?
エクストレイル【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
エクストレイルの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能な日産ディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。
【ご注意】競合でエクストレイルの値引きがアップしても、それ以上下取り車の査定損してしまうかもしれませんよ!

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本命エクストレイル値引きアップのための対抗ライバル車の活用法

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

エクストレイルの値引き交渉に有効なライバル車は分かりました。

でも、どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたぐらいではエクストレイルの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうエクストレイルに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

エクストレイルに決めてしまっているのがミエミエだと、日産ディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のエクストレイルの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、日産ディーラーもうかうかしてられません。

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

エクストレイルが本命の人もいれば、RAV4が本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のエクストレイルの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命エクストレイルにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「エクストレイルも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではエクストレイル以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

ライバル車との良さをエクストレイルの値引き交渉に活かす方法については、後で詳しく解説します。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか?

もしRAV4ががエクストレイルより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではエクストレイルをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければRAV4を選ぶのではないでしょうか?ということは、どちらにするかの境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合い金額に換算できるのです。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

ライバル車の条件があまり良くならず、エクストレイルと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。

エクストレイルのライバル車どうしの競合(1) CR-V

CR-Vを取り扱うホンダカーズは、同じ地域内に複数の販売会社があることが多いです。たとえば名古屋市内には、ホンダカーズが7系列あります。

ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

CR-VCR-Vの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

エクストレイルのライバル車どうしの競合(2) RAV4

RAV4はハリアーと同じトヨタ車ですが、取り扱い販売系列が違います。ハリアーはトヨペット店、RAV4はカローラ店ネッツ店です。

ハリアーはトヨペット店専売なので同士競合は難しいですが、RAV4はカローラ店とネッツ店で競合させることが可能です。さらにカローラ店、ネッツ店はどちらも、ひとつの地域に資本の異なる複数の販売会社があることが多いです。

たとえば名古屋市内にはRAV4を取り扱うディーラーは10社あり、すべて競合させることができます。

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

トヨタのライバル車RAV4の値引き交渉ハリアーの値引き交渉についてはそれぞれ別ページを設けて詳しくご案内しています。

エクストレイルのライバル車どうしの競合(3) CX-5

地域によりますが、CX-5もマツダディーラーどうしで競合させることができます。名古屋市内には4系列のマツダディーラーがあり、競合させられます。

マツダディーラーは、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を使って探せます。

CX-5CX-5の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も数が重要。最大5000社の入札があれば査定もアップ!詳細は↓↓↓

ライバル車との違いをエクストレイルの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

エクストレイルのi Packageはプロパイロットもアラウンドビューも標準でついていておススメです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

でも同じような機能はCX-5にも標準でついているから決め手にはならないですよ。

ディーラー
ディーラー

しかもレザーシートで19インチホイールですよ。それにエクストレイルは中が広いですし、他のSUVと比べて使い勝手は良いと思います。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、装備とか広さは問題ないんですよ。とにかく燃費とパワーが後発のRAV4にかなり負けてるのが気になります。ただ最終的にはお値段で決めると思いますけど。

 

同じように、トヨタやマツダのディーラーでRAV4やCX-5の値引き交渉をするときは、エクストレイルの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、エクストレイルとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

エクストレイルとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

ナビ、バックカメラ、ETCをつける条件ですと、以下の通り、ほぼ近い価格に収まります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エクストレイルハリアーRAV4CR-VCX-5
グレードAUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)ELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)
車両本体3,875,3003,844,5003,888,5003,877,5003,954,500
ボディカラー(ブラック)44,0000000
ナビ(+取付キット)173,549160,600158,400標準装備49,500
ナビ連動ETC(+ケーブル)32,75517,60017,600標準装備(ETC2.0)38,580
リアビュー(バック)カメラ標準装備(アラウンドビュー)18,150標準装備標準装備標準装備(360°ビュー)
環境性能割00062,9000
重量税15,0000049,2000
合計¥4,140,604¥4,040,850¥4,064,500¥3,989,600¥4,042,580

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装備 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

エクストレイルとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VCX-5エクストレイル
グレードELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
エコカー減税 取得税100%免税100%免税対象外100%免税50%減税
エコカー減税 重量税100%免税100%免税対象外100%免税50%減税
グリーン化特例概ね75%軽減概ね75%軽減対象外概ね75%軽減概ね50%軽減
駆動方式4WD4WD4WD4WD4WD
排気量[cc]24931986149621881997
動力源・過給方式ハイブリッドハイブリッドVTECターボディーゼル直噴ターボハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン軽油レギュラーガソリン
燃費JC08[km/L]21.425.014.620.0
燃費WLTC[km/L]20.617.6
エンジン最大出力[PS/rpm]152/7500178/5700190/5600190/4500147/6000
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]21.0/4400~480022.5/3600~520024.5/2000~500045.9/200021.1/4400
モーター最大出力[PS/rpm]フロント143/リヤ68フロント120/リヤ5441
モーター最大トルク[kg・m/rpm]フロント27.5/リヤ14.2フロント20.6/リヤ12.316.3
システム最高出力[PS/rpm]197222182

この価格帯の4WDでは、CR-Vはガソリン車のみのグレード設定となっています。しかし、1.5L190馬力を出力するターボエンジンは魅力的です。(CR-V・走行性能・ガソリン車 )

CX-5のクリーンディーゼルターボは太いトルクが特長的です(CX-5・クリーンディーゼルエンジンSKYACTIVE-D )。エコカー減税の恩恵も最大限に受けられます。

同じハイブリッド車でも燃費の良し悪しがあり、エクストレイルのハイブリッド車はライバル車の燃費性能を下回っています。エコカー減税率も50%にとどまります。

一方、設計の新しいRAV4のハイブリッド車は燃費、パワー(システム最高出力)ともに高いスペックとなっています(RAV4 燃費・走行性能 )。同じトヨタのハリアーのハイブリッドシステムはRAV4よりも旧式で、燃費、出力ともにやや劣ります。

Check!ライバル車との競合だけじゃない!エクストレイルの値引き交渉にモレはありませんか?

エクストレイルとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
ハリアーRAV4CR-VCX-5エクストレイル
グレードELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
車両重量[kg]17701630161016801640
乗車定員[人]55555
全長[mm]47254600472545454690
全幅[mm]18351855183518401820
全高[mm]16901685169016901730
ホイールベース[mm]26602690266027002705
最低地上高[mm]175190190210210
最小回転半径[m]5.45.55.35.55.6
室内長[mm]16951890197018902005
室内幅[mm]14801515155015401535
室内高[mm]12201230123012651270
荷室容量[L]456580561505565

このクラスのライバル車と比べ、エクストレイルは室内が最も広く、CR-Vが次点となります。荷室容量ではRAV4が最大です(RAV4 スペース・収納 ) 。ハリアーは全長が長い割には、室内スペースが狭いです。

エクストレイルとCX-5はホイールベースが長く、直進安定性を重視した設計になっています。反対にCR-Vは最小回転半径が小さく、小回りが効きます。

エクストレイルとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エクストレイルハリアーRAV4CR-VCX-5
グレードUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)ELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)
先進安全装備自動ブレーキ+プロパイロットToyota Safety SenseToyota Safety SenseHonda SENSINGi-ACTIVESENSE
自動ブレーキ標準標準標準標準標準
対歩行者検知・作動◎(+歩行者事故低減ステアリング)
対自転車検知・作動
レーンキープ・アシスト標準(プロパイロット)標準標準標準標準
アダプティブ・オートクルーズ標準(プロパイロット)標準標準標準標準
踏み間違防止アシスト標準(前後方)MOP(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)MOP(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)標準(前方)標準(前後方)
SRSサイド&カーテンエアバックシステムMOP標準標準標準標準

CR-V搭載のHonda SENSING は、歩行者に対して自動ブレーキだけでなくステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。

一方、RAV4のToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知(昼間)して自動ブレーキがかかります。なお、同じToyota Safety SENSEでも、ハリアーは自転車に自動ブレーキは効きません(ハリアー 安全性能 )。

レーンキープアシストとアダプティブ・オートクルーズはライバル各車に装備されていますが、エクストレイルのプロパイロット はこの2つを統合したシステムになっています。AUTECH HYBRID i Packageはプロパイロットが標準装備されています。

エクストレイルとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エクストレイルハリアーRAV4CR-VCX-5
グレードAUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)ELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)
ナビ(取付費用・キット込)DOPベーシックナビMM319D-W 173,549円他DOP T-Connectナビ 160,600円他DOP T-Connectナビ 158,400円他標準装備DOP ナビゲーション用SDカードplus 49,500円
ナビ連動ETCDOP32,755円DOP 17,600円DOP 17,600円標準装備DOP38,580円
リアビュー(バック)カメラ標準(アラウンドビュー)DOP 18,100円標準装備標準装備標準(360°ビュー)

CR-Vはナビ、ETC 2.0車載器、リアビューカメラが標準装備となっています。社外ナビに替えることは可能ですが、そのまま純正ナビを使う方がお得です。

CX-5のナビはSDカードplus を追加するだけで機能します。またXD Exclusive Modeグレードでは、DVD/CD/地デジ、リアビューカメラが標準装備されているので、ナビシステムのための追加費用が少なくて済みます。

エクストレイルの純正ナビ、ETC車載器はライバル車と比べてやや価格が高いです。

しかし、エクストレイル AUTECH HYBRID i Packageは、上空から車を見下ろしているかのような映像を映し出すインテリジェントアラウンドビューモニター が標準装備されています。CX-5の360°ビューも同様のシステムです。

infoエクストレイルには社外品のカーナビも取付可能です。

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エクストレイルに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか?それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

エクストレイルとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エクストレイルハリアーRAV4CR-VCX-5
グレードAUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)ELEGANCE ハイブリッド車HYBRID GEX・Masterpiece (4WD/5人乗り)XD Exclusive Mode (4WD)
パワーバックドア標準(リモコン式)標準(ハンズフリーはMOP)標準(ハンズフリー)標準(アドバンストキー+ハンドル下スイッチ)
ヘッドランプLEDハロゲンLEDLEDLED
ルーフレールDOP標準標準DOP
シート表皮材質レザーファブリック+合成皮革合成皮革本革ナッパーレザー
シートヒーターMOP(運転席&助手席&後席左右)標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)標準(運転席&助手席)
エアコンオート(独立温度調整機能〈運転席、助手席〉)フルオート(左右独立オートコントロール)フルオート(左右独立オートコントロール)フルオート(左右独立コントロール、プラズマクラスター)フルオート(運転席/助手席独立温度コントロール+花粉除去)
ステアリング本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き本革巻き
スピーカー数46684
フロントウィンドウスーパーUVカットグリーンガラスUVカット・グリーンガラス(高遮音性)UVカット・グリーンガラス(高遮音性)IRカット〈遮熱〉/スーパーUVカットガラスIRカットガラス
フロントドアウィンドウUVカットグリーンガラスUVカットガラスUVカット・グリーンガラスIRカット〈遮熱〉/UVカット/遮音機能付ガラスIRカットガラス
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウUVカット断熱プライバシーガラスUVカット・プライバシーガラスUVカット・プライバシーガラス高熱線吸収/UVカット機能付プライバシーガラスダークティンテッドガラス
標準ホイール(タイヤ)サイズ225/55R19225/65R17235/55R19235/60R18225/55R19
ホイール材質アルミアルミアルミアルミアルミ

ここでは、EX・Masterpieceが最上位グレードということもあって、CR-Vの充実ぶりが目立ちます。特に、ハンズフリーのオートバックドアゲートが標準装備されているのは、この中ではCR-Vだけです。(CR-V Masterpiece専用装備 )

反対に、この価格帯で4WDハイブリッド車を選ぶと、ハリアーは最安グレードのELEGANCEとなってしまいます。このため、装備はライバル車に見劣りするところが多いです。

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価格帯別エクストレイルのライバル車グレード

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

ここまでは、エクストレイル AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD) について詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても価格帯ごとに見てみましょう。

【2WD(FF)】エクストレイルのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エクストレイルCX-5RAV4ハリアーC-HRエクリプスクロスヴェゼル
220万~230万円台20S [2列](2WD)
¥2,272,600
S-T (2WD・6MT)
¥2,367,000
X・Honda SENSING (FF)
¥2,205,093
S-T (2WD・CVT)
¥2,400,000
250万~260万円台HYBRID・Honda SENSING (FF)
¥2,505,555
G-T (2WD・6MT)
¥2,632,000
RS・Honda SENSING
¥2,520,833
20S HYBRID [2列](2WD)
¥2,671,900
20S
¥2,618,000
X (2WD)
¥2,656,500
G-T (2WD・CVT)
¥2,665,000
M ガソリン車 (2WD)
¥2,586,100
HYBRID X・Honda SENSING (FF)
¥2,586,018
270万円台20X [2列](2WD)
¥2,701,600
S
¥2,730,000
HYBRID Z・Honda SENSING (FF)
¥2,760,186
20X [3列](2WD)
¥2,775,300
S-T GR SPORT
¥2,732,000
G ガソリン車 (2WD)
¥2,768,700
280万円台20Xi [2列](2WD)
¥2,880,900
20S PROACTIVE
¥2,854,500
BLACK Edition オーディオ非装着・ガソリン車 (2WD)
¥2,867,700
HYBRID RS・Honda SENSING
¥2,862,037
290万円台20X HYBRID [2列](2WD)
¥2,979,900
XD (2WD)
¥2,937,000
G
¥2,995,000
G Plus Package ガソリン車 (2WD)
¥2,944,700
TOURING・Honda SENSING
¥2,956,800
BLACK Edition ガソリン車 (2WD)
¥2,966,700
300万円台25S L Package (2WD)
¥3,074,500
ELEGANCE ガソリン車 (2WD)
¥3,004,100
S GR SPORT
¥3,095,000
BLACK Edition ALL BLACKS Package ーディオ非装着・ガソリン車 (2WD)
¥3,033,404
310万円台AUTECH [2列](2WD)
¥3,135,000
BLACK Edition ALL BLACKS Package ガソリン車 (2WD)
¥3,132,404
20Xi HYBRID [2列](2WD)
¥3,153,700
XD PROACTIVE (2WD)
¥3,173,500
CR-V
320万円台AUTECH [3列](2WD)
¥3,230,700
HYBRID X (2WD)
¥3,261,500
EX (FF/5人乗り)
¥3,290,100
330万円台AUTECH i Package [2列](2WD)
¥3,336,300
25T L Package (2WD)
¥3,388,000
PREMIUM ガソリン車 (2WD)
¥3,309,900
XD L Package (2WD)
¥3,393,500
PREMIUM Style NOIR ガソリン車 (2WD)
¥3,360,500
EX (FF/7人乗り)
¥3,484,800
340万~350万円台AUTECH HYBRID [2列](2WD)
¥3,491,400
ELEGANCE ターボ車 (2WD)
¥3,443,000
ELEGANCE GR SPORT ガソリン車 (2WD)
¥3,461,700
PREMIUM ターボ車 (2WD)
¥3,584,900
360万~370万円台AUTECH HYBRID i Package [2列](2WD)
¥3,665,200
25T Exclusive Mode (2WD)
¥3,718,000
PREMIUM Metal and Leather Package ガソリン車 (2WD)
¥3,666,300
EX・Masterpiece (FF/5人乗り)
¥3,657,500
XD Exclusive Mode (2WD)
¥3,723,500

低価格帯では、コンパクトSUVのヴェゼル、C-HR、エクリプスクロスとも競合します。なお、同じコンパクトSUVでもエクリプスクロスは全体的に価格設定が高いです。

CR-Vはエクストレイルと同じミドルSUVですが、ライバル車と比べ価格設定が高く、320万円超からのグレード設定となっています。

一方、高価格帯のエクストレイルは内外装が充実したAUTECH仕様のグレードがメインとなります。

ハリアーは、自然吸気のガソリン車に加え、ガソリンターボ車のパワートレーンも投入されていますが、2WDにハイブリッド車はありません。一方、CX-5はガソリン車、クリーンディーゼルターボ車ガソリンターボ車の3つのパワートレーンとなっています。

RAV4は4WDがメインとなっており、2WDにはグレードが2つしかありません。

infoエクストレイル各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

エクストレイルの乗り出し価格(支払総額)結局、いくら?
エクストレイル【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとエクストレイルの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、エクストレイルどうしの競合も可能です。

エクストレイルの値引きに一番効く競合相手はエクストレイル!?
エクストレイル【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
エクストレイルの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能な日産ディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD 240万円~310万円台】エクストレイルのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エクストレイルCX-5フォレスターRAV4C-HRヴェゼルエクリプスクロス
240万~260万円台20S [2列](4WD)
¥2,482,700
X・Honda SENSING (4WD)
¥2,425,093
S-T (4WD)
¥2,598,000
270万~280万円台20S HYBRID [2列](4WD)
¥2,882,000
25S
¥2,849,000
X (4WD)
¥2,887,500
HYBRID・Honda SENSING (4WD)
¥2,725,555
Touring
¥2,860,000
G-T (4WD)
¥2,863,000
HYBRID X・Honda SENSING (4WD)
¥2,806,018
M ガソリン車 (4WD)
¥2,806,100
290万円台20X [2列](4WD)
¥2,911,700
20X [3列](4WD)
¥2,985,400
HYBRID Z・Honda SENSING (4WD)
¥2,980,186
G ガソリン車 (4WD)
¥2,988,700
300万円台20X エクストリーマーX [2列]
¥3,066,800
X-BREAK
¥2,970,000
BLACK Edition オーディオ非装着・ガソリン車 (4WD)
¥3,087,700
20Xi [2列](4WD)
¥3,091,000
25S PROACTIVE
¥3,085,500
Premium
¥3,080,000
310万円台20X エクストリーマーX [3列]
¥3,140,500
Advance
¥3,157,000
Adventure
¥3,195,500
M クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,118,500
20X HYBRID [2列](4WD)
¥3,190,000
ハリアーG Plus Package ガソリン車 (4WD)
¥3,164,700
XD (4WD)
¥3,168,000
BLACK Edition ガソリン車(4WD)
¥3,186,700
320万円台20Xi エクストリーマーX [2列]
¥3,246,100
ELEGANCE ガソリン車 (4WD)
¥3,202,100
BLACK Edition ALL BLACKS Package オーディオ非装着・ガソリン車 (4WD)
¥3,253,404
G クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,290,100

4WDでも2WDと同様、低価格帯ではコンパクトSUVのヴェゼル、C-HR、エクリプスクロス(ガソリン車)とも競合します。

エクリプスクロスは4WDにのみクリーンディーゼル車を投入しています。コンパクトSUVながら、装備が充実したグレードではミドルSUVのライバル車と変わらない価格設定となっています。

フォレスターは2WD車が無く、4WD車のみのグレード設定となっています。こちらはライバルのミドルSUV各車と比べ安めの価格設定となっています。

エクストレイルのエクストリーマーX  も4WDのみのグレード設定です。専用のフロントグリルなどのワイルドなエクステリアが特徴的です。

【4WD 320万円~380万円台】エクストレイルのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
エクストレイルCX-5CR-VRAV4ハリアーエクリプスクロス
320万円台AUTECH [2列](4WD)
¥3,345,100
25S L Package (4WD)
¥3,305,500
G
¥3,261,500
BLACK Edition ALL BLACKS Package オーディオ非装着・ガソリン車 (4WD)
¥3,253,404
330万円台G クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,290,100
20Xi HYBRID [2列](4WD)
¥3,363,800
BLACK Edition ALL BLACKS Package ガソリン車 (4WD)
¥3,352,404
20X HYBRID エクストリーマーX [2列]
¥3,378,100
BLACK Edition オーディオ非装着・クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,389,100
340万円台AUTECH [3列](4WD)
¥3,440,800
XD PROACTIVE (4WD)
¥3,404,500
G Z package
¥3,410,000
G Plus Package クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,466,100
BLACK Edition クリーンディーゼル車(4WD)
¥3,488,100
350万円台AUTECH i Package [2列](4WD)
¥3,546,400
EX (4WD/5人乗り)
¥3,510,100
HYBRID X (4WD)
¥3,514,500
PREMIUM ガソリン車 (4WD)
¥3,507,900
BLACK Edition ALL BLACKS Package オーディオ非装着・クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,554,804
20Xi HYBRID エクストリーマーX [2列]
¥3,551,900
PREMIUM Style NOIR ガソリン車 (4WD)
¥3,558,500
360万円台25T L Package (4WD)
¥3,619,000
ELEGANCE GR SPORT ガソリン車 (4WD)
¥3,659,700
BLACK Edition ALL BLACKS Package クリーンディーゼル車 (4WD)
¥3,653,804
XD L Package (4WD)
¥3,624,500
370万円台AUTECH HYBRID [2列](4WD)
¥3,701,500
EX (4WD/7人乗り)
¥3,704,800
PREMIUM ターボ車 (4WD)
¥3,782,900
380万~390万円台AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
¥3,875,300
25T Exclusive Mode (4WD)
¥3,949,000
EX・Masterpiece (4WD/5人乗り)
¥3,877,500
HYBRID G
¥3,888,500
ELEGANCE ハイブリッド車
¥3,844,500
XD Exclusive Mode (4WD)
¥3,954,500
PREMIUM Metal and Leather Package ガソリン車 (4WD)
¥3,864,300

4WDの高価格帯では、2WDと同様、エクストレイルはAUTECH仕様車がメインとなります。

ハリアーとRAV4の4WD車は強力なモーターのE-Fourを採用しています。なお、RAV4のハイブリッド車は2WDと4WDでは異なるシステムとなっています(RAV4・燃費・走行性能  )。

infoエクストレイルのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

CX-5 【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

RAV4【グレード】違い(比較一覧)・乗り出し価格(支払総額)

ハリアー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

フォレスター【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

CX-5の乗り出し価格(支払総額)結局、いくら?
CX-5 【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとCX-5の乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

追伸:競合でエクストレイルは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、エクストレイルの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

エクストレイルの見積りの値引きが相場より少ないなんて納得できますか?
日産エクストレイル新車値引き交渉 成功への手引き
日産エクストレイルの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2024/03更新]

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