ライズ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?

ライズの値引きに一番効く競合相手はライズ!?

異資本ディーラーどうしでライズ&兄弟車を競合

しかし、もっと値引きに効果が期待できるのがライズどうし、兄弟車どうしの競合です。売るものが同じ車なので価格以外で差がつけられず、値引き勝負に持ち込みやすいからです。

ライズの兄弟車ロッキー

ライズにはロッキーという兄弟車があります。ライズの兄弟車ロッキーは、見た目も中身(機能・性能)もほぼ同じなのですから、ライズの値引き交渉の手札として効果絶大です。

ロッキーとライズは一部を除いて、ほぼ同じグレード設定となっています。

まず、2WDから。

ライズロッキー
160万~170万円台X (2WD)
¥1,679,000
X S (2WD)
¥1,745,000
L (2WD)
¥1,705,000
180万円台G (2WD)
¥1,895,000
X (2WD)
¥1,848,000
200万円台Z (2WD)
¥2,060,000
G (2WD)
¥2,002,000
220万円台Premium (2WD)
¥2,200,000

4WDでも同様です。

ライズロッキー
190万円台X (4WD)
¥1,918,800
X S (4WD)
¥1,984,800
L (4WD)
¥1,944,800
200万~210万円台G (4WD)
¥2,133,700
X (4WD)
¥2,086,700
220万円台Z (4WD)
¥2,282,200
G (4WD)
¥2,224,200
240万円台Premium (4WD)
¥2,422,200

ライズの最安グレードXは先進安全装備スマアシの無いグレードです。一方、ロッキーの最上位Premiumは標準で2トーンカラー、ファブリック×ソフトレザー調シートとなっています。

それ以外のグレードについては、ライズのX S、G、ZはそれぞれロッキーのL、X、Gと近い価格、装備となっています。

ロッキーロッキーの値引き交渉の詳細は別ページでご案内しています。

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トヨタ系4社とダイハツで競合させる

ライズはトヨタ全4系列(トヨタ店、カローラ店トヨペット店、ネッツ店)の取り扱いです。同じトヨタディーラーでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。

infoシエンタはトヨタ全車種全系列併売開始の前から4系列取り扱いでした。

具体的に名古屋市を例にみてみましょう。

トヨタ店トヨペット店は名古屋市内に1社ずつあります。

カローラ店(トヨタカローラ)は4社あります。同じカローラ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。

以上、名古屋市内には全12社のトヨタディーラーがあります。

もちろん、あなたのお住まいの地域でもトヨタの同士競合は可能ですよ(詳細はリンク先のページをご覧ください)。

さらに、ロッキー(ダイハツ)を加えると、全13社でライズとその兄弟車どうしの競合ができることになります。

あなたのお住まいの地域のダイハツディーラーは以下から探すことができます。

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もっとライズどうしで競合させるための裏技

地元のディーラー系列は全部回ってみたけど、値引き条件が物足りないということがあるかもしれません。

特に東京ではそうなる可能性が高いです。というのも、多くのトヨタディーラーがトヨタモビリティ東京に統合されてしまい、都内ではライズどうしでの競合が難しくなっているからです。

例外地域は限られますが、トヨタモビリティ東京の他にもまだ3社のトヨタディーラーが残っています。東京でのトヨタ同士競合については別ページで詳しく説明しています。

ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。

  • 裏ワザ1:隣県越境
  • 裏ワザ2:サブディーラー

裏ワザ1:隣県越境

隣の県のトヨタディーラーは地元ディーラーとは別系列(別資本)ですので競合可能です。しかも隣の県にも複数の系列があることが多いです。

一例として、東京都内から神奈川県へ隣県越境する場合を見てみましょう。

東京では、トヨタの販売系列がほぼ1本化されてしまっているので、都内ではライズどうしの競合は難しいです。しかし、隣の神奈川のトヨタディーラーとなら問題なく競合可能です。

神奈川でもトヨタの販売系列の統合が進みましたが、トヨタモビリティ神奈川の他にトヨペット店、カローラ店が1系列ずつあります。

つまり、都内1社、神奈川3社の合計4社でライズどうしの競合ができるということになります。

東京千葉県、埼玉県への隣県越境の他、東京でのトヨタ同士競合については別ページで詳しく説明しています。

さらに、ロッキーのダイハツも都内と神奈川のディーラーに当たれば、全部で6社になります。

隣県のディーラーは以下から探すことができます。

まずお住まいの住所で検索して、表示された地図を県境周辺にずらしていくと、隣県ディーラーで最も近い店舗が見つかります。

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裏ワザ2:サブディーラー

新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。

サブディーラー「ウチでも新車売ってます」

サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。

サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。

サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。

ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。

  • サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG

サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。

ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。

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こちらのページで説明しました同士競合の他にも、ライズの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

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