フォレスター【オプションおまけ】値引きが限界ならもっと!

フォレスターの値引きはもう無理?!オプションおまけちょっとだけで替りになる?

無料だからといって得するとは限らない!?

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、すんなり相手の提案のままOKしてしまって良いのでしょうか?次の3点をチェックしてみてください。

  • 値引き額はもう目標を達成しているか?
  • あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか?
  • もらえるのは本当に必要な/欲しいオプションか?

値引き額はもう目標を達成しているか?

無料でオプションをおまけしてもらえるからといっても、決して無条件ではありません。あくまでも「もうこれ以上の値引きは要求しません」という条件と引き換えなのです。

もちろん、その時点で当初の値引き目標を達成していれば問題はありません。

目標はいくら?フォレスターの最新の値引き目標を確認しておきましょう。

しかしそうではないなら、オプションのおまけの交渉に移るにはまだ早いのかもしれません。

値引きが少ないうちはおまけの話はまだ早い!

値引きが目標に届いていないのは、競合が不十分だからかもしれません。フォレスターとライバル車の競合について ↓↓↓ のページで詳しく解説しています。

フォレスター【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます?
ライバル車との競合でフォレスターは値引きアップしましたか?ただ競合車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。フォレスターの値引きに有効な対抗車種や競合のさせ方についてご案内します。

ライバル車とだけでなく、フォレスターどうしでも競合が可能です。

フォレスター【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
フォレスターの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、フォレスターどうしの競合はもっと効果が期待できます。スバル車どうしでも競合は不可能ではありません。裏ワザをご紹介します。

あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか?

たとえば、あと3万円値引きしてもらえれば納得してハンコが押せるとします。そうでないならライバル車を選ぶかもしれないという状況です。

このときに3万円の値引きアップの替わりに、カタログ価格で3万円分のオプションおまけがディーラーから提案されることが想定されます。

このような場合、3万円分で妥協せずにおまけを追加要求してみてもよいでしょう。

理由は2つ。

1つ目は、交渉の原則として、譲ったらお返ししてもらうべきという点です。あなたは値引きアップをあきらめるのですから、お返しとしておまけはしっかり増額してもらいましょう。

2つ目の理由は原価(仕入れ値)率です。車両本体に比べて、ディーラー(販売店)オプションは原価率が低い(利益率が高い)ものが多いです。差額はしっかりと還元してもらいましょう。

もらえるのは本当に必要な/欲しいオプションか?

おまけをたくさんもらうほど、見積りの上では得したように見えます。

しかし、いくら高い値段がついているとしても、あなたが欲しいモノでないなら、あなたにとってはもらっていないのと同じです。

必要でない(欲しくない)オプションが提案された場合は、別なものに(できればもっと高額なもの)に替えてもらいましょう。

無料オプションをもっともらうための交渉はこうやる!

以上を踏まえて、ディーラーの提案する無料オプオションにさらに追加(増額)でおまけしてもらいましょう。

たとえば次のように交渉すると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

フォレスターの値引きはもうこれで限界です。値引きアップの替わりにAを無料で付けるので、決めていただけませんか?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車(店)も良い条件を出してきているので、フォレスターにはもう少し値引きアップを期待してました。今日はハンコを押すつもりで来たんですけどね・・・

ディーラー
ディーラー

ではAの他にBも無料で付けますが、いかがですか?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

Aは良いですが、Bはいただいても多分使わないので替わりにCをおまけしてもらえませんか?

ディーラー
ディーラー

Cは〇万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、Cは購入するので半額にしてください。それが無理ならいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

ハンコ押す直前が絶好のタイミングですが・・・

無料オプションの追加要求はハンコを押す直前がベストタイミングと言われています。ちょっと無理そうな要求でも、勢いで通ってしまうこともあります。

でも、それはなぜなのでしょう?

ディーラーはハンコを押す直前まで来ている案件を落としたくないからです。ちょっとおまけをケチったために、どたん場でライバル店に取られることは避けたいのです。

上の例のように、商談終盤でいったん帰られるとライバル店で決められてしまう恐れがあるので、なんとか引き留めようとするでしょう。

ただし裏を返せば、取られるライバルがいなければ、ディーラーはおまけの追加要求に応じる必要がないということです。

ですからオプションのおまけをたくさんもらうには、競合するディーラーともしっかり商談を進めておきましょう。

競合フォレスターとライバル車の競合フォレスターどうしの競合について↓↓↓ のページでそれぞれ詳しく説明しています。

フォレスター【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます?
ライバル車との競合でフォレスターは値引きアップしましたか?ただ競合車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。フォレスターの値引きに有効な対抗車種や競合のさせ方についてご案内します。
フォレスター【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
フォレスターの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、フォレスターどうしの競合はもっと効果が期待できます。スバル車どうしでも競合は不可能ではありません。裏ワザをご紹介します。

せっかく無料でもらうならこのオプション!

5万円くらいまでのフォレスター純正オプションをピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

フォレスター純正エクステリア・オプション

  • フロントグリル 42,350円
  • ドアミラーセット 29,700円
  • リヤバンパーパネル 44,550円
  • ドアガーニッシュ 69,120円
  • サンルーフバイザー 20,900円
  • ホイールデカール レッドオレンジ 20,520円
  • スプラッシュボード 25,300円
  • ドアバイザー 25,300円34,100円(光輝モール付)
  • LEDフォグランプ 33,000円(クリア)、37,400円(イエロー)

大物が先オプションのおまけはハンコを押す直前でOK。その前に大物を片付けておきましょう。下取り車の査定は大きく差が出るところです。

ナビクル車査定のご紹介
車査定サービスの中で代表的なものの一つがナビクル車査定です。新車の値引き交渉で本当に成功したと言えるのは、値引き額だけでなく下取り車の査定でも満足できたときです。ディーラーの下取りの他にも手札があれば交渉で有利になりますよ。

フォレスター純正インテリア・オプション

  • コンソールパネルセット 22,000円
  • コンソールリッド 20,900円
  • コンソールオーナメント 18,700円
  • インパネパネル 20,900円
  • ドリンクホルダーイルミネーション 30,800円
  • フットランプ 30,800円
  • ウエルカムライト 17,600円
  • サイドシルプレート 17,600円
  • オールウェザーシートカバー 23,100円(フロント2席分)、18,700円(リヤ3席分)
  • パートナーズカバー 20,900円
  • フロアカーペット 28,050円
  • トレーマット 20,350円
  • カーゴステップパネル 15,400円(ステンレス)、14,300円(樹脂)
  • カーゴルームプレート 15,400円
  • カーゴマット 11,000円
  • カーゴトレーマット 18,700円
  • オールウェザーカーゴカバー 17,600円
  • リヤゲートライト 39,600円
  • コンソールパネルセット 22,000円

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フォレスター純正ドライブアシスト・オプション

  • ドライブレコーダー 55,660円
  • リヤビューカメラ 40,700円
  • リヤビューカメラブロワー 20,900円
  • ディスプレイコーナーセンサー 38,500円
  • リヤエンターテイメント 107,800円
  • キーレスアクセスアップグレード 26,400円
  • フェンダーコントロール 20,900円
  • ウインターブレード 6,600円(運転席)、2,860円(助手席)、2,750円(リヤ)

フォレスター純正STIスポーツパーツ

  • STI シフトノブ(CVT) 26,400円
  • STI フレキシブルタワーバー 36,300円

公式WEBサイト詳しくはスバルのアクセサリーカタログページ をご覧ください。

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こちらのページで説明しましたオプオションのおまけ以外にも、フォレスターの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

スバル フォレスター新車値引き交渉 成功への手引き
スバル フォレスターの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/11更新]

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