ワゴンR【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、ワゴンRの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうワゴンRに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

ワゴンRに決めてしまっているのがミエミエだと、スズキディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

競合で本命のワゴンRの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、スズキディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

対抗車種はワゴンRの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ワゴンRのカテゴリーは

です。このカテゴリーには以下のような車種が該当します。

ワゴンR

N-WGN

ムーヴ

デイズ

ワゴンR、ムーヴ、デイズはそれぞれ別のメーカーから異なるブランドで販売されています。

同士競合ライバル車とだけでなく、ワゴンRどうしの競合も可能です。

ワゴンR【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

ワゴンRの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ワゴンRどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

ここからはグレードを1つにを絞って、ワゴンRと各ライバル車との競合についてご紹介していきます。

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ワゴンRとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命ワゴンRとライバル各車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？ワゴンRの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装置 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

ワゴンRとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はこの中で唯一ハイブリッド車です。燃費(JC08)は33km/L以上で、エコカー減税の恩恵も大きいですね。ムーヴカスタム X “SA Ⅱ” (2WD)はハイブリッド車ではありませんが、燃費(JC08)が31km/Lとなかなかです。

2019年のフルチェン前は燃費・パワーで差をつけられていたデイズは、現行モデルではライバル車と同等レベルに改善されています。

N-WGN L・ターボ Honda SENSING (FF)はターボエンジン車で、軽自動車では最高クラスの64馬力とパワフルです。燃費も、より実用レベルに近いWLTCモードではノンターボのライバル車とほぼ変わりません。

infoネットや雑誌の値引き情報に比べて、あなただけワゴンRの値引きが少ないとしたら不公平ですよね。

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ワゴンRとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

室内空間が広いのはワゴンRスティグレーで、室内長はライバル車よりも40cmほど長い245cmとなっています。(ワゴンRスティングレー・インテリア )

N-WGNは室内高が1300mmと天井の高い造りになっています。また荷室の奥行が最大56cmまで伸びるので、人も荷物も両方載せるときには便利です。(N-WGN・荷室収納 )。

車両重量では、ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はライバル車よりも50kgほど軽量で、これも燃費向上に一役買っています。

ワゴンRとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装置 ＆ サイドエアバッグ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ると違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

N-WGNのHonda SENSINGには、車線維持(レーンキープ)アシスト機能、アダプティブオートクルーズ機能、歩行者事故低減ステアリング機能があります。軽自動車としてはかなり充実していると言えます。

車線維持(レーンキープ)アシスト機能は、デイズハイウェイスターXにも搭載されています。同じ価格帯のワゴンR、ムーヴにも標準で先進安全装備がついていますが、機能としては物足りなくなりつつあります。

衝突安全性では、デイズハイウェイスターXとワゴンRスティングレーHYBRID Xにはカーテンエアバッグと歩行者傷害軽減ボディが標準装備されています。

さらにデイズハイウェイスターXには運転席SRSニーエアバッグも装備され(デイズ 走行安全 安全性能 )、緊急時通報サービスのSOSコールも利用可能です(デイズ 走行安全 先進技術 )。

モデル末期のムーヴはフルモデルチェンジ後の機能充実が期待されるところです。

Check!ライバル車との競合だけじゃない！ワゴンRの値引き交渉にモレはありませんか？

ワゴンRとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

上の表ではエントリークラスの純正ナビで比較していますが、ナビ本体価格では大きな差はありません。

カメラでは、ムーヴカスタムＸ リミテッドⅡ SA Ⅲがパノラマモニター対応カメラ標準装備となっています。デイズハイウェイスターX、N-WGN L・ターボ Honda SENSINGはバックカメラが標準装備されています。

N-WGN L・ターボ Honda SENSINGはETC車載器も標準装備です。

infoワゴンRには社外品のカーナビも取付可能です。

ワゴンR【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損？！

ワゴンRに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか？それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

ワゴンRとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備、内外装

装備については、各車とも注力しているところが違っています。全ての項目でライバル車を上回っているものはないので、後はあなたが何を優先するか次第ということになります。

たとえばN-WGN L・ターボ Honda SENSINGは全体的に装備が充実していますが、この中で唯一アルミホイールではなくスチールホイールとなっています。

また、デイズハイウェイスターXはタイヤホイールはアルミ、ステアリングホイールは本革巻きですが、シートヒーターは装備されていません。

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ライバル車との違いをワゴンRの新車値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」がワゴンRの値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

ワゴンRは軽ですがハイブリッド車があります。低燃費でおススメできます。

そこはとても気になっています。ただ、N-WGNターボのパワーは捨てがたいんですよね。燃費もそんなに悪くないですし。

室内スペースはどうですか？このクラスの軽自動車の中では室内がかなり広いと思いますよ。

ん～ん、あとはホンダセンシングみたいに車線維持アシストとかクルーズコントロールが付いていればよいんですけど。まあ、もちろん最後は値引き次第なんですけど。

同じように、ダイハツやホンダのディーラーでムーヴ、N-WGNの値引き交渉をするときは、ワゴンRの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。それぞれのディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

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グレード別ワゴンRの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではワゴンRのスティングレーHYBRID X (2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ワゴンRの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ワゴンRのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

ワゴンRの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にワゴンRとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD】ワゴンRのライバル車グレード一覧

infoワゴンR各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ワゴンR【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとワゴンRの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合同じ価格帯にライバル車がない場合はワゴンRどうしの競合で！

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【4WD】ワゴンRのライバル車グレード一覧

infoワゴンRのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

N-WGN【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

デイズ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

N-WGN【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとN-WGNの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

info各車種のオプション条件を変えた場合の見積りは、それぞれ公式サイトでご確認ください。

• ワゴンR：価格・グレード
• ワゴンRスティングレー：価格・グレード
• N-WGN：タイプ・価格・装備
• デイズ：価格・グレード
• ekワゴン：グレード・価格
• フレア：グレード・価格
• ムーヴ：グレード・価格
• ムーヴカスタム：グレード・価格
• ステラ：グレード・価格

ライバル車の名前を出すだけではワゴンRの値引きは増えないかも！？

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

ワゴンRが本命の人もいれば、N-WGNが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のワゴンRの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ワゴンRにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。その状況が大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ワゴンRも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。（どうしても本音ではワゴンR以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。）

ディーラーとしても商談を逃したくはないですので、可能な限りの値引きを提案するでしょう。

infoワゴンR新車はどうしても予算オーバー？状態の良い中古車(未使用車)という手もありますよ！

ワゴンR【中古車・未使用車】新車が予算オーバーなら

ワゴンRの新車値引き交渉をどんなにうまくやっても予算オーバーすることがあるかもしれません。そんなときは状態の良い中古車を狙ってみてはどうでしょう？でもそんな中古車、どうやったらめぐり合える？

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか？

極端な話ですが、どんなにワゴンRが欲しくても、N-WGNが100万円安く買えるならN-WGNにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだN-WGNですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう？

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

複数のライバル車ディーラーをまわる

ライバル車の条件があまり良くならず、ワゴンRと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし複数とは言っても資本(経営)が別のディーラー同士である必要がありますが、見分け方は簡単です！ディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

N-WGNのホンダ、フレアのマツダ、デイズの日産、ekワゴンの三菱は、同じ地域に複数の販売系列があることも多く、比較的同士競合がやりやすいです。ムーヴのダイハツとステラのスバルは1県１社体制なので、同じ地域内での同士競合は難しいですが、隣県のディーラーとなら競合可能です。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

• ホンダカーズ公式サイトの店舗・販売店検索ページ
• ダイハツ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• マツダ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• スバル公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• 日産公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• 三菱自動車公式サイト 店舗・販売店検索ページ

追伸：競合でワゴンRは値引きアップしたけれど・・・

ライバル車との競合でせっかくワゴンRが値引きアップしたのに、実は下取りで損していた。そんなことにはなりたくありませんよね？

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ワゴンRの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

スズキ ワゴンR 新車値引き交渉 成功への手引き

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