カローラツーリング【オプションおまけ】値引きが限界なら次はこれ

カローラツーリングの値引きはもう限界?それなら次はオプションを無料で!

無料だからといって得するとは限らない!?

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、すんなり相手の提案のままOKしてしまって良いのでしょうか?次の3点をチェックしてみてください。

  • 値引き額はもう目標を達成しているか?
  • あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか?
  • もらえるのは本当に必要な/欲しいオプションか?

値引き額はもう目標を達成しているか?

無料でオプションをおまけしてもらえるからといっても、決して無条件ではありません。あくまでも「もうこれ以上の値引きは要求しません」という条件と引き換えなのです。

もちろん、その時点で当初の値引き目標を達成していれば問題はありません。

目標はいくら?カローラツーリングの最新の値引き目標を確認しておきましょう。

しかしそうではないなら、オプションのおまけの交渉に移るにはまだ早いのかもしれません。

値引きが少ないうちはおまけの話はまだ早い!

値引きが目標に届いていないのは、競合が不十分だからかもしれません。カローラツーリングとライバル車の競合について ↓↓↓ のページで詳しく解説しています。

カローラツーリング【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?
ライバル車との競合でカローラツーリングは値引きアップしましたか?ただライバル車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。カローラツーリングの値引きに有効な競合のさせ方とライバル車選びについてご案内します。

ライバル車とだけでなく、カローラツーリングどうしでも競合が可能です。

カローラツーリング【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
カローラツーリングの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか?

たとえば、あと3万円値引きしてもらえれば納得してハンコが押せるとします。そうでないならライバル車を選ぶかもしれないという状況です。

このときに3万円の値引きアップの替わりに、カタログ価格で3万円分のオプションおまけがディーラーから提案されることが想定されます。

このような場合、3万円分で妥協せずにおまけを追加要求してみてもよいでしょう。

理由は2つ。

1つ目は、交渉の原則として、譲ったらお返ししてもらうべきという点です。あなたは値引きアップをあきらめるのですから、お返しとしておまけはしっかり増額してもらいましょう。

2つ目の理由は原価(仕入れ値)率です。車両本体に比べて、ディーラー(販売店)オプションは原価率が低い(利益率が高い)ものが多いです。差額はしっかりと還元してもらいましょう。

もらえるのは本当に必要な/欲しいオプションか?

おまけをたくさんもらうほど、見積りの上では得したように見えます。

しかし、いくら高い値段がついているとしても、あなたが欲しいモノでないなら、あなたにとってはもらっていないのと同じです。

必要でない(欲しくない)オプションが提案された場合は、別なものに(できればもっと高額なもの)に替えてもらいましょう。

無料オプションをもっともらうための交渉はこうやる!

以上を踏まえて、ディーラーの提案する無料オプオションにさらに追加(増額)でおまけしてもらいましょう。

たとえば次のように交渉すると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

カローラツーリングの値引きはもうこれで限界です。値引きアップの替わりにAを無料で付けるので、決めていただけませんか?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車(店)も良い条件を出してきているので、カローラツーリングにはもう少し値引きアップを期待してました。今日はハンコを押すつもりで来たんですけどね・・・

ディーラー
ディーラー

ではAの他にBも無料で付けますが、いかがですか?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

Aは良いですが、Bはいただいても多分使わないので替わりにCをおまけしてもらえませんか?

ディーラー
ディーラー

Cは〇万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、Cは購入するので半額にしてください。それが無理ならいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

ハンコ押す直前が絶好のタイミングですが・・・

無料オプションの追加要求はハンコを押す直前がベストタイミングと言われています。ちょっと無理そうな要求でも、勢いで通ってしまうこともあります。

でも、それはなぜなのでしょう?

ディーラーはハンコを押す直前まで来ている案件を落としたくないからです。ちょっとおまけをケチったために、どたん場でライバル店に取られることは避けたいのです。

上の例のように、商談終盤でいったん帰られるとライバル店で決められてしまう恐れがあるので、なんとか引き留めようとするでしょう。

ただし裏を返せば、取られるライバルがいなければ、ディーラーはおまけの追加要求に応じる必要がないということです。

ですからオプションのおまけをたくさんもらうには、競合するディーラーともしっかり商談を進めておきましょう。

競合カローラツーリングとライバル車の競合カローラツーリングどうしの競合について↓↓↓ のページでそれぞれ詳しく説明しています。

カローラツーリング【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?
ライバル車との競合でカローラツーリングは値引きアップしましたか?ただライバル車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。カローラツーリングの値引きに有効な競合のさせ方とライバル車選びについてご案内します。
カローラツーリング【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
カローラツーリングの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

せっかく無料でもらうならこのオプション!

3~5万円くらいまでのカローラツーリング純正オプションをピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【カローラツーリング純正カスタマイズパーツ】

  • MODELLISTA リヤスパッツ ¥37,400
  • MODELLISTA フロントグリルガーニッシュ ¥25,300
  • MODELLISTA サイドドアガーニッシュ ¥37,400
  • MODELLISTA ドアハンドルガーニッシュ ¥13,200
  • MODELLISTA バックドアガーニッシュ ¥22,000
  • MODELLISTA ミラーガーニッシュ ¥17,600
  • MODELLISTA LEDライセンスランプ ¥8,800
  • MODELLISTA インテリアパネルセット ¥24,200~29,700
  • MODELLISTA LEDルームランプセット(面発光タイプ) ¥22,000~35,200
  • MODELLISTA LEDスマートフットライト ¥24,200
  • MODELLISTA スカッフプレート ¥23,100
  • MODELLISTA ラゲージLED ¥25,300
  • MODELLISTA ラゲージウッドデッキ(木目調) ¥40,700
  • MODELLISTA ラゲージベンチシート ¥17,600
  • TRD フロントスポイラー ¥48,400
  • TRD リヤサイドスポイラー ¥45,100
  • TRD テールゲートスポイラー ¥35,200
  • TRD フロントバンパーガーニッシュ ¥38,500
  • TRD サイドガーニッシュ ¥16,500
  • TRD IRカットフィルム ¥27,500
  • TRDスピーカーセット ¥46,200
  • TRD プッシュスタートスイッチ ¥15,400
  • TRD ドアハンドルプロテクター ¥6,600
  • TRD セキュリティ付ナンバープレートボルト ¥6,050
  • TRD カーボンナンバーフレーム ¥19,800/枚
  • TRD フューエルキャップガーニッシュ ¥1,100
  • TRD スマートキーケース ¥2,750
  • TRD LED付灰皿 ¥8,800
  • T-SELECT スマートフォントレイ ¥4,048
  • T-SELECT 電源BOX ¥5,038
  • T-SELECT サイドBOXゴミ箱(運転席用) ¥2,068
  • T-SELECT シートサイドポケット(運転席用) ¥3,058

大物が先オプションのおまけはハンコを押す直前でOK。その前に大物を片付けておきましょう。下取り車の査定は大きく差が出るところです。

ナビクル車査定のご紹介
車査定サービスの中で代表的なものの一つがナビクル車査定です。新車の値引き交渉で本当に成功したと言えるのは、値引き額だけでなく下取り車の査定でも満足できたときです。ディーラーの下取りの他にも手札があれば交渉で有利になりますよ。

【カローラツーリング純正 エクステリア・オプション】

  • サイドバイザー(RVワイド) ¥24,200
  • バイカラーLEDフォグランプ(切り替え式) ¥49,500
  • レインクリアリングブルーミラー ¥13,200
  • プロテクションフィルム(ドアハンドル) ¥6,600
  • プロテクションフィルム(リヤバンパー) ¥11,000
  • プロテクションフィルム(ロッカー) ¥7,700
  • LEDサイドライト(ナンバーフレーム付) ¥29,700
  • バンパープロテクター(フロント) ¥4,950
  • ナンバーフレーム(デラックス)(フロント) ¥2,200
  • ナンバーフレーム(デラックス)(リヤ) ¥2,200
  • ナンバーフレーム(ベーシック)(フロント) ¥2,200
  • ナンバーフレーム(ベーシック)(リヤ) ¥1,540
  • グレードエンブレム(W×B用) ¥4,950
  • ドアエッジプロテクター(樹脂製) ¥2,750

こちらも注目下取り車の査定数十万円の違いが出る可能性も。ユーカーパック は最大5000社からの入札で高額査定が期待できます!!

ユーカーパックのご紹介
ユーカーパック(UcarPAC)ってどんなサービス? 新車の値引き交渉で本当に成功したと言えるのは、値引き額だけでなく下取り車の査定でも満足できたときです。ディーラーの下取りの他にも手札があれば、あなたは交渉で有利になります。 当サ...

【カローラツーリング純正 インテリア/収納オプション】

  • フロアマット(W×B専用) ¥28,600
  • フロアマット(ラグジュアリータイプ) ¥28,600
  • フロアマット(デラックスタイプ) ¥20,900
  • トノカバー ¥25,300
  • ラゲージトレイ ¥19,800
  • ラゲージソフトトレイ ¥13,200
  • ラゲージソフトトレイ(セカンドシートバック用) ¥11,000
  • インテリアイルミネーション(ブルー) ¥16,500
  • 後席タブレットホルダー ¥24,530
  • アシストグリップ(シンプルタイプ) ¥6,270
  • 回転クッション ¥16,500
  • 杖ホルダー ¥5,610
  • コンフォートクッション ¥11,000
  • ランバーサポートクッション(汎用タイプ) ¥32,450
  • サイドサポートパッド(汎用タイプ) ¥20,900
  • アシストグリップ(ヘッドレスト取付タイプ) ¥16,500
  • アシストグリップ(つり革タイプ) ¥4,840
  • シートベルトパッド(タイプ2) ¥6,160
  • 携帯トイレ(簡易セット) ¥8,250
  • フルシートカバー(撥水タイプ) ¥41,800
  • ハーフシートカバー ¥17,600
  • 車載防災セット ¥13,200
  • クリーンボックス ¥7,700
  • スノー・レジャー用フロアマット(縁高タイプ)(運転席・助手席) ¥9,350

【カローラツーリング純正 安全/快適装備・オプション】

  • 後席確認ミラー ¥4,400
  • オートアラーム(ベーシック) ¥38,500
  • 多重アダプター ¥3,300
  • ロックボルト(ナンバープレート用) ¥2,860
  • キー付ホイールナット ¥11,000
  • 三角表示板 ¥2,750
  • レスキューマンIII(ハンマー&カッター) ¥2,530
  • カーカバー(防炎タイプ) ¥19,800
  • 合金鋼チェーンスペシャル ¥20,240
  • NEO G-Child baby ¥41,800
  • ジュニアシート ¥38,500
  • 霜取りウォッシャー ¥30,800
  • リモートスタート(ベーシックタイプ) ¥48,400
  • フェンダーランプ(デザインタイプ) ¥24,200
  • ウェルカムライト(運転席・助手席側) ¥26,400

公式WEBサイト詳しくはカローラツーリングのオプション装備のページ をご覧ください。

手抜かりなくオプションをおまけされても、それ以上に下取り車の査定を安くされては意味がない!まずは無料査定で本当の市場価値を確認!

ユーカーパック

ユーカーパックは楽して得するオークション方式です

  • 最大5000社以上の公開入札で競り上がる
  • 査定は1回だけ電話窓口はユーカーパックに1本化
  • 車の引き渡しは入金確認後なので安心!

効率良く安心して高く愛車を売りたいあなたにおススメします

査定料はもちろん無料!詳しくは下のボタンをクリック

ユーカーパックの詳細を知りたい 

こちらのページで説明しましたオプオションのおまけ以外にも、カローラツーリングの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

トヨタ カローラツーリング新車値引き交渉 成功への手引き
カローラツーリングの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/09更新]

info当サイトは新車 値引き 情報の専門サイトです。

新車値引き交渉成功への手引き Home
新車は値引き交渉しだいで支払額に数十万円の差がつきかねません。値引き交渉に失敗したくはないですが、実際にはネットや雑誌の情報ほど値引きが出てこないことも。そんな新車値引き交渉を仕切りなおして成功に導くための情報をご提供いたします。
タイトルとURLをコピーしました