ライズ【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?

ライズとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!
  1. ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣
  2. ライバル車はライズの値引きに効かないと意味がない
  3. ライバル車の名前を出すだけではライズの値引きは増えないかも!?
    1. ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?
    2. 差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?
    3. 同じライバル車どうしを競合させる
  4. ライバル車との違いをライズの値引き交渉に活かす
    1. ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い
    2. ライズとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!
    3. ライズとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能
    4. ライズとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量
    5. ライズとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & サイドエアバッグ
    6. ライズとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム
    7. ライズとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備、内外装
  5. グレード別ライズの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車
    1. ライズのグレードの違い(比較一覧)
    2. ライズ Xの新車値引き交渉に効果的なライバル車
    3. ライズ X Sの新車値引き交渉に効果的なライバル車
    4. ライズ Gの新車値引き交渉に効果的なライバル車
    5. ライズ Zの新車値引き交渉に効果的なライバル車
    6. ライズの価格帯別ライバル車グレード一覧
      1. 【2WD】ライズのライバル車グレード一覧
      2. 【4WD】ライズのライバル車グレード一覧

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

ライズの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、ライズの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうライズに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライズに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のライズの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はライズの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ライズのカテゴリーは

  • コンパクトSUV

です。車種としては以下のようなものがあります。

infoロッキーはライズの兄弟車です。ライズはダイハツが製造してトヨタへOEM供給されています。

これ以外にも、グレードによっては以下のカテゴリーの車とも競合させらます。

  • 1.5~1.6LクラスのコンパクトSUV(の低価格グレード)

ヴェゼル、CX-3、スバルXVは、ライズよりも1クラス上の1.5~1.6LのコンパクトSUVですが、下位グレードであれば価格的には近くなり競合は可能です。

ライバル車の値引き交渉クロスビーの新車値引き交渉ロッキーの新車値引き交渉ヴェゼルの新車値引き交渉CX-3の新車値引き交渉スバルXVの新車値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

同士競合ライバル車とだけでなく、ライズどうしの競合も可能です。

ライズ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ライズの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ライズどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

infoライズはトヨタ全車種全系列併売開始の前から4系列取り扱い(トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店)。詳細は↑↑↑のページをご覧ください。

ライバル車の名前を出すだけではライズの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のライズの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のライズだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ライズが本命の人もいれば、クロスビーが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のライズの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ライズにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「ライズも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではライズ以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにライズが欲しくても、クロスビーが100万円安く買えるならクロスビーにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだクロスビーですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

条件次第ではライバル車に取られる可能性があるとなれば、本命車のディーラーは余裕ではいられません。

infoネットや雑誌の値引き情報に比べて、あなただけライズの値引きが少ないとしたら不公平ですよね。

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トヨタ ライズの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/09更新]

同じライバル車どうしを競合させる

ライバル車の条件があまり良くならず、ライズと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

たとえば名古屋市内には、クロスビーを扱うスズキディーラーは2系列あり、クロスビーどうしで競合させられます。

お近くのスズキディーラーは、スズキ公式サイトの販売店検索ページ で探してみてください。

クロスビークロスビーの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

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ライバル車との違いをライズの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

ライズはコンパクトSUVの中では最高の燃費性能です。維持費は安いに越したことがないですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、燃費は確かに良いんですけどクロスビーと大差がついているわけでもないですよね。このくらいの差なら、モーターのアシストがあるクロスビーの方が加速があって良いような気がしてます。

ディーラー
ディーラー

先進安全装備はどうですか?車線維持アシスト機能や部分的にハイビームにする機能はクロスビーには無いですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそこは気になりますね。ただ、クロスビーのエアコンはオートですし、室内の長さもクロスビーの方があるので選びきれないないですね。あとは値引きで決めることになると思います。

 

同じように、スズキディーラーでクロスビーの値引き交渉をするときは、ライズの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

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ライズとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:コンパクトSUV(排気量1Lクラス)
  • 駆動:2WD
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で220万円台

以上の条件で選ぶと、本命ライズとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ライズクロスビー
グレードZ (2WD)HYBRID MZ (2WD)
車両本体2,002,0002,040,500
ナビ(+取付キット)DOPエントリーナビ
113,850
DOPエントリーナビ
121,605
ETC車載器DOPベーシックモデル
11,000
DOP 21,120
リアビュー(バック)カメラMOPナビレディパッケージ
31,900
DOP バックアイカメラ
48,510
環境性能割36,00034,200
重量税24,60024,600
合計¥2,275,050
¥2,290,535

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?ライズの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

ライズとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ライズクロスビー
グレードZ (2WD)HYBRID MZ (2WD)
環境性能割1%優遇1%優遇
エコカー減税 重量税対象外対象外
自動車グリーン税制対象外対象外
駆動方式2WD2WD
排気量[cc]996996
パワートレインガソリンエンジンマイルドハイブリッド
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]22.822.0
燃費WLTC[L/km]18.6
エンジン最大出力[PS/rpm]98/600099/5500
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]14.3/2400-400015.3/1700-4000
モーター最大出力[PS/rpm]3.1/1000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]5.1/100
モード切替(加速等)D assist(パワーモード)マイルドハイブリッド(モーターアシスト)
シフトチェンジシーケンシャルシフトパドルシフト

ライズは22.8L/km(JC08)とガソリンエンジン車としては高い燃費性能となっています(ライズ・操作性・運転のしやすさ  )。

一方、クロスビーは(マイルド)ハイブリッド車ですが、燃費性能ではライズよりやや劣る値となっています。マイルドハイブリッドのモーターは加速時にエンジンをアシストする補助的なもの(クロスビー・走行環境性能  )で、燃費性能を著しく向上させるものではないためです。

パワーでは、モーターのアシストがある分、クロスビーがわずかにライズを上回ります。

ライズとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ライズクロスビー
グレードZ (2WD)HYBRID MZ (2WD)
車両重量[kg]980960
乗車定員[人]55
全長[mm]39953760
全幅[mm]16951670
全高[mm]16201705
ホイールベース[mm]25252435
最低地上高[mm]185180
最小回転半径[m]5.04.7
室内長[mm]19552175
室内幅[mm]14201355
室内高[mm]12501280
荷室容量[L]369203

ライズは全長がクロスビーより20cm以上長いです。その分ホイールベースも長くなり走行は安定しますが、小回りは効かなくなります(最小回転半径)。

しかし、室内長は全長とは逆転してクロスビーの方が20cm以上長くなっています。外見に比べて室内は広く感じるでしょう。

一方、荷室容量では369Lのライズがクロスビーを大きく上回っています(ライズ・ラゲージ・収納スペース  )。

ライズとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & サイドエアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ライズクロスビー
グレードZ (2WD)HYBRID MZ (2WD)
サポカーサポカーS ワイドサポカーS ワイド
先進安全装備スマートアシスト(スマアシ)スズキ セーフティ サポート
方式ステレオカメラ単眼カメラ+レーザーレーダー
標準/オプション標準標準
歩行者検知
レーンキーピングステアリング制御&警告逸脱警告
クルーズコントロール標準(アダプティブ)標準(速度固定)
踏み間違防止アシスト標準(前後方)標準(前後方)
先進ライトアダプティブドライビングビーム、サイドビューランプハイビームアシスト(自動切替)
SRSサイドエアバックシステム標準標準
歩行者保護歩行者傷害軽減ボディ歩行者傷害軽減ボディ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

ライズZには車線を逸脱したときに警報だけでなく、元の車線に戻すためのアシスト機能が働きます(ライズ・安全性能  )。クロスビーは警報のみです。

また、どちらにもクルーズコントロール機能がついていますが、クロスビーは速度固定タイプなのに対して、ライズは全車速追従のアダプティブタイプとなっています。

先進ライトについても、クロスビーがハイビーム自動切替なのに対して、ライズZは部分的に遮光して残りをハイビームのままにするアダプティブドライビングビームとなっています。

ライズとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ライズクロスビー
グレードZ (2WD)HYBRID MZ (2WD)
標準状態オーディオレスオーディオレス
ナビ(取付費用・キット込)DOPエントリーナビ 113,850円他DOPエントリーナビ 121,605円他
ETC車載器DOP ベーシックモデル18,315円他DOP 21,120円他
リアビュー(バック)カメラMOPナビレディパッケージ 31,900円DOPバックアイカメラ 48,510円
全方位カメラMOPパノラミックビュー対応ナビレディパッケージ 48,400円MOP全方位モニター用カメラパッケージ 55,000円
スピーカー数66
スマホ連携MOPディスプレイオーディオパッケージ97,900円、パノラミックビューパッケージ114,400円

ライズにはスマホ対応のディスプレイオーディオパッケージがメーカーオプションで取り付け可能です。このシステムはカーナビ、フルセグTV、オーディオ、バックカメラが全て含まれて97,900円と高いコストパフォーマンスとなっています。

クロスビーには純正でスマホ対応のカーナビシステムはありません。

カメラについては、クロスビーには、全方位モニター用カメラがメーカーオプションで用意されています(クロスビー 安全装備 )。これにより前方、後方に加え、真上から見ているような映像を映し出すことが可能です。

ライズZも全方位カメラがメーカーオプションで取り付け可能です。またバックカメラも選択できます。

infoライズには社外品のカーナビも取付可能です。

ライズ【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損?!
ライズに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか?それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

ライズとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備、内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ライズクロスビー
グレードZ (2WD)HYBRID MZ (2WD)
ヘッドランプLEDLED
シート表皮材質ファブリックファブリック
シートヒーター標準(運転席・助手席)標準(運転席・助手席)
エアコンオートフルオート
ステアリングホイール本革巻き本革巻き
フロントウィンドウガラスUV&IRカット、遮音UV&IRカット
フロントドアウィンドウガラススーパーUV&IRカットプレミアムUV&IRカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラスUVカット・スモークドUVカット・スモークド
標準ホイール(タイヤ)サイズ195/65R16175/60R16
ホイール材質アルミ(切削)アルミ

装備面では、ライズZとクロスビーHYBRID MZはかなり近い内容となっています。

細かく見ていくと、クロスビーHYBRID MZのエアコンがフルオート、ライズZのフロントウィンドウ・ガラスに遮音機能がついている点が違っています。

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ライズ【オプションおまけ】値引きが限界なら次はこれ
ライズの値引きはこれ以上無理とディーラーから言われることがあるかもしれません。値引きが無理ならオプションをしっかりおまけしてもらいましょう。

グレード別ライズの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではライズのカスタム G-Tをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ライズの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ライズのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

ライズのグレードの違い(比較一覧)

ライバル車との比較をする前に、ライズのグレードについて整理しておきましょう。グレードで違いがどこにあるのか比較一覧にして解説します。

装備安全装備タイヤホイールグレード駆動車両本体価格
マニュアルエアコン、オプティトロンメーターウレタンステアリングホイール16インチスチールX2WD¥1,679,000
4WD¥1,918,800
スマートアシストX S2WD¥1,745,000
4WD¥1,984,800
オートエアコン、LEDデジタルスピードメーター、7インチTFTカラー液晶ディスプレイ、メッキ・アウトサイドドアハンドルシルバー塗装付きウレタンステアリングホイール16インチアルミG2WD¥1,895,000
4WD¥2,133,700
LEDフォグランプ、本革巻きステアリングホイール17インチアルミZ2WD¥2,060,000
4WD¥2,282,200

最もベーシックなグレードはXで、その1つ上のX Sには先進安全装備スマートアシストが追加されます。

さらにその上のGには、16インチアルミホイール、オートエアコン、LEDデジタルスピードメーター、7インチTFTカラー液晶ディスプレイなどの装備が加わります。

最上位のZにはLEDフォグランプ、本革巻きステアリングホイールが装備され、さらにタイヤ(アルミホイール)が17インチにアップします。

ライズ Xの新車値引き交渉に効果的なライバル車

ライズの最安グレードXには価格的につり合うライバル車がありません。後述するライズどうしの競合に持ち込むのが良いでしょう。

東京では?東京都内ではトヨタ販売網がほぼ一本化統合されたため、ライズどうしの競合が難しくなっています。しかし東京隣県のトヨタディーラーとなら問題なく競合可能です。

ライズ X Sの新車値引き交渉に効果的なライバル車

ライズX Sと兄弟車ロッキーLは価格も装備内容もほぼ同じですので、競合相手としてちょうど良いです。

また、同じ価格にはクロスビーHYBRID MXもあります。こちらは標準で先進安全装備がつかないことにご注意ください。

ライズ Gの新車値引き交渉に効果的なライバル車

ライズGと兄弟車ロッキーのXは価格、装備内容が近く、ちょうど競合します。

クロスビーHYBRID MXスズキ セーフティ サポートパッケージをオプション追加すると、ライズGと価格がほぼ同じくらいになります。

ライズ Zの新車値引き交渉に効果的なライバル車

ライズの最上位グレードZとつり合うロッキーのグレードはGです。ステアリングホイールなど一部を除いて、両車はほぼ同じスペックです。

他にも、同じ1LコンパクトSUVのクロスビーHYBRID MZ の他、ヴェゼル、CX-3、スバルXV(4WDのみ)の下位グレードとも競合します。

ライズの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にライズとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD】ライズのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ライズクロスビーロッキーヴェゼルCX-3
160万円前後~170万円台X (2WD)
¥1,679,000
 
X S (2WD)
¥1,745,000
HYBRID MX (2WD)

¥1,798,500
L (2WD)
¥1,705,000
180万円前後~180万円台G (2WD)
¥1,895,000
X (2WD)
¥1,848,000
200万円台~210万円前後Z (2WD)
¥2,060,000
HYBRID MZ (2WD)
¥2,040,500
G (2WD)
¥2,002,000
G・Honda SENSING (FF)
¥2,113,426
220万円前後~220万円台Premium (2WD)
¥2,200,000
X・Honda SENSING (FF)
¥2,205,093
20S (2WD)
¥2,167,000

infoライズ各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ライズ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとライズの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、ライズどうしの競合も可能です。

ライズ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ライズの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ライズどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】ライズのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ライズクロスビーロッキーヴェゼルCX-3スバルXV
190万円台X (4WD)

¥1,918,800
X S (4WD)
¥1,984,800
HYBRID MX (4WD)
¥1,943,700
L (4WD)
¥1,944,800
200万~210万円台G (4WD)
¥2,133,700
HYBRID MZ (4WD)
¥2,185,700
X (4WD)
¥2,086,700
220万円台~230万円前後Z (4WD)
¥2,282,200
G (4WD)

¥2,224,200
1.6i EyeSight
¥2,200,000
G・Honda SENSING (4WD)
¥2,333,426
1.6i-L EyeSight
¥2,332,000
240万円前後~240万円台Premium (4WD)

¥2,422,200
X・Honda SENSING (4WD)
¥2,425,093
20S (4WD)
¥2,397,186

infoライズのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

クロスビー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

クロスビー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとクロスビーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

各車種のグレードの詳細については、それぞれ公式サイトでご確認ください。

 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ライズの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

トヨタ ライズ新車値引き交渉 成功への手引き
トヨタ ライズの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/09更新]

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