レヴォーグ【オプションおまけ】値引きが限界なら次はこれ

レヴォーグの値引きはもう無理?!オプションおまけちょっとだけで替りになる?

無料だからといって得するとは限らない!?

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が来ます。そいう言った場合、値引きの替わりにオプションの無料提供(もしくは大幅値引き)がディーラーから提案されることがあります。

ここで、すんなり相手の提案のままOKしてしまって良いのでしょうか?次の3点をチェックしてみてください。

  • 値引き額はもう目標を達成しているか?
  • あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか?
  • もらえるのは本当に必要な/欲しいオプションか?

値引き額はもう目標を達成しているか?

無料でオプションをおまけしてもらえるからといっても、決して無条件ではありません。あくまでも「もうこれ以上の値引きは要求しません」という条件と引き換えなのです。

もちろん、その時点で当初の値引き目標を達成していれば問題はありません。

目標はいくら?レヴォーグの最新の値引き目標を確認しておきましょう。

しかしそうではないなら、オプションのおまけの交渉に移るにはまだ早いのかもしれません。

値引きが少ないうちはおまけの話はまだ早い!

値引きが目標に届いていないのは、競合が不十分だからかもしれません。レヴォーグとライバル車の競合について ↓↓↓ のページで詳しく解説しています。

レヴォーグとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!
レヴォーグ【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます?
ライバル車との競合でレヴォーグは値引きアップしましたか?ただ競合車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。レヴォーグの値引きに有効な対抗車種や競合のさせ方についてご案内します。

ライバル車とだけでなく、レヴォーグどうしでも競合が可能です。

レヴォーグの値引きに一番効く競合相手はレヴォーグ!?
レヴォーグ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
レヴォーグの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、レヴォーグどうしの競合はもっと効果が期待できます。スバル車どうしでも競合は不可能ではありません。裏ワザをご紹介します。

あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか?

たとえば、あと3万円値引きしてもらえれば納得してハンコが押せるとします。そうでないならライバル車を選ぶかもしれないという状況です。

このときに3万円の値引きアップの替わりに、カタログ価格で3万円分のオプションおまけがディーラーから提案されることが想定されます。

このような場合、3万円分で妥協せずにおまけを追加要求してみてもよいでしょう。

理由は2つ。

1つ目は、交渉の原則として、譲ったらお返ししてもらうべきという点です。あなたは値引きアップをあきらめるのですから、お返しとしておまけはしっかり増額してもらいましょう。

2つ目の理由は原価(仕入れ値)率です。車両本体に比べて、ディーラー(販売店)オプションは原価率が低い(利益率が高い)ものが多いです。差額はしっかりと還元してもらいましょう。

もらえるのは本当に必要な/欲しいオプションか?

おまけをたくさんもらうほど、見積りの上では得したように見えます。

しかし、いくら高い値段がついているとしても、あなたが欲しいモノでないなら、あなたにとってはもらっていないのと同じです。

必要でない(欲しくない)オプションが提案された場合は、別なものに(できればもっと高額なもの)に替えてもらいましょう。

無料オプションをもっともらうための交渉はこうやる!

以上を踏まえて、ディーラーの提案する無料オプオションにさらに追加(増額)でおまけしてもらいましょう。

たとえば次のように交渉すると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

レヴォーグの値引きはもうこれで限界です。値引きアップの替わりにAを無料で付けるので、決めていただけませんか?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車(店)も良い条件を出してきているので、レヴォーグにはもう少し値引きアップを期待してました。今日はハンコを押すつもりで来たんですけどね・・・

ディーラー
ディーラー

ではAの他にBも無料で付けますが、いかがですか?

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

Aは良いですが、Bはいただいても多分使わないので替わりにCをおまけしてもらえませんか?

ディーラー
ディーラー

Cは〇万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、Cは購入するので半額にしてください。それが無理ならいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

ハンコ押す直前が絶好のタイミングですが・・・

無料オプションの追加要求はハンコを押す直前がベストタイミングと言われています。ちょっと無理そうな要求でも、勢いで通ってしまうこともあります。

でも、それはなぜなのでしょう?

ディーラーはハンコを押す直前まで来ている案件を落としたくないからです。ちょっとおまけをケチったために、どたん場でライバル店に取られることは避けたいのです。

上の例のように、商談終盤でいったん帰られるとライバル店で決められてしまう恐れがあるので、なんとか引き留めようとするでしょう。

ただし裏を返せば、取られるライバルがいなければ、ディーラーはおまけの追加要求に応じる必要がないということです。

ですからオプションのおまけをたくさんもらうには、競合するディーラーともしっかり商談を進めておきましょう。

競合レヴォーグとライバル車の競合レヴォーグどうしの競合について↓↓↓ のページでそれぞれ詳しく説明しています。

レヴォーグとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!
レヴォーグ【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます?
ライバル車との競合でレヴォーグは値引きアップしましたか?ただ競合車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。レヴォーグの値引きに有効な対抗車種や競合のさせ方についてご案内します。
レヴォーグの値引きに一番効く競合相手はレヴォーグ!?
レヴォーグ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
レヴォーグの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、レヴォーグどうしの競合はもっと効果が期待できます。スバル車どうしでも競合は不可能ではありません。裏ワザをご紹介します。

ご参考ハンコを押す直前は諸費用カットの要求(↓↓↓)も有効です!

諸費用はカットできる?
諸費用って何?【新車購入】どうにかならない?
新車購入時にかかる「諸費用」って結構な金額ですよね。でも必ずしも全部を払う必要はないかもしれません。ディーラーとの交渉次第ではカットできる項目もあります。

せっかく無料でもらうならこのオプション!

5万円くらいまでのレヴォーグ純正オプションをピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

レヴォーグ純正エクステリア・オプション

  • ウエストスポイラー 37,400円
  • ルーフスポイラー 40,480円
  • サイドアンダースカート 37,840円
  • フロントグリル 42,460円
  • LEDエンブレム 29,480円
  • LEDアクセサリーライナー 54,780円
  • エアロスプラッシュ 36,960円
  • サイドストレーキ 19,140円
  • ドアバイザー 21,560円
  • ボディサイドモールディング 23,760円

大物が先オプションのおまけはハンコを押す直前でOK。もっと大物を先に片付けておきましょう。下取り車の査定大きく差が出るところです。詳細は↓↓↓をクリック

車査定サービスのおススメ
車査定買取サービスのおススメ
新車の値引き額で当初の目標を達成しても満足するにはまだ早いです。というのも、新車の値引きよりも下取り車の査定で差がつくことも珍しくないからです。ディーラー以外でも査定してみるのがカギです。

レヴォーグ純正インテリア・オプション

  • インパネパネル レッドステッチ 21,120円
  • LEDサイドシルプレート 33,660円
  • フットランプキット 29,260円
  • 3Dカーゴマット 23,540円
  • カーゴマット 12,100円
  • カーゴトレーマット 23,760円
  • オールウェザーカーゴカバー 18,700円
  • カーゴステップパネル ステンレス/樹脂 14,520円
  • カーゴルームプレート 14,520円
  • サブトランクカバー 11,000円
  • サブトランクボックス 20,240円
  • LEDリヤハッチライト 36,960円
  • トレーマット 20,240円
  • オールウェザーシートカバー (フロント2席分 22,880円、リヤ3席分 18,920円)
  • インパネイルミキット 28,600円
  • ドリンクホルダーイルミネーション 31,900円
  • フロアカーペット 36,740円

社外品フロアマットにはお得な社外品もあります。詳細は↓↓↓

フォレスターのフロアマット、純正じゃないと本当にダメですか?
フォレスター【社外品フロアマット】まだ純正にこだわる?
フォレスターのフロアマットは純正品じゃないとダメですか?高品質なのに価格が安く、色・柄のバリエーションが豊富なおススメ社外品フロアマットをご紹介します。

レヴォーグ純正ドライブアシスト・オプション

  • リヤビューカメラブロワー 21,780円
  • キーレスアクセスアップグレード 27,720円 ※エンジン始動機能追加

レヴォーグSTIスポーツパーツ

  • STI フロントアンダースポイラー 47,520円
  • STI リヤサイドアンダースポイラー 42,240円
  • STI リヤアンダースポイラー 54,340円
  • STI ルーフエンドスポイラー 51,920円
  • STI シフトノブ CVT 25,520円
  • STI フレキシブルタワーバー 34,760円
  • STI フレキシブルドロースティフナー フロント 34,760円
  • STI プッシュエンジンスイッチ 19,140円

公式WEBサイト詳しくはスバルのアクセサリーカタログページ をご覧ください。

 

カーナビフロアマットと同様、カーナビ社外品もお得です。詳細は↓↓↓

レヴォーグの純正ナビは高すぎ!?社外品と価格で勝負させよう!
レヴォーグ【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損?!
レヴォーグに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか?それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

ドラレコ煽り運転対策ならドライブレコーダー(ドラレコ)は純正よりも社外品(↓↓↓)

スバル純正ドラレコの煽り運転対策は頼りない!?
スバル【ドラレコ】煽り運転対策なら純正品よりも社外品!?
スバル純正ドラレコは社外品と比べて煽り運転対策が弱く価格も高いです。社外品2カメラ型ドラレコなら安くて煽り運転対策も強力!煽り運転対策不要なら社外品はさらにお安く。ディーラー以外の整備工場でも取付可能です。(アイサイト搭載車は自己責任で)

こちらのページで説明しましたオプオションのおまけ以外にも、レヴォーグの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

レヴォーグの見積もりの値引きが相場より少ないなんて納得できますか?
スバル レヴォーグ新車値引き交渉 成功への手引き
スバル レヴォーグの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2021/08更新]

手抜かりなくオプションをおまけされても、それ以上に下取り車の査定を安くされては意味がない!まずは無料査定本当の市場価値を確認!詳細は↓↓↓

ナビクル車査定

ナビクル車査定の無料一括査定で差がつく理由

  • ディーラー下取りより平均18万円高く買取り!
  • 最大10社の買取店から最高額査定を選べる
  • 車一括査定サービスシェアNo.1

話がうますぎて怪しい?いいえ、運営は東証一部上場企業グループ!

90万円以上の差がつくことも!詳しくは下のボタンをクリック

無料 ナビクル車査定 詳細ページ 

ノウハウ交渉とお願いの違い、決算期、商談回数など、新車値引きUPのノウハウ一覧はココをクリック

info当サイトは新車 値引き 情報の専門サイトです。

新車値引き交渉 成功への手引き
新車値引き交渉成功への手引き Home
新車は値引き交渉しだいで支払額に数十万円の差がつきかねません。値引き交渉に失敗したくはないですが、実際にはネットや雑誌の情報ほど値引きが出てこないことも。そんな新車値引き交渉を仕切りなおして成功に導くための情報をご提供いたします。
タイトルとURLをコピーしました