異資本ディーラーどうしでロッキー＆兄弟車を競合
別のページでロッキーとライバル車との競合についてお話しました。
しかし、もっと値引きに効果が期待できるのがロッキーどうし、兄弟車どうしの競合です。売るものが同じ車なので価格以外で差がつけられず、値引き勝負に持ち込みやすいからです。
兄弟車ライズと競合させる
ロッキーにはライズという兄弟車があります。ロッキーの兄弟車ライズは、見た目も中身(機能・性能)もほぼ同じなのですから、ロッキーの値引き交渉の手札として効果絶大です。
ライズライズの新車値引き交渉の詳細は別ページでご案内しています。
ロッキーとライズは一部を除いて、ほぼ同じグレード設定となっています。
まず、２WDから。
| ロッキー | ライズ | |
|---|---|---|
| 160万～170万円台 | X (2WD) ￥1,679,000 | |
| L (2WD) ￥1,705,000 | X S (2WD) ￥1,745,000 | |
| 180万円台 | X (2WD) ￥1,848,000 | G (2WD) ￥1,895,000 |
| 200万円台 | G (2WD) ￥2,002,000 | Z (2WD) ￥2,060,000 |
| 220万円台 | Premium (2WD) ￥2,200,000 |
4WDでも同様です。
| ロッキー | ライズ | |
|---|---|---|
| 190万円台 | X (4WD) ￥1,918,800 | |
| L (4WD) ￥1,944,800 | X S (4WD) ￥1,984,800 | |
| 200万～210万円台 | X (4WD) ￥2,086,700 | G (4WD) ￥2,133,700 |
| 220万円台 | G (4WD) ￥2,224,200 | Z (4WD) ￥2,282,200 |
| 240万円台 | Premium (4WD) ￥2,422,200 |
ライズの最安グレードXは先進安全装備スマアシの無いグレードです。一方、ロッキーの最上位Premiumは標準で2トーンカラー、ファブリック×ソフトレザー調シートとなっています。
それ以外のグレードについては、ロッキーのL、X、GはそれぞれライズのX S、G、Zと近い価格、装備となっています。
なお、ライズはトヨタ系全店(トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店)の取り扱いですので、ライズどうしでも競合が可能です。トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 でお近くのトヨタディーラーを探してみてください。
東京東京では4つの販売系列がトヨタモビリティ東京に統合されたため(一部地域を除く)、ライズどうしの競合が難しくなっています。しかし東京の隣県のトヨタディーラーを使えばライズどうしで競合が可能です(隣県越境)。
ダイハツとトヨタ系4社で競合させる
ライズはトヨタ全4系列(トヨタ店、カローラ店、トヨペット店、ネッツ店)の取り扱いです。同じトヨタディーラーでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。
具体的に名古屋市を例にみてみましょう。
ロッキーを扱うダイハツディーラーは名古屋市内には1系列のみです。
しかし、兄弟車のライズを扱うトヨタディーラーは名古屋市内にたくさんあります。
トヨタ店とトヨペット店は名古屋市内に1社ずつとなっています。
カローラ店(トヨタカローラ)は4社あります。同じカローラ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。
ネッツ店(ネッツトヨタ)は名古屋市内に6社あります。同じネッツ店でもディーラーが別々の会社なら競合が可能です。
以上、名古屋市内には全12社のトヨタディーラーがあります。ダイハツを加えると、全13社でロッキーとその兄弟車どうしの競合ができることになります。
あなたのお住まいの地域のディーラーは以下から探すことができます。
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無料 ナビクル車査定ロッキーどうしで競合させるための裏技
ダイハツは1地域に1社の販売体制となっているため、ロッキーどうしで競合させることは難しいです。
しかし、ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。
- 裏ワザ１：隣県越境
- 裏ワザ２：サブディーラー
裏ワザ１：隣県越境
ダイハツの正規ディーラーは基本的に都道府県ごとに1社だけです。同一県内だと、同じ販売会社の店舗どうしなので、競合させることはできません。
しかし、隣県ディーラーは間違いなく異資本（別経営）なのです。行ける距離に隣県ディーラーの店舗がないかチェックしておいて損はありません。
たとえば大阪ですと、
だけでなく、以下の隣県ダイハツディーラー各社の店舗にアクセス可能です。
地元と隣県で合計４社のダイハツディーラーが見つかりました。４社で競合となれば、ロッキーの値引きもかなり期待できそうです。
あなたの地域ではどうでしょうか？ダイハツ公式サイトの販売店検索ページ で調べて見てください。
裏ワザ２：サブディーラー
新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。
サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。
サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。
サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。
ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。
- サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG
サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。
ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。
注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません。下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。
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こちらのページで説明しました同士競合の他にも、ロッキーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。
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