オデッセイ【ライバル車】ちゃんと値引きに効いてます?

オデッセイとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!

ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

オデッセイの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、オデッセイの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうオデッセイに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

オデッセイに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

競合で本命のオデッセイの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車はオデッセイの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

オデッセイのカテゴリーは

  • ラージミニバン

です。コノカテゴリーには以下のような車種があります。

ライバル車の値引き交渉アルファードの値引き交渉ヴェルファイアの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

同士競合ライバル車とだけでなく、オデッセイどうしの競合も可能です。

オデッセイ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
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ライバル車の名前を出すだけではオデッセイの値引きは増えないかも!?

繰り返しになりますが、競合で本命のオデッセイの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のオデッセイだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

オデッセイが本命の人もいれば、アルファードが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のオデッセイの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命オデッセイにもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「オデッセイも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではオデッセイ以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにオデッセイが欲しくても、アルファードが100万円安く買えるならアルファードにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだアルファードですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

条件次第ではライバル車に取られる可能性があるとなれば、本命車のディーラーは余裕ではいられません。

infoネットや雑誌の値引き情報に比べて、あなただけオデッセイの値引きが少ないとしたら不公平ですよね。

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同じライバル車どうしを競合させる

ライバル車の条件があまり良くならず、オデッセイと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単ですディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

アルファード/ヴェルファイアはトヨタ全店取扱いですので同士競合は比較的容易です。さらにカローラ店、ネッツ店1県に2社以上ある地域もあります。

トヨタの販売店は、トヨタ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索すると見つかります。

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ライバル車との違いをオデッセイの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

オデッセイはこの価格でハイブリッド車が選べます。燃費もパワーもとても良いのでおススメです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにハイブリッドは魅力なんですが、アルファードは一回り大きいし、高級感があるんですよね。

ディーラー
ディーラー

安全装備はどうですか?Honda SENSINGは歩行者にぶつからないように自動ブレーキだけでなくステアリングも制御されますよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、アルファードの自動ブレーキは夜中でも歩行者に反応するから決め手にはなりませんね。結局のところ、値引きを出してくれる車になりそうです(笑)。

 

同じように、トヨタのディーラーでアルファードやヴェルファイアの値引き交渉をするときは、オデッセイの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、オデッセイとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

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オデッセイとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:ラージミニバン
  • 駆動:2WD(FF)
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で420万円前後

以上の条件で選ぶと、本命オデッセイとライバル各車のグレードは次のようになります。

どちらにもナビ、バックカメラをつけるとほぼ同じ価格に収まります。(アルファードにはアイドリングストップを追加しています。)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
オデッセイアルファード/ヴェルファイア
グレードHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGS/Z 7人乗り (2WD)
車両本体4,009,2963,908,000
先進安全装備Honda SENSING 標準装備Toyota Safty Sense 標準装備
アイドリングストップ標準装備57,200
ナビ(+取付キット)DOP スタンダードインターナビ 168,322T-Connectナビキット
110,000
ナビ連動ETC標準装備DOP 17,600
リアビュー(バック)カメラ標準装備標準装備
環境性能割063,900
重量税049,200
合計¥4,177,618¥4,205,900

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?オデッセイの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

オデッセイとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
オデッセイアルファード/ヴェルファイア
グレードHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGS/Z 7人乗り (2WD)
燃費WLTC[L/km]20.010.6(アイドリングストップ付 11.2)
エコカー減税 取得税100%免税対象外
エコカー減税 重量税100%免税対象外
自動車グリーン税制概ね75%軽減対象外
駆動方式FF(2WD)2WD
排気量[cc]19972493
動力源ハイブリッドガソリンエンジン
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリン
エンジン最大出力[PS/rpm]145/6200182/6000
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]18.8/400024.0/4100
モーター最大出力[PS/rpm]184/5000-6000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]32.1/0-2000

ここでのポイントは、同じ価格帯でライバル車のオデッセイはハイブリッド車を選べるということです。オデッセイのハイブリッド車は燃費は、アルファード/ヴェルファイアの2倍近い24.4km/Lとなっています。これにより受けられるエコカー減税の特典も大きいです。

また、ハイブリッド・オデッセイのモーター強力で、そのパワーはなんと184馬力、トルク32.1kg・m/rpm!

以上のように、燃費とパワー(トルク)の両方で、ハイブリッド・オデッセイに軍配が上がります。

オデッセイとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
オデッセイアルファード/ヴェルファイア
グレードHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGS/Z 7人乗り (2WD)
車両重量[kg]18801960
乗車定員[人]77
全長[mm]48304935
全幅[mm]18201850
全高[mm]16851880
ホイールベース[mm]29003000
最低地上高[mm]140160
最小回転半径[m]5.45.8
室内長[mm]29353210
室内幅[mm]16251590
室内高[mm]13251400

アルファード/ヴェルファイアはライバル車オデッセイよりも一回り大きく室内スペースも広いです。しかし、オデッセイは高さが抑えめな分、低重心化され、走行を安定させる設計思想になっています(超低床プラットフォーム )。

オデッセイとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装備 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
オデッセイアルファード/ヴェルファイア
グレードHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGS/Z 7人乗り (2WD)
サポカー区分S〈ベーシック+〉S ワイド
先進安全装備Honda SENSING(ミリ波レーダー+単眼カメラ)標準装備Toyota Safety Sense(ミリ波レーダー+単眼カメラ)標準装備
自動ブレーキ標準標準
歩行者検知・作動○(+衝突回避ステアリング支援)○(昼夜間)
自転車検知・作動×
レーンキープ・アシスト標準標準
アダプティブ・クルーズコントロール標準標準
踏み間違防止アシスト標準(前方)標準(前後方;インテリジェントクリアランスソナー)
先進ライトオートマチックハイビーム
SRSサイド&カーテンエアバックシステム標準標準

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分で、アルファードS/ヴェルファイアZは最上位の「サポカーSワイド」となっています。オデッセイは先進ライトが装備されていないため、1つ下の「サポカーSベーシック+」になります。

サポカーの区分には表れない違いもあり、ライバル車オデッセイに搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。

一方、アルファード/ヴェルファイアのToyota Safety SENSE は、歩行者には夜間も反応し、自転車も検知できます。また、インテリジェントクリアランスソナーが標準装備され、ブレーキ・アクセル踏み間違い防止が前にも後ろにも効きます。

オデッセイとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
オデッセイアルファード/ヴェルファイア
グレードHYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSINGS/Z 7人乗り (2WD)
標準状態オーディオレスディスプレイオーディオ
ナビ(取付費用・キット込)DOPスタンダードインターナビ 168,322円他DOP T-Connectナビキット 110,000円他
ナビ連動ETC標準(ETC2.0)DOP 17,600円
リアビュー(バック)カメラ標準標準
スマホ連携○(Android Auto, Apple CarPlay対応はMOP 33,000円)
コネクティドサービスヘルプネット、eケア、マイカーサーチ

オデッセイは、標準状態ではオーディオレスとなっており、純正ナビの他、社外(市販)品のナビを取り付けることもできます。

アルファード/ヴェルファイアはディスプレイオーディオ が標準搭載されていて、社外ナビの取り付けのスペースがありません。T-Connectナビ機能を組み込むこともできますが、スマホ連携が可能なのでそちらの方が安上がりです。ただし、標準ではLINEのナビアプリにしか対応しておらず、Googleマップ、カーナビタイム、Yahoo!カーナビと連携するには、33,000円のオプションサービスが必要です。

infoカーナビタイム、Yahoo!カーナビはApple CarPlayAndroidのみの対応で、Android Autoでは使用できません。

アルファード/ヴェルファイアはコネクティドサービスに標準対応していて、T-Connectスタンダードプランが5年間無料で利用できます(6年目以降は年額3,630円で継続可能)。提供サービスとしては、事故などの際に自動で緊急通報するヘルプネット などが含まれます。

infoオデッセイには社外品のカーナビも取付可能です。

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オデッセイとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
オデッセイアルファード/ヴェルファイア
グレードHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGS/Z 7人乗り (2WD)
エアロパーツ大開口フロントグリル、エアロダイナミクス・カラードバンパー(フロント/リア)、エアロダイナミクス・ドアロアーガーニッシュ専用フロントバンパー+リヤバンパー+サイドマッドガード
ヘッドランプLEDLED
パワースライドドア両側両側
2列目シートロングスライド超ロングスライド
3列目シート収納床下格納跳ね上げ
シート表皮コンビシート(プライムスムース×ファブリック)ファブリック
エアコンフロント・フルオート(トリプルゾーンコントロール、プラズマクラスター)+リアマニュアルフルオート(前後左右・前後独立コントロール、フロントのみナノイー)
ステアリング本革巻き本革巻き
フロントウィンドウガラス遮音・IRカット・UVカットUVカット・高遮音性
フロントドアウィンドウガラスIRカット・スーパーUVカットスーパーUVカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラス高熱線吸収・UVカットプライバシーUVカットプライバシー
スピーカー数68
標準ホイール(タイヤ)サイズ215/55R17235/50R18
ホイール材質アルミアルミ

アルファードS/ヴェルファイアZのエアコンは全面フルオートで、部分的な独立温度制御も細かく設定できます。オ

デッセイHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGのエアコンは、スロントはフルオートですがリアはマニュアルとなります。しかし、ガラス性能ではアルファードS/ヴェルファイアZよりも高性能なものを採用しています。

アルファードS/ヴェルファイアZの7人乗り車は、2列目シートが超ロングスライドになっていて、足元を広々と使うことができます。

一方、アルファード/ヴェルファイアは3列目シートが跳ね上げなのに対して、ライバル車オデッセイは3列目シートを床下格納して広いラゲッジスペースを確保できます(オデッセイ 荷室・収納 )。

infoオデッセイの値引きが本当に限界までくれば、次はオプションを無料で!

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グレード別オデッセイの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではオデッセイのHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

オデッセイの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。オデッセイのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

オデッセイの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にオデッセイとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF)】オデッセイのライバル車グレード

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
オデッセイアルファードヴェルファイア
350万~360万円台ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥3,660,555
X (2WD)
¥3,520,000
X (2WD)
¥3,520,000
380万円台HYBRID・Honda SENSING (FF/8人乗り)
¥3,819,445
S 8人乗り (2WD)
¥3,864,000
S 8人乗り (2WD)
¥3,864,000
390万円~400万円前後HYBRID・Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥3,907,445
S 7人乗り (2WD)
¥3,908,000
S 7人乗り (2WD)
¥3,908,000
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF/8人乗り)
¥3,921,296
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥4,009,296
430万円台HYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF/7人乗り)
¥4,314,852
450万円台G (2WD)
¥4,539,000
V (2WD)
¥4,539,000

infoオデッセイ各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

オデッセイ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとオデッセイの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合同じ価格帯にライバル車がない場合はオデッセイどうしの競合で!

オデッセイ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
オデッセイの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、オデッセイどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】オデッセイのライバル車グレード

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)
オデッセイアルファードヴェルファイア
370万円前後ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD/8人乗り)
¥3,776,259
X (4WD)
¥3,774,000
X (4WD)
¥3,774,000

オデッセイは4WDのハイブリッド車がありません。反対にアルファード/ヴェルファイアはハイブリッドは4WD(E-Four)のみとなっています。そのためもあって、4WDでは競合できるのは370万円前後の価格帯に限定されます。

infoオデッセイのグレード  、アルファードのグレード  、ヴェルファイアのグレード  の詳細はそれぞれ公式サイトをご覧ください。

infoオデッセイのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

アルファード【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ヴェルファイア【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

アルファード【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとアルファードの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、オデッセイの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

ホンダ オデッセイ新車値引き交渉 成功への手引き
ホンダ オデッセイの新車見積り値引き額に満足ですか?車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理?それともまだ何か見落としが・・・[2020/09更新]

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