クロスビー【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます?

クロスビーとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ?!

対抗車種はクロスビーの値引きに効かないと意味がない

クロスビーの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

クロスビーのカテゴリーは

  • コンパクトSUV(排気量1Lクラス)

です。車種としては以下のようなものがあります。

infoライズはロッキーの兄弟車です。ダイハツが製造してトヨタへOEM供給しています。

これ以外にも、グレードによっては以下のカテゴリーの車とも競合させらます。

  • 1.5~1.6LクラスのコンパクトSUV(の低価格グレード)

ヴェゼル、CX-3、スバルXVは、クロスビーよりも1クラス上の1.5~1.6LのコンパクトSUVですが、下位グレードであれば価格的には近くなり競合は可能です。

同士競合ライバル車とだけでなく、クロスビーどうしの競合も可能です。

クロスビーの値引きに一番効く競合相手はクロスビー!?
クロスビー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
クロスビーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、クロスビーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。
【ご注意】競合でクロスビーの値引きがアップしても、それ以上下取り車の査定損してしまうかもしれませんよ!

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本命クロスビー値引きアップのための対抗ライバル車の活用法

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたり、商談で名前を出したぐらいでは、クロスビーの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうクロスビーに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

どうせ最後はウチで買うんですよね

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

新車値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討して迷っていることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
  • ライバル車も同士競合(複数のディーラーをまわる)

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

クロスビーが本命の人もいれば、ライズが本命の人もいます。

気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命クロスビーの値引き交渉の強力な材料になります。

後で詳しく本命車としっかり比べると対抗ライバル車の魅力が見つかります。一例として同じ価格帯のクロスビーとライバル車の詳細比較を行っていますのでご参考にしてください。

本命クロスビーにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあってどちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

どっちにするか悩むほど値引きアップ

「クロスビーも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」とディーラー担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではクロスビー以外は絶対に選べないということなら、上手に演技してみてください。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか?

もしライズがクロスビーより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではクロスビーをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければライズを選ぶのではないでしょうか?ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合い金額に換算できるのです。

そんなに金額が違うならライバル車でもOK

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

同じメーカーの同じ車でも販売会社(ディーラー)の資本系列が違えば同士競合が可能です。本命の車なら同士競合はよく使われる手です。

参考本命クロスビーの同士競合についての詳細ぺージ

ライバル車の条件があまり良くならず、クロスビーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車の同士競合も検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、対抗ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。

回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

詳細各ライバル車の同士競合については↓↓↓のページをご覧ください。

クロスビーの値引きに一番効く競合相手はクロスビー!?
クロスビー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大!?
クロスビーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、クロスビーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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ライバル車との違いをクロスビーの値引き交渉に活かす

クロスビーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

  • カテゴリー:コンパクトSUV(排気量1Lクラス)
  • 駆動:2WD
  • オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
  • 車両本体+上記オプション+税の合計で220万円台

以上の条件で選ぶと、本命ライズとライバル各車のグレードは次のようになります。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
車両本体2,062,5002,002,0002,060,000
ナビ(+取付キット)121,605131,032113,850
ETC車載器21,12018,31511,000
リアビュー(バック)カメラ44,55031,90031,900
環境性能割33,70032,70033,700
重量税24,60024,60024,600
合計¥2,308,075
¥2,240,547
¥2,275,050

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは?クロスビーの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

  • 燃費・走行性能
  • サイズ・重量
  • 先進安全装置 & エアバッグ
  • 純正ナビシステム
  • ユーティリティ・快適装備・内外装

クロスビーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
環境性能割1%優遇1%優遇1%優遇
エコカー減税 重量税対象外対象外対象外
自動車グリーン税制対象外対象外対象外
駆動方式2WD2WD2WD
排気量[cc]996996996
パワートレインマイルドハイブリッドガソリンエンジンガソリンエンジン
燃料レギュラーガソリンレギュラーガソリンレギュラーガソリン
燃費JC08[L/km]22.022.822.8
燃費WLTC[L/km]18.618.6
エンジン最大出力[PS/rpm]99/550098/600098/6000
エンジン最大トルク[kg・m/rpm]15.3/1700-400014.3/2400-400014.3/2400-4000
モーター最大出力[PS/rpm]3.1/1000
モーター最大トルク[kg・m/rpm]5.1/100
モード切替(加速等)マイルドハイブリッド(モーターアシスト)D assist(パワーモード)D assist(パワーモード)
シフトチェンジパドルシフトシーケンシャルシフトシーケンシャルシフト

クロスビーの1L直噴ターボエンジンは「1.5L自然吸気エンジン並み」の99馬力を実現しています。また燃費も、ダウンサイジングターボとマイルドハイブリッドにより20km/L超となっています。(クロスビー 走行・環境性能 )

しかし、パワーではやや劣るものの、ガソリンエンジン車のロッキー、ライズの方が22.8L/km(JC08)とさらに高い燃費性能です(ロッキー・走行性能  )。

Check!ライバル車との競合だけじゃない!クロスビーの値引き交渉にモレはありませんか?

クロスビーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
車両重量[kg]960980980
乗車定員[人]555
全長[mm]376039953995
全幅[mm]167016951695
全高[mm]170516201620
ホイールベース[mm]243525252525
最低地上高[mm]180185185
最小回転半径[m]4.75.05.0
室内長[mm]217519551955
室内幅[mm]135514201420
室内高[mm]128012501250
荷室容量[L]203369369

ロッキー、ライズは全長がクロスビーより20cm以上長いです。その分ホイールベースも長くなり走行は安定しますが、小回りは効かなくなります(最小回転半径)。

しかし、室内長は全長とは逆転してクロスビーの方が20cm以上長くなっています。外見に比べて室内は広く感じるでしょう。

一方、荷室容量では369Lのロッキー、ライズがクロスビーを大きく上回っています(ロッキー・室内空間・荷室  )。

クロスビーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & サイドエアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
サポカーサポカーS ワイドサポカーS ワイドサポカーS ワイド
先進安全装備スズキ セーフティ サポートスマートアシスト(スマアシ)スマートアシスト(スマアシ)
方式単眼カメラ+レーザーレーダーステレオカメラステレオカメラ
標準/オプション標準標準標準
歩行者検知◎(昼夜)
車線逸脱警報
車線逸脱予防支援
車線維持支援
アダプティブクルーズコントロール標準(全車速追従)標準(全車速追従)標準(全車速追従)
踏み間違防止アシスト標準(前後方)標準(前後方)標準(前後方)
先進ライトハイビームアシスト(自動切替)アダプティブドライビングビーム、サイドビューランプアダプティブドライビングビーム、サイドビューランプ
SRSサイドエアバックシステム標準標準標準
歩行者保護歩行者傷害軽減ボディ歩行者傷害軽減ボディ歩行者傷害軽減ボディ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

クロスビーのスズキ セーフティ サポートは、以前から多くの車種の先進安全装備に採用されてきたレーダーに加えて、カメラでもセンシングされるものです。夜間歩行者検知が可能です(クロスビー・安全装備 )。

一方、ロッキーG、ライズZのスマートアシスト(スマアシ)の自動ブレーキの歩行は検知は日中のみとなっています。

ロッキーG、ライズZには、高速道路で運転者の負担を軽減する車線逸脱予防支援、車線維持支援、全車速追従アダプティブクルーズコントロールの各機能が備わっています(ロッキー・安全性能  )。クロスビーHYBRID MZにも2020年10月のマイナーチェンジでこれらの機能が追加されています。

先進ライトについては、クロスビーがハイビーム自動切替なのに対して、ロッキーG、ライズZは部分的に遮光して残りをハイビームのままにするアダプティブドライビングビームとなっています。

クロスビーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
標準状態オーディオレスオーディオレスオーディオレス
ナビ(取付費用・キット込)DOPエントリーナビ 121,605円他DOPエントリーナビ 131,032円他DOPエントリーナビ 113,850円他
ETC車載器DOP 21,120円他DOP 18,315円他DOPベーシックモデル 11,000円他
リアビュー(バック)カメラDOPバックアイカメラ 44,550円MOP純正ナビ装着用UPGパック 31,900円MOPナビレディパッケージ 31,900円
全方位カメラMOP全方位モニター用カメラパッケージ 55,000円MOPパノラマモニター対応純正ナビ装着用UPGパック 48,400円MOPパノラミックビュー対応ナビレディパッケージ 48,400円
スピーカー数666
スマホ連携MOPディスプレイオーディオパッケージ97,900円、パノラミックビューパッケージ114,400円

ライズにはスマホ対応のディスプレイオーディオパッケージがメーカーオプションで取り付け可能です。このシステムはカーナビ、フルセグTV、オーディオ、バックカメラが全て含まれて97,900円と高いコストパフォーマンスとなっています。

クロスビー、ロッキーには純正でスマホ対応のカーナビシステムはありません。

カメラについては、クロスビーには、全方位モニター用カメラがメーカーオプションで用意されています(クロスビー 安全装備 )。これにより前方、後方に加え、真上から見ているような映像を映し出すことが可能です。

ロッキーG、ライズZも全方位カメラがメーカーオプションで取り付け可能です。またバックカメラも選択できます。

infoクロスビーには社外品のカーナビも取付可能です。

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クロスビーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備、内外装

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズ
グレードHYBRID MZ (2WD)G (2WD)Z (2WD)
ヘッドランプLEDLEDLED
シート表皮材質ファブリックファブリックファブリック
シートヒーター標準(運転席・助手席)標準(運転席・助手席)標準(運転席・助手席)
エアコンフルオートオートオート
ステアリングホイール本革巻きウレタン(シルバー加飾付)本革巻き
フロントウィンドウガラスUV&IRカットUV&IRカット、遮音UV&IRカット、遮音
フロントドアウィンドウガラスプレミアムUV&IRカットスーパーUV&IRカットスーパーUV&IRカット
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラスUVカット・スモークドUVカット・スモークドUVカット・プライバシー
標準ホイール(タイヤ)サイズ175/60R16195/65R16195/65R16
ホイール材質アルミアルミ(切削)アルミ(切削光輝)

装備面では、クロスビーHYBRID MZ、ロッキーG、ライズZはかなり近い内容となっています。

細かく見ていくと、エアコンがフルオート、ステアリングホイールが本革巻きのクロスビーHYBRID MZの方がやや充実しています。

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ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

以上のように、同じカテゴリーのライバル車でも、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

 

ディーラー
ディーラー

クロスビーは1L車ですが走りがとてもパワフルでおススメです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

確かにそうなんですけど、でもロッキーも馬力ではほとんど差がないです。しかもハイブリッドじゃないのに燃費がクロスビーより上なんで決め手にはなりませんね。

ディーラー
ディーラー

安全装備はどうですか?クロスビーは夜でも歩行者に自動ブレーキが効くので安心ですよ。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ん~ん、でもロッキーにはアダプティブ・ヘッドランプがあるんですよね。どちらにするか悩みどころですが、最終的には値引きが多い方にすると思います。

 

同じように、トヨタやダイハツのディーラーでライズ、ロッキーの値引き交渉をするときは、クロスビーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、クロスビーとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

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グレード別クロスビーの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではクロスビーのHYBRID MZ? (4WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

クロスビーの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。クロスビーのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

【2WD(FF)】クロスビーのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズヴェゼルCX-3
160万円前後~170万円台X (2WD)
¥1,679,000
L (2WD)
¥1,705,000
X S (2WD)
¥1,745,000
180万~190万円台HYBRID MX (2WD)
¥1,805,100
X (2WD)

¥1,848,000
G (2WD)
¥1,895,000
15S (2WD)
¥1,892,000
HYBRID MV (2WD)
¥1,948,100
15S Touring (2WD)
¥1,991,000
200万円台~210万円前後HYBRID MZ (2WD)
¥2,062,500
G (2WD)
¥2,002,000
Z (2WD)
¥2,060,000
G・Honda SENSING (FF)
¥2,113,426
220万円前後~220万円台Premium (2WD)
¥2,200,000
X・Honda SENSING (FF)
¥2,205,093

infoクロスビー各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

クロスビーの乗り出し価格(支払総額)結局、いくら?
クロスビー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとクロスビーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、クロスビーどうしの競合も可能です。

クロスビーの値引きに一番効く競合相手はクロスビー!?
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クロスビーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、クロスビーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】クロスビーのライバル車グレード一覧

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

クロスビーロッキーライズヴェゼルCX-3スバルXV
190万円台X (4WD)
¥1,918,800
HYBRID MX (4WD)
¥1,950,300
L (4WD)
¥1,944,800
X S (4WD)
¥1,984,800
200万~210万円台HYBRID MV (4WD)
¥2,093,300
X (4WD)
¥2,086,700
G (4WD)
¥2,133,700
15S (4WD)
¥2,122,200
220万円台~230万円前後HYBRID MZ (4WD)
¥2,207,700
G (4WD)
¥2,224,200
Z (4WD)
¥2,282,200
15S Touring (4WD)
¥2,221,200
1.6i EyeSight
¥2,200,000
G・Honda SENSING (4WD)
¥2,333,426
1.6i-L EyeSight
¥2,332,000
240万円前後Premium (4WD)
¥2,422,200
X・Honda SENSING (4WD)
¥2,425,093

infoクロスビーのライバル車乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。

ライズ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ロッキー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ライズの乗り出し価格(支払総額)結局、いくら?
ライズ【グレード】違い&乗り出し価格(支払総額)
最新の新車値引き目標を達成するとライズの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるかグレード別に見てみましょう。グレードの違いも簡単にご説明します。

追伸:競合でクロスビーは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、クロスビーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

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