ハリアー【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

ハリアーの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、ハリアーの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうハリアーに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

ハリアーに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

競合で本命のハリアーの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

対抗車種はハリアーの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ハリアーのカテゴリーは

です。ミドルSUVには以下のような車種があります。

ハリアー

CX-5

CR-V

エクストレイル

フォレスター

これ以外にも、3列車のCX-8 も競合相手にしてもよいでしょう。また、高価格帯ではレクサスUX やVW(フォルクスワーゲン)ティグアン といった高級SUVが競合に加わります。

同士競合ライバル車とだけでなく、ハリアーどうしの競合も可能です。

ハリアー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

ハリアーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ハリアーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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ライバル車の名前を出すだけではハリアーの値引きは増えないかも！？

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

ハリアーが本命の人もいれば、CX-5が本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のハリアーの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命ハリアーにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ハリアーも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではハリアー以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしCX-5がハリアーより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではハリアーをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければCX-5を選ぶのではないでしょうか？ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

同じライバル車どうしを競合させる

ライバル車の条件があまり良くならず、ハリアーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単です！ディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。

CX-5どうしの競合

地域によりますが、CX-5もマツダディーラーどうしで競合させることができます。名古屋市内には4系列のマツダディーラーがあり、競合させられます。

• 東海マツダ販売株式会社
• 株式会社ユーノスファミール大同店
• マツダオートザム北名古屋
• マツダオートザム港

マツダディーラーは、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を使って探せます。

CX-5CX-5の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

マツダCX-5新車値引き交渉 成功への手引き

マツダCX-5の新車見積り値引き額に満足ですか？車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理？それともまだ何か見落としが・・・[2024/04更新]

CR-Vどうしの競合

CR-Vを取り扱うホンダカーズは、同じ地域内に複数の販売会社があることが多いです。たとえば名古屋市内には、ホンダカーズが7系列あります。

• Honda Cars 名東
• Honda Cars 名古屋東
• Honda Cars 名古屋南
• Honda Cars 名古屋北
• Honda Cars 愛知
• Honda Cars 東海
• Honda Cars 尾張

ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。

CR-VCR-Vの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

ホンダ CR-Vの値引き交渉 成功への手引き

CR-Vの見積りの新車見積り値引き額に満足ですか？車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理？それともまだ何か見落としが・・・[2020/10更新]

エクストレイルどうしの競合

エクストレイルを扱う日産ディーラーも名古屋市内に2系列あり、お互いを競合させられます。

• 愛知日産自動車
• 日産プリンス名古屋

お近くの日産ディーラーは日産の販売店(ディーラー)検索ページ で探すことができます。

エクストレイルエクストレイルの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

日産エクストレイル新車値引き交渉 成功への手引き

日産エクストレイルの新車見積り値引き額に満足ですか？車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理？それともまだ何か見落としが・・・[2024/04更新]

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ライバル車との違いをハリアーの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

街乗りがメインなら絶対にハリアーをお勧めします。他のSUVと違って洗練された雰囲気がありますからね。

見た目はハリアーが一番良いと思っているんですよ。ただCX-5のディーゼルターボのトルクの太さが気になっているんですよ。

でもハリアーは質感が違いますよ。これ以上となると、もうレクサスぐらいしかないですから。

その分ハリアーは価格設定が高めなので、この予算だと装備内容がイマイチになってしまうんですよね。CR-Vならフル装備のグレードが買えるんですよ。だから値引きをもうちょっと頑張ってもらえると嬉しいんですけど(笑)。

ヒント同じように、ホンダディーラー、マツダディーラーでCR-VやCX-5の値引き交渉をするときは、ハリアーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、ハリアーとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

ハリアーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

ナビ、バックカメラ、ETCをつける条件ですと、以下の通り、ほぼ近い価格に収まります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

エクストレイルの合計額がやや高めになっていますが、値引きが緩いので問題なく競合対象にできます。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装備 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

ハリアーとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

この価格帯の4WDでは、CR-Vはガソリン車のみのグレード設定となっています。しかし、1.5Lで190馬力を出力するターボエンジンは魅力的です。(CR-V・走行性能・ガソリン車 )

CX-5のクリーンディーゼルターボは太いトルクが特長的です(CX-5・クリーンディーゼルエンジンSKYACTIVE-D )。エコカー減税の恩恵も最大限に受けられます。

同じハイブリッド車でも燃費の良し悪しがあり、エクストレイルのハイブリッド車はライバル車の燃費性能を下回っています。エコカー減税率も50%にとどまります。

一方、設計の新しいRAV4のハイブリッド車は燃費、パワー(システム最高出力)ともに高いスペックとなっています(RAV4 燃費・走行性能 )。同じトヨタのハリアーのハイブリッドシステムはRAV4よりも旧式で、燃費、出力ともにやや劣ります。

ハリアーとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

ハリアーは全長が長い割には、室内スペースが狭いです。一方、このクラスのライバル車との比較で、エクストレイルはSUVでは室内が最も広く、荷室容量ではRAV4が最大です(RAV4 スペース・収納 ) 。

エクストレイルとCX-5はホイールベースが長く、直進安定性を重視した設計になっています。反対にCR-Vは最小回転半径が小さく、小回りが効きます。

ハリアーとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装備 ＆ エアバッグ

同じトヨタのライバル車RAV4のToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知(昼間)して自動ブレーキがかかります。同じToyota Safety SENSEでも、ハリアーは自転車に自動ブレーキは効きません(ハリアー 安全性能 )。

CR-V搭載のHonda SENSING は、歩行者に対して自動ブレーキだけでなくステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。

レーンキープアシストとアダプティブ・オートクルーズは各車に装備されていますが、エクストレイルのプロパイロット はこの２つを統合したシステムになっています。AUTECH HYBRID i Packageはプロパイロットが標準装備されています。

ハリアーとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

CR-Vはナビ、ETC 2.0車載器、リアビューカメラが標準装備となっています。社外ナビに替えることは可能ですが、そのまま純正ナビを使う方がお得です。

CX-5のナビはSDカードplus を追加するだけで機能します。またXD Exclusive Modeグレードでは、DVD/CD/地デジ、リアビューカメラが標準装備されているので、ナビシステムのための追加費用が少なくて済みます。

エクストレイル AUTECH HYBRID i Packageは、上空から車を見下ろしているかのような映像を映し出すインテリジェントアラウンドビューモニター が標準装備されています。CX-5の360°ビューも同様のシステムです。

infoハリアーは社外品ナビを取り付けられませんが、フロアマットは安くて高品質な社外品があります。

ハリアー【社外品フロアマット】まだ純正にこだわる？

ハリアーのフロアマットは純正品じゃないとダメですか？高品質なのに価格が安く、色・柄のバリエーションが豊富なおススメ社外品フロアマットをご紹介します。

ハリアーとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備・内外装

ここでは、CR-V EX・Masterpieceが最上位グレードということもあって、ライバル車と比べて装備の充実ぶりが目立ちます。特に、ハンズフリーのオートバックドアゲートが標準装備されているのは、この中ではCR-Vだけです。(CR-V Masterpiece専用装備 )

反対に、この価格帯で4WDハイブリッド車を選ぶと、ハリアーは最安グレードのELEGANCEとなってしまいます。このため、装備はライバル車に見劣りするところが多いです。

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ハリアー【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「ハリアーの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

見落とし？新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値？90万円以上高く売れるかもしれないのにもったいない！詳細は↓↓↓

価格帯別ハリアーのライバル車グレード

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

ここまでは、ハリアーのELEGANCE ハイブリッド車について詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても価格帯ごとに見てみましょう。

2WD(FF) 290万～310万円台

2WDの低価格グレードのライバル車はエクストレイルとCX-5の他、コンパクトSUVのエクリプスクロス、ヴェゼルの上位グレードになります。

infoハリアー各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ハリアー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとハリアーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

2WD(FF) 320万～370万円台

2WDで320万円以上になると、RAV4とCR-Vが加わります。

同士競合ライバル車とだけでなく、ハリアーどうしの競合も可能です。

ハリアー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

ハリアーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ハリアーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

2WD(FF) 370万円前後～450万円台

370万円くらいまでくると、RAV4とエクストレイルはグレード設定がなくなります。替わって、高級SUV車のVWティグアンやレクサスNXが競合に加わります。

infoハリアーのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

CX-5 【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

エクストレイル【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

フォレスター【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

CX-5 【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとCX-5の乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

4WD 310万～330万円台

4WDの廉価グレードでは2WDよりも選択肢が増えて、RAV4とフォレスターが加わります。

優等生フォレスターはコストパフォーマンス面で優等生と言われています。フォレスターの新車値引き交渉については別ページで詳しくご案内しています。

4WD 340万～380万円台

フォレスターは320万円を超えるグレードがありません。は替わってCR-Vが、4WDでのライバル車に加わります。

infoハリアー新車はどうしても予算オーバー？状態の良い中古車(未使用車)という手もありますよ！

ハリアー【中古車・未使用車】新車が予算オーバーなら

ハリアーの新車値引き交渉をどんなにうまくやっても予算オーバーすることがあるかもしれません。そんなときは状態の良い中古車を狙ってみてはどうでしょう？でもそんな中古車、どうやったらめぐり合える？

4WD 400万～500万円台

CR-Vは、やはりハリアーを意識しているのか、440万円台までは各価格帯にグレードを配置しています。

470万円を超えると、レクサスNX、VXティグアンといった高級SUVが競合相手となります。

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ハリアーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

トヨタ ハリアー新車値引き交渉 成功への手引き

トヨタ ハリアーの新車見積り値引き額に満足ですか？車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理？それともまだ何か見落としが・・・[2024/04更新]

総額ハリアーの乗り出し価格(支払総額)はどのくらい？グレードごとの目安は↓↓↓

ハリアー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとハリアーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

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