ホンダ ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き

ヴェゼルの見積もりの値引きが相場より少ないなんて納得できますか?

車雑誌やネットであちこちヴェゼルの新車値引き目標額を調べたのに、それに全然届かないほど値引きが渋い「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い

そんな悔しいことになっていませんか?

ヴェゼルを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているとしたら、なんか不公平な気がしますよね。

このページでは、ヴェゼルの新車値引き目標を達成して不公平感を解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

  1. ヴェゼル新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年10月)
  2. ホントに不公平?!値引き交渉の失敗パターンかも?
  3. 【値引き情報】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(1)
    1. 【情報のワナ】情報収集は完璧!でも値引きが増えない!?
    2. 自称「元ディーラー」以外の値引き情報は【ウソ?】
    3. 【限界/最大値引き】情報を知らない方が幸せ?!
  4. 【競合】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(2)
    1. 【ヴェゼルとライバル車の競合】ちゃんと値引きに効いてます?
    2. 【ヴェゼルどうしの競合】最強ライバルは同じ車!?
  5. 【ディーラー以外の選択肢】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(3)
    1. 【下取り車の査定】売り先次第で数十万円の差がつくことも!
    2. ヴェゼル【カーナビ】純正ナビが高すぎる?社外品は検討してますか?
    3. ヴェゼル【ドラレコ】ホンダ純正よりも社外品がけっこうお得!
    4. ヴェゼル【フロアマット】絶対に純正じゃないといけない理由はあるの?
    5. 【マイカーローン】ディーラーでローンを組むと値引き拡大?!
  6. 【交渉の進め方】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(4)
    1. 交渉は【お願いとは別物】です!
    2. 【商談回数】は3回じゃないとダメ?
    3. 【店長決済】は要求しても意味がない
    4. 【短期決戦】仕掛けるリスクと仕掛けないリスク
  7. 【誤った/過剰な期待】は禁物~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(5)
    1. ディーラーが【値引きしたくなる客】になりたい?
    2. 【セール期間・決算期】いつ?ホントにお買い得?
    3. 【知り合いのディーラー】意外に値引きが少ない?!
    4. 【リセールバリュー】っておいしい話?!
  8. 【最後の詰め】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(6)
    1. ヴェゼル【オプションおまけ】値引きはもう限界?それならもっとおまけして!
    2. ヴェゼル【諸費用】だまって取られるのは納得いきません!
  9. 【中古車・未使用車】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(7)
  10. ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き【おさらい】
    1. 【値引き情報】扱い方のミス~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(1)
    2. 【競合】が甘かった~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(2)
    3. 【ディーラー以外の選択肢】を活用できず~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(3)
    4. 【交渉の進め方】ちょっとズレていた~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(4)
    5. 【誤った期待・過剰な期待】~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(5)
    6. 【最後の詰め】あと一押しの不足~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(6)
    7. 【中古車・未使用車】検討すら無し~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(7)
  11. 追伸:下取り車の査定額がイマイチでは新車値引き交渉成功とは言えない

ヴェゼル新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年10月)

本題に入る前に、ヴェゼルの新車値引き目標(合格ライン/限界)納期の最新情報を確認しておきましょう。

2020年10月のヴェゼル 値引き目標/納期

値引き目標 (車両本体)22万円
値引き目標 (車両本体+OP)26万円
限界値引き (車両本体+OP)29万円
納期1~2か月程度 (通常)

(注) OP:オプション

info上記のヴェゼル値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。

ヴェゼルはフルモデルチェンジの噂が出始めるようになり、値引きも緩んでいます。しかし、もしも本体値引きが15万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引きアップの余地はあります。

ヴェゼルの値引きアップに成功して目標を達成すれば、あなたの見積りは次のようになります(グレード、オプション、下取り額は一例です)。

グレードX・Honda SENSING (FF)
車両本体2,205,093
フロアマット(STD)29,304
ナビ装着用SP PKG44,000
DOPスタンダードナビ148,412
オプション合計221,716
自賠責37ヵ月30,170
重量税36,900
環境性能割36,800
自動車税(6ヵ月の場合)15,200
税金保険料合計119,070
手続代行諸費用46,440
預り法定費用6,000
リサイクル費用11,340
支払総額(値引き・下取り無し)¥2,609,659
値引き(目標)△260,000
下取り(例)△1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み)¥1,349,659

info上の見積り例以外にもヴェゼルのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージを別ページに記載していますのでご参照ください。

上の例のように値引き目標を達成するためのヒントを次章以降で詳しくご案内します。

ところで、あなたはどのくらいヴェゼルの値引きアップを狙っていますか?

それ以上に下取り車の査定差がつく可能性がありますよ!

注目ディーラー下取りより平均18万円高く売れている一括査定がおススメ。査定料無料!詳細は↓↓↓

ホントに不公平?!値引き交渉の失敗パターンかも?

あなたも先ほどの見積り例のようにヴェゼルの値引き目標を達成できそうですか?

だれかがその値引き目標を達成しているのに、あなたが達成できなければ不公平と思うのも無理はありません。

確かに地域やタイミングの違いで値引き額にある程度の差が出ます。

しかし原因はそれだけとは限りません。値引き交渉に成功した人上手くいかなかった人では、考え方実際に行ったことに明らかな違いがあります。

たとえば、

  • ディーラーに値引きを本気でお願いすることが値引き交渉の秘訣だ
  • 「ディーラーが値引きしたくなる客」になりきるつもりだ
  • 知り合いのディーラー1店だけにお任せする予定
  • ドライブレコーダーやフロアマットは純正品に限る
  • 諸費用は税金と同じく義務なので全て支払うしかない
  • 「完璧に正しい」値引き目標情報をつきとめて伝えれば、その通りに値引きされるはず

と考えてはいませんか?

それ、値引き交渉の失敗パターンかも?

値引き交渉が上手くいかなかった人は、以下のような7つパターン失敗しがちです

あなたも思い当たる項目がありましたら、クリックして詳細をご覧ください。それぞれの解決策についても詳しく解説しています。

多すぎ!?「どこから読んで良いの?」ということなら、↓↓↓の【情報のワナ】がおススメ。もし情報のワナにハマっているなら、そこから抜け出さない限り値引きアップは望めません。

【値引き情報】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(1)

【情報のワナ】情報収集は完璧!でも値引きが増えない!?

ネットの情報だともっと値引きが多いみたいですけど・・・

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    ネットや雑誌でヴェゼルの値引き相場/目標情報くまなく調べたのに、商談には通用しなかった
     【解決のヒント】もしかして情報のワナにハマってしまった
    ?!

同じヴェゼルの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこでヴェゼルの「値引き相場」、「値引き目標」、「限界値引き」といった情報を収集し始めることでしょう。

ネットの情報に加えて、雑誌「月刊自家用車」 などをくまなく調べていけば、情報の量も精度も完璧です。

しかし、あなたが調べたヴェゼルの値引き目標情報をディーラーに伝えても、それだけでその目標額まで値引きが増えることはまずありません

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの値引き相場/目標情報は、2番目の種類の情報です。いくら値引き相場や目標の情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

「これ以上の値引きはできない」と言われたら、あなたはどうしようもありません。

値引き相場/目標情報ワナ

他人の値引き情報を知っているだけで、自分の見積りでも値引きアップするとカン違い

ヴェゼルの値引き相場/目標情報は、ヴェゼルの値引き交渉をどこまで頑張るかの目安にすぎません。

値引きアップのためには、あなたが実際に選べるものどうしを競合させる必要があります。

たとえばライバル車との競合。ライバル車ディーラーとも商談を進めておけば、あなたは実際に買える価格が分かりますし、最終的にどちらの車を選ぶこともできます。

本命車ヴェゼルの値引きに不満なら、ライバル車という手札(対抗手段)を使えるのです。他店に案件を取られたくなければ、ディーラーは値引きアップせざるを得なくなります。

知っているだけの値引き目標情報よりも、あなたが実際に手札として使える値引き(価格)情報が重要

時間は有限です。目安情報の収集はそこそこにして、交渉の手札をそろえ始めてはいかがでしょうか。

このページではあなたが使える手札の具体的な中身についてご案内しています。

金額インパクトこの中で金額的に影響が大きいのはもちろん車両の競合ですが、下取り車の査定もっと大きな差がつくことも珍しくありません。

自称「元ディーラー」以外の値引き情報は【ウソ?】

自称「元ディーラー」以外の値引き情報はウソ?!

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    「元ディーラー」の言うことなら間違いないと思い、他の値引き情報信じられなくなった
     【解決のヒント】「ウソ」と言ってる方が実はウソかも?

ヴェゼルの値引き情報をネットで調べた方は、「元ディーラー」による情報を見かけたかもしれません。

ネット上の自称「元ディーラー」の中には、自分はディーラーの中の人しか知り得ない値引き情報を持っている、だから他の情報源よりも正しいのだと主張する人もいます。

でもその人は本当に元ディーラーなのでしょうか?

また仮に本物の元ディーラーだったとして、どのメーカーの車種でも正しい値引き情報を提供できるのでしょうか?

値引き情報の「ウソ」「正しさ」について考察する必要がありそうです。

詳細ページそもそも何をもって「ウソ」と呼ぶべきなのか、完璧に正しい値引き相場が分かるまで情報収集すべきなのかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車値引き情報は【ウソ?】自称元ディーラーなら信じられる?!
ネット上の新車値引き相場や目標の情報はウソだという主張があります。一方「元ディーラー」を自称する情報源も良く見かけますが、信じて良いのでしょうか?値引き情報の「正しさ」について考察しました。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 「元ディーラー」の値引き情報だけに頼って大丈夫?
  • ○○をウソと言って良いのか?
  • 完璧に正しい値引き相場が分かるまで情報収集すべき?

「値引き情報はウソ?!」の詳細ページ

【限界/最大値引き】情報を知らない方が幸せ?!

限界値引きまでいかない運の悪さに絶望?!

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    限界/最大値引きに近づくことすらできず絶望。ヴェゼルを購入する気が失せた
     【解決のヒント】限界値引きまでいかないのは本当に運が悪い?!

ヴェゼルの値引き情報を調べてみると、「限界値引き」とか「最高値引き」が目にとまります。これだけ値引きが出れば、けっこう上位のグレードにも手が届くのではと期待がふくらみます。

しかし実際にはそう上手くはいかないことも。

「情報に比べてあまりにも値引きが渋くはないか?自分は運が悪すぎる。」あなたは絶望的になるかもしれません。期待が大きいと反動も大きく、ヴェゼルを買うこと自体が嫌になりかねません

こんなことになるなら限界/最大値引きの情報なんて知らない方が良いのでしょうか?

詳細ページ限界/最大値引きにいかないのは絶望するほど運が悪いのか運が悪くても値引きアップさせるにはどうするかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車【限界/最大値引き】には程遠くて絶望?知らぬが仏?!
新車の値引き情報を調べると「限界/最大値引き」が気になりますよね。でもそこに全く到達しそうにないと自分の運の悪さが嫌になることも。値引き情報を知らない方が良いなんてことはないはずですが・・・

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 限界値引きに近づくことすらできず絶望して新車購入を断念?!
  • 限界値引きをGETできないのは運が悪い?
  • 限界値引きの情報を上手に利用するには

「限界/最大値引き情報」の詳細ページ

【競合】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(2)

【ヴェゼルとライバル車の競合】ちゃんと値引きに効いてます?

ヴェゼルとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    本命ヴェゼル以外には乗りたくなかったので、ライバル車の商談に気合が入らなかった
     【解決のヒント】ライバル車への不満を〇〇できるかどうかがカギ!

そもそもディーラーが値引きするのはなぜなのでしょう?

最大の理由は、競合相手に顧客を取られたくないからです。競合に取られるくらいなら、値引きしてでも取ってしまおうというわけです。

ですから値引きアップには競合が不可欠なのです。

しかし、ヴェゼルをライバル車と競合させているのに値引きがイマイチ渋いこともあります。そんなときは、ライバル車選びライバル車の扱いに問題がないか疑ってみましょう。

特に、本命のヴェゼルしか乗りたくないと思っているのを見透かされると値引きアップは難しいです。逆に、ライバル車に不満があっても〇〇できる人は値引き交渉に強いのです。

詳細ページ上の「〇〇」の答えの他、ライバル車とのスペック詳細比較価格帯別のライバル車グレード一覧など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

ヴェゼル【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます?
ライバル車との競合でヴェゼルは値引きアップしましたか?ただ競合車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。ヴェゼルの値引きに有効な対抗車種や競合のさせ方についてご案内します。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 競合車はヴェゼルと同じコンパクトSUVから選ぶのが基本
  • 本命ヴェゼルの値引き交渉成功者は、ライバル車に不満があっても〇〇できる
  • ライバル車とは条件を合わせて競合させるのが効果的。一例として以下を詳細比較
    • 車種/グレード:ヴェゼル HYBRID RS・Honda SENSING (FF)、キックス X、C-HR G、CX-30 XD PROACTIVE (2WD)、CX-3 XD Exclusive Mods (2WD)
    • 比較項目:燃費・走行性能、サイズ・重量、先進安全装備&エアバッグ、 純正ナビシステム、ユーティリティ・快適装備・内外装
  • 価格帯ごとのライバル車グレード一覧(2WD/4WD別)

「ヴェゼルとライバル車の競合」の詳細ページ

【ヴェゼルどうしの競合】最強ライバルは同じ車!?

ヴェゼルの値引きに一番効く競合相手はヴェゼル!?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    ヴェゼルどうしで競合させられたのにしなかった(できると知らなかった)
     【解決のヒント】実はヴェゼルどうしの競合はライバル車よりも値引きに効果的!?

ヴェゼルどうしでも競合させられるってご存知でしたか?

ライバル車との競合よりもっと値引きに効果が期待できるのがヴェゼルどうしの競合です。売るものが同じヴェゼルなので違いは価格だけ、つまり値引き勝負に持ち込みやすいのです。

ただし、どのホンダディーラー(ホンダカーズ)との間でもヴェゼルどうしの競合ができるわけではありません。競合可能なディーラーの見分け方があります。

詳細ページ同士競合可能なホンダディーラーの探し方もっと同士競合させるための裏技など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

ヴェゼル【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
ヴェゼルの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ヴェゼルどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 同士競合可能なホンダディーラーかどうかは〇〇を見れば一目瞭然
  • ヴェゼルをもっと同士競合させる裏ワザ①:隣県越境
    • 地元ディーラーと隣県のディーラーで同士競合
    • 隣県ディーラーで一番近い店舗の探し方
  • ヴェゼルをもっと同士競合させる裏ワザ②:サブディーラー
    • 正規ディーラー以外でも新車購入は可能
    • サブディーラーの探し方

「ヴェゼルの同士競合」の詳細ページ

【ディーラー以外の選択肢】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(3)

【下取り車の査定】売り先次第で数十万円の差がつくことも!

車査定サービスのおススメ

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    乗っていた車を他で査定せずにディーラーの下取りに出した
     【解決のヒント】数十万円高く売るチャンスを逃したかも!?車査定サービスがおススメ

ヴェゼルの新車値引きに成功したと思っていたら、実はそれ以上に下取り車の査定していた。そんなことにはなりたくないですよね。

下取り車の売り先は新車ディーラーだけではありませんし、ディーラーが一番高く買い取ってくれるとは限りません。

実例たとえば↓↓↓なら、ディーラーの下取りより平均18万円高く買取りされています。

実際、車の査定額は売り先によって数十万円の差がつくことも珍しくないのです。

問題は、あなたの車を高く買ってくれる業者をどうやって探すかです。車の買取業者を1軒ずつ当たるとなるとけっこうな手間がかかります。

しかし、そういった面倒な手間がかからずに、複数の車買取業者の中から最高額査定を選べる車査定サービスがあるのですから、利用しない手はありません。

詳細ページ車査定サービスのメリット・仕組みおススメの車査定サービスのご紹介など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

車査定買取サービスのおススメ
新車の値引き額で当初の目標を達成しても満足するにはまだ早いです。というのも、新車の値引きよりも下取り車の査定で差がつくことも珍しくないからです。ディーラー以外でも査定してみるのがカギです。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 車査定サービスをおススメする理由
    • 高額査定を選んでGET:買取業者で査定が90万円違うことも
    • 手間が省ける:複数の買取業者にまとめてアクセス可能
    • 査定費用は無料
    • 査定申し込みの直後に買取相場がわかるサービスも
  • おススメの車査定サービス2選
  • 車査定サービスがお得になる仕組み(一括査定、オークション方式)

「高額査定を狙う車査定サービス」の詳細ページ

ヴェゼル【カーナビ】純正ナビが高すぎる?社外品は検討してますか?

ヴェゼルの純正ナビは高すぎ!?社外品と価格で勝負させよう!

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    カーナビは純正品しかヴェゼルに適合しないと思っていた
     【解決のヒント】低価格・高性能でヴェゼルに適合する社外品ナビもありますよ!

ヴェゼル(ホンダ)純正のカーナビは標準価格(カタログ価格)が高めに設定されています。その分だけ値引きの余地はあるはずですが、ディーラーはそう簡単には値引きしてくれません。

カーナビは純正品だけではなく、価格が安くて高性能な社外品のカーナビもヴェゼルの新車に取付可能です。

社外品をしっかりチェックしておけば、純正ナビの値引き交渉にも有利です。

詳細ページ社外品ナビ&周辺部品の商品紹介社外品ナビの取付業者の探し方など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

ヴェゼル【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損?!
ヴェゼルに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか?それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 純正ナビ vs 社外品ナビ価格を比較(取付キットなど周辺部品・機器含む)
    • 7インチ型】ホンダ純正スタンダードナビ vs 楽ナビ
    • 8インチ型】ホンダ純正ベーシックナビ vs 楽ナビ
    • 【低価格】ホンダ純正エントリーナビ vs スマホ連携カーオーディオ
  • 社外品カーナビの取り付け依頼先の探し方

「ヴェゼルの社外品カーナビ」の詳細ページ

ヴェゼル【ドラレコ】ホンダ純正よりも社外品がけっこうお得!

ドラレコはホンダ純正よりも社外品がけっこうお得!

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    ドライブレコーダー
    純正品しか眼中になかった
     【解決のヒント】安くて高品質・高性能の社外品ドラレコにも注目!

ヴェゼル(ホンダ)に限りませんが純正のドライブレコーダーは価格が高めです。

社外品のドラレコなら低価格高性能な製品がありますよ。純正にはない360°カメラ型のドラレコも販売されています。

社外品のドラレコだと取り付けが心配ですか?ディーラー以外にも整備工場で取り付け可能です。

詳細ページ社外品ドラレコの商品紹介取付業者の探し方など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

ホンダ【ドラレコ】純正ナビ連動機能が不要なら社外品がおススメ
ホンダ純正ドラレコは社外品に比べると価格が高いです。どうしても純正ナビと連携させたいのでなければ、低価格で高性能な社外品ドラレコがおススメです。取り付けもディーラー以外の整備工場で可能です。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 純正ドラレコ、社外品ドラレコの代表的商品紹介価格比較
    • 純正にはない360°カメラ型の社外品ドラレコ
    • 社外品ドラレコは前後2カメラ型が主流に。高機能でも低価格
  • 純正ドラレコの純正ナビ連携機能って必要?
  • 社外品ドラレコの取り付け依頼先の探し方

「社外品ドラレコ」の詳細ページ

ヴェゼル【フロアマット】絶対に純正じゃないといけない理由はあるの?

ヴェゼルのフロアマット、純正じゃないと本当にダメですか?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    フロアマット
    純正品にこだわりがあった
     【解決のヒント】安くて高品質でも社外品フロアマットはダメなの?

ヴェゼル用のフロアマットは、純正品以外にも社外品(サードパーティー品)があります。社外品は純正品に比べて低価格なのが魅力で、品質も決して悪くありません

フロアマットはホンダ純正品を選んでおいた方が良いと、なんとなく思っていませんか?

不必要に高い買い物をして後悔するかもしれませんよ。

ヴェゼルにはどんな社外品フロアマットがあるのかだけでも、下の詳細ページで見ておきましょう。

詳細ページヴェゼル用社外品フロマットの商品紹介純正品との価格比較など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

ヴェゼル【社外品フロアマット】まだ純正にこだわる?
ヴェゼルのフロアマットは純正品だけではなく、社外品(市販品、サードパーティー品)もあります。社外品は価格が安く、品質も決して悪くありません。もう純正品にこだわる理由は無いのでは?

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 社外品フロアマットの特徴
    • 純正品より安くて、品質も悪くない
    • 色・柄のバリエーションは純正品より豊富
  • 社外品フロアマットの商品紹介と純正品との価格比較
    • 高級タイプ/標準タイプ

「ヴェゼルの社外品フロアマット」の詳細ページ

【マイカーローン】ディーラーでローンを組むと値引き拡大?!

マイカーローンどこで組む?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    値引きを少し上乗せしてもらえるというだけで、ディーラーのマイカーローンを借りた
     【解決のヒント】低金利の銀行ローンは利息が安い!トータルでお得かも?

ヴェゼルのローンはディーラー(ホンダ)で組む予定ですか?

ディーラーでローンを組んだ方が値引きが出やすいとも言われていますが、それが本当にお得なのかしっかり比較してみないと分かりません。

マイカーローンは、新車ディーラー以外にも銀行などの金融機関のものがあり、比較的金利は低いです。

金利の違いでどのくらい利息に差が出るのか気にしないでいると、思いのほか損することになりかねませんよ。

詳細ページディーラーの残価設定ローンの注意点金利差による利息総額の違など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

マイカーローンはディーラーでOK?銀行とどっちが得?
マイカーローンをディーラーで組むと値引きが上乗せされることが多いと言われています。でもそれが本当にお得なのか、ローンの金利も見て検証してみないと分かりませんよ。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • ディーラーのマイカーローン
    • 値引きアップする?それ以上に金利で損するかも
    • 残価設定ローンなら低金利。ただし気になる点も
  • 銀行など金融機関のマイカーローン
    • 金利が安いのが魅力
    • 銀行のローンは審査に時間がかかる?!
    • 都市銀、各地域の地銀・信金のマイカーローン一覧

「マイカーローン」の詳細ページ

【交渉の進め方】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(4)

交渉は【お願いとは別物】です!

交渉とお願いは違うの?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    値引き交渉とはディーラーに値引きアップをお願いすることだと考えた
     【解決のヒント】交渉のつもりでお願いすると結果は絶望的!交渉はお願いとは別物です

「どうしてもヴェゼルが欲しい。ヴェゼルへの思いは誰よりも強い自信がある。本気でお願いすれば、ディーラーにもこの思いが伝わって、ヴェゼルをかなり値引きしてもらえるはずだ。」

もしもあなたがそう考えているとしたら、おそらく値引き交渉は上手くいかないでしょう。

あなたのヴェゼルへの思いをくんでくれるディーラーがゼロではないでしょうが、それに賭けるのは得策とは言えません。

あなたがすべきなのはお願いではなく交渉です。

交渉とお願いは別物○○があるのが交渉、無いのがお願いです。

詳細ページ交渉とお願いは何が違うのか値引き交渉成功者交渉をどう考えているのかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です
本気でお願いすれば新車ディーラーにあなたの思いが伝わり、もっと値引きしてもらえるはずだと思っていませんか?そのお願いはむしろ値引きに逆効果かもしれません。交渉はお願いとは別物なのですから。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 交渉のつもりでお願いしてしまうと逆効果になるかも
  • ○○があるのが交渉、無いのがお願い
  • 値引き交渉成功者は交渉をどう考えているのか

「交渉とお願いは別物」の詳細ページ

【商談回数】は3回じゃないとダメ?

今日で商談3回目!値引きアップ間違いなし

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    商談は3回がベストと聞いたので、とにかく3回訪問したけど値引きアップしなかった
     【解決のヒント】重要なのは回数?商談回数は3回じゃないとダメ?

ヴェゼルの新車商談には何回行く予定ですか?

「新車の商談は3回がベストと聞いたので3回行ってみたけど、期待していたほどの値引きにならなかった。そんな体験をされた方も少なくないようです。

その一方で商談3回作戦が効いて新車値引きに成功したという人もいます。

その違いはどこにあったのでしょうか?

詳細ページ商談回数を重ねる意味はどこにあるのか回数より重要なのは何かなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの!?
新車の商談は3回行くと値引きアップすると言われることがあります。でも4回以上行ったらダメなんでしょうか?逆に1回で済ませられないのでしょうか?このページでは新車値引き交渉の商談回数について解説します。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 商談3回行けば値引きは増える?
  • 2回以下、4回以上だとダメなの?
  • 重要なのは商談回数じゃない!?

「商談回数は3回じゃないとダメ?」の詳細ページ

【店長決済】は要求しても意味がない

店長決済を要求しても意味なし

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    ディーラーの店長を呼び出したけど、担当者の値引き額大差なかった
     【解決のヒント】店長決済はこちらから要求しても出てこない!?

ヴェゼルの新車商談でも、店長決済になればかなりの値引き額が期待できそうです。

しかし大抵の場合、店長決済には至ることはなく、値引きもそこそこのレベルにとどまります。

店長決済まで行ければと思っているあなたからすると、ディーラーの担当者がその前に立ちはだかっているかのように見えるかもしれません。

だからといって、店長を呼び出してみたたころで状況が変わることはほとんどありません。というのも・・・

詳細ページ店長を呼び出しても店長決済にならないのはなぜか、店長決済に必要な条件は何かなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車値引き【店長決済】は引き出すもの!要求しても無意味
新車の商談で店長決済となればかなりの値引きアップが期待できます。しかし、ただ店長を呼び出しても店長決済にはなりません。店長決済とは条件を整えて引き出すものなのです。その条件とは?

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 「あなたじゃ話にならない」と店長を呼び出してみたものの・・・
  • 店長決済を引き出すための2つの条件

「店長決済」の詳細ページ

【短期決戦】仕掛けるリスクと仕掛けないリスク

短期決戦のリスクvs短期決戦しないリスク

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    今の車の車検までは余裕があったはずなのに、値引きアップする前時間切れになった
     【解決のヒント】時間のない人は短期決戦しない方が高くつく?!

ヴェゼルの新車値引き交渉を「短期決戦」で行く計画はありますか?

短期決戦は長くても数日で決着させて、目標とする値引き額を獲得するというものです。

時間がかからないのは良いのですがリスクもあります。

一方、今の車の車検が迫っているような方や多忙な方は、時間切れという別のリスクも考えなくてはなりません。

詳細ページ短期決戦のリスクの詳細、リスクを抑えて短期決戦を成功させる方法など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車値引き交渉【短期決戦】仕掛けるリスクと仕掛けないリスク
新車値引き交渉の「短期決戦」はリスクが高いと思われています。しかし、時間がない人は短期決戦を仕掛けない方が高くつくことも。リスクの影響を抑えて短期決戦に成功するためのポイントとは?

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 短期決戦にはどんなリスクがあるの?
  • 時間がない人は短期決戦を仕掛けない方が高くつく?!
  • 楽だから短期決戦」では上手くいかない
  • リスクを抑えて短期決戦に成功するためのポイント

「新車値引き交渉の短期決戦」の詳細ページ

【誤った/過剰な期待】は禁物~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(5)

ディーラーが【値引きしたくなる客】になりたい?

ディーラーが値引きしたくなる客の値引きが多いとは限らない!?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    ディーラーが値引きしたくなる客徹しすぎ
     【解決のヒント】「ディーラーが値引きしたくなる客」ってホントに値引きが多いの?

もしもあなたが「値引きしたくなる客」になれるなら、ヴェゼルの値引き目標なんて簡単に達成できそうな気がしますよね。

インタビュー記事などによれば、ディーラー担当者にとって値引きしたくなる客とは、気分よく働かせてくれる客のことのようです。

ディーラー担当者は敵ではない。むしろ味方につけてくれれば、上司に掛け合って値引きを引き出して来ますよ、などとも書いてあったりします。

しかし、ディーラー担当者にとって値引きしたくなる客が、必ずしも値引きが多いわけではありません

詳細ページディーラーが値引きしたくなる客実際に値引きアップされる客との違いなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車ディーラーが【値引きしたくなる客】になりたいですか?
ディーラーにとって「値引きしたくなる客」が必ずしも実際に「値引きの多い客」とは限りません。あなたがなるべきは「値引きしたくなる客」ではなく「値引きしないといけない客」です。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • ディーラーが値引きしたくなる客ってどんな客?
  • 逆にディーラーが値引きしたくない客とは?
  • あなたがなるべきは「ディーラーが値引きしないといけない客」

「ディーラーが値引きしたくなる客」の詳細ページ

【セール期間・決算期】いつ?ホントにお買い得?

新車のセールはいつ?ホントに安く買えるの?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    せっかく何か月も待ったのに決算期セールは思ったほど安くなかった
     【解決のヒント】あまり過度な期待は禁物!?セール期間はホントにお買い得?

ヴェゼルを買うならセール期間中と決めていますか?

決算期、中間決算期は会計年度の区切りです。その期の売上目標を達成するための最後の追い込みでお得な条件が出やすいと言われています。

また、夏と冬のボーナス時期にも販売促進セールが行われます。財布のひもが緩むのを狙うわけです。

こういったセール期間は新車をお得に手に入れるチャンスではあります。ただしあまり過度な期待はしない方が良いかもしれません。

詳細ページセール期間中たくさん売れるのはホントに安いからか、セールが終了したらまた高くなるのかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車購入【セール期間・決算期】いつ?ホントにお買い得?
新車には決算期やボーナス期などのセール期間があります。お得なチャンスではありますが過度な期待は禁物です。セール期間を上手に利用する方法について詳しくご案内します。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • セール期間過剰な期待は禁物
  • 「セール」って宣伝しているけどセールの中身は?
  • 新車のセール期間の上手な利用方法

「新車のセール期間・決算期」の詳細ページ

【知り合いのディーラー】意外に値引きが少ない?!

知り合いのディーラーの方が値引きが少ないことも

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    知り合いのディーラーの方が値引きが少ない上に断り切れなくなった
     【解決のヒント】知り合いは値引きを頼むとかえって面倒?!

あなたの知り合いにヴェゼル(ホンダ)の新車ディーラーがいればラッキーです。

知り合いのディーラー顔なじみのディーラー、もしくは知人から紹介されたディーラーなら、見ず知らずのディーラーよりも値引きアップが期待できます。

ただし、ちょっとばかり注意が必要です。

知り合いのディーラーや紹介されたディーラーが必ずしも値引きが多いとは限りません。しかも、いったん話を持ち掛けると断りにくいのです。

詳細ページ知り合いの方が値引きが少ないときに差し障りなく他のディーラーで新車購入するやり方など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車値引き【知り合いのディーラー】期待ほどじゃないことも
知り合いのディーラーがいるならラッキーですね。見ず知らずのディーラーよりも値引きアップが期待できます。ただし知り合いのディーラーはいったん話を持ち掛けると断りにくいので、その点は注意が必要です。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 知り合い・顔なじみ・知人の紹介のディーラーの方が値引きが少ないことも
  • いったん話が進むと知り合いのディーラーは断りにくい
  • せっかく知り合いのディーラーがいるなら有効かつ円滑に活用

「知り合いのディーラー」の詳細ページ

【リセールバリュー】っておいしい話?!

リセールバリューっておいしい話?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    リセールバリューが期待できると言うグレードにランクを上げて値引きは妥協した
     【解決のヒント】リセールバリューの高い車の売却額は保証されてるの?

新車を購入するときに値引きと同じくらい気になるのがリセールバリューかもしれません。

「リセールバリュー」とは、文字通り、購入した車を将来売る(セールする)ときの価値(バリュー)です。

同じヴェゼルでも「上位グレードの方がリセールバリューが高い」などとディーラーからランクアップを勧められるかもしれません。

リセールバリューの高い車を選ぶのは、一種の投資と考えることもできます。かなりのリターンが期待できるなら、値引き交渉をそれほど頑張らなくても良いのではと考えてしまいますよね。

後で高く売れる車が前もって分かるならおいしい話です。でもそんなおいしい話なんて本当にあるのでしょうか?

詳細ページリセールバリューが高いグレードにランクアップして元が取れるのかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

リセールバリュー?何それ?おいしい話?
新車を購入するときに値引きと同じくらい気になるのがリセールバリューかもしれません。将来高く売れる車が前もって分かるならおいしい話です。でもそんなおいしい話なんて本当にあるのでしょうか?

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • リセールバリューが高いのはどんな車?
  • 細かい桁まで計算されたリーセールバリューなら信じられる?
  • リセールバリューが高ければ値引きは少なくても良い?!

「リセールバリューっておいしいの?」の詳細ページ

【最後の詰め】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(6)

ヴェゼル【オプションおまけ】値引きはもう限界?それならもっとおまけして!

ヴェゼルの値引きはもう限界?それなら次はオプションを無料で!

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    「値引きはもう限界なので替わりオプションおまけする」と言われ、あっさり受け入れた
     【解決のヒント】値引きアップしてくれないならおまけはもっともらおう!

ヴェゼルの商談で、ディーラーに「これ以上値引きはできない。もう限界」と言われましたか?値引き交渉はそう言われてからが勝負です。

値引きアップの替わりにオプションおまけすると言われるかもしれませんが、ディーラーから提案されるおまけだけ満足してはもったいない

もっとたくさんオプションのおまけを要求しても良いのです。

問題は、何と言って要求するかです。

詳細ページたくさんオプションをもらうための交渉テクニックハンコを押す直前の要求が効果的な理由など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

ヴェゼル【オプションおまけ】値引きが限界なら次はこれ
ヴェゼルの値引きはこれ以上無理とディーラーから言われることがあるかもしれません。値引きが無理ならオプションをしっかりおまけしてもらいましょう。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 得するとは限らないオプションおまけと対処方法
    • 値引きアップの替わりのオプションおまけ
    • あまり欲しいと思わないオプションのおまけ
  • 無料オプションをもっともらうための交渉のやり方
  • ハンコ押す直前が要求のベストタイミング!それでもおまけが少ないとしたら・・・

「ヴェゼルのオプションおまけ」の詳細ページ

ヴェゼル【諸費用】だまって取られるのは納得いきません!

諸費用はカットできる?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    「諸費用」って良く分からなかったけど仕方なく払った
     【解決のヒント】諸費用の中にはカットできる項目がある

ヴェゼルの見積もりをもらったら、細かいところまで良く見てみましょう。「税金」とは別に「諸費用」という項目があります。

中身がよく分からないのに払わないといけないのは納得いかないですよね。

諸費用の中にはカットできる項目があります。それは「納車費用」「車庫証明代行費用」

ある方法で交渉すれば、諸費用カットに成功しやすいです。

詳細ページより確実に諸費用カットする方法それでも断られたときの賢い交渉術など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

諸費用って何?【新車購入】どうにかならない?
新車購入時にかかる「諸費用」って結構な金額ですよね。でも必ずしも全部を払う必要はないかもしれません。ディーラーとの交渉次第ではカットできる項目もあります。

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 新車購入時にかかる税金・諸費用の内訳
  • カット可能な諸費用
    • 納車費用車庫証明代行費用はカット可能
    • あなたが〇〇すればカットされる
  • ディーラーが諸費用カットに応じてくれないときの賢い交渉方法
  • あまり早い段階で諸費用カット要求しない方が良い理由

「諸費用カット」の詳細ページ

【中古車・未使用車】~ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き(7)

ヴェゼルの新車は予算オーバー!?状態の良い中古車はいかが?

  • 新車値引き交渉でよくある失敗
    ヴェゼルのキレイな新車が欲しかったので最安グレードで妥協して予算内に収めた
     【解決のヒント】中古車でも状態の良いモノがある

ここまで、ヴェゼルの新車値引き交渉のポイントについてお話してきました。しかし、これらを全部やってみても予算内に収まらないこともありえます。

そんなときは状態の良いヴェゼルの中古車を狙ってみてはどうでしょうか?

新車にこだわってグレードを落としたりオプションを大幅に削ったりするより、満足度は高いかもしれませんよ。

問題は、ヴェゼルの優良中古車の在庫を確実に押さえられるかどうかです。それさえうまくいけば、掘り出し物の未使用車にあたる可能性も。

詳細ページ状態の良い中古車に優先的にアクセスする方法など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

ヴェゼル【中古車・未使用車】新車が予算オーバーなら
ヴェゼルの新車値引き交渉をどんなにうまくやっても予算オーバーすることがあるかもしれません。そんなときは状態の良い中古車を狙ってみてはどうでしょう?でもそんな中古車、どうやったらめぐり合える?

↑↑↑の詳細ページ主な内容

  • 予算が厳しいなら、ヴェゼルの新車商談を進めつつ状態の良い中古車を探すと良いかも
  • ただし中古車購入には問題
    • 状態の良い中古車・未使用車は入荷してもすぐに売れてしまう
    • 自分であちこち在庫を探すのは一苦労
  • 以上の問題を解決してくれる中古車お探しサービスがあるのでおススメ

「ヴェゼルの中古車・未使用車」の詳細ページ

ヴェゼル新車値引き交渉 成功への手引き【おさらい】

ここまでヴェゼルの新車値引き交渉の失敗パターンと解決のヒントをご案内してきましたが、それを最後におさらいしましょう。

それぞれ詳細関連ページへのリンクを付けていますので、見逃したページがあればクリックしてご覧ください。

【値引き情報】扱い方のミス~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(1)

【競合】が甘かった~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(2)

  • 本命ヴェゼル以外には乗りたくなかったので、ライバル車の商談に気合が入らなかった
    ライバル車への不満を〇〇できるかどうかがカギ!「ヴェゼルとライバル車の競合」
  • ヴェゼルどうしで競合させられたのにしなかった(できると知らなかった)
     実はライバル車よりも値引きに効果的!?「ヴェゼルの同士競合」

【ディーラー以外の選択肢】を活用できず~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(3)

【交渉の進め方】ちょっとズレていた~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(4)

【誤った期待・過剰な期待】~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(5)

【最後の詰め】あと一押しの不足~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(6)

【中古車・未使用車】検討すら無し~ヴェゼル値引き交渉の失敗パターン(7)

 

ご参考ヴェゼル各グレードの乗り出し価格の目安は↓↓↓のページをご覧ください。

ヴェゼル【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとヴェゼルの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

グレード↑↑↑のページではヴェゼルの下記グレードの乗り出し価格イメージをご案内しています(ガソリン車/ハイブリッド車、2WD/4WDで分類):GXRSTOURINGTOURING Modulo XHYBRIDHYBRID XHYBRID ZHYBRID RSHYBRID Modulo X ※すべてHonda SENSING搭載

追伸:下取り車の査定額がイマイチでは新車値引き交渉成功とは言えない

新車値引き交渉というと車両やオプションの値引きばかりに目が行きがちです。しかし、交渉が本当に成功したかどうかは、下取り車の査定も含めてトータルで評価するべきです。

ディーラーの下取り査定額が本当に高いかのかは、他と比較してみないと分かりません。また車買取店も千差万別。売り先によって90万円以上の差がつくこともあります。

ですから、次のような車査定サービスの利用がおススメです。どちらも査定料は無料です。

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