ロッキー【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗車種はロッキーの値引きに効かないと意味がない

ロッキーの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ロッキーのカテゴリーは

です。車種としては以下のようなものがあります。

ダイハツ ロッキー

スズキ クロスビー

トヨタ ライズ

infoライズはロッキーの兄弟車です。ダイハツが製造してトヨタへOEM供給しています。

これ以外にも、グレードによっては以下のカテゴリーの車とも競合させらます。

ホンダ ヴェゼル

マツダ CX-3

スバルXV

ヴェゼル、CX-3、スバルXVは、ロッキーよりも1クラス上の1.5～1.6LのコンパクトSUVですが、下位グレードであれば価格的には近くなり競合は可能です。

同士競合ライバル車とだけでなく、ロッキーどうしの競合も可能です。

ロッキー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

ロッキーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ロッキーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なダイハツディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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本命ロッキー値引きアップのための対抗ライバル車の活用法

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたり、商談で名前を出したぐらいでは、ロッキーの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうロッキーに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

ライバル車を真剣に検討して迷っていることを示すには、次の３つを実行すればよいでしょう。

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

ロッキーが本命の人もいれば、クロスビーが本命の人もいます。

気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命ロッキーの値引き交渉の強力な材料になります。

後で詳しく本命車としっかり比べると対抗ライバル車の魅力が見つかります。一例として同じ価格帯のロッキーとライバル車の詳細比較を行っていますのでご参考にしてください。

本命ロッキーにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあってどちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ロッキーも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」とディーラー担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではロッキー以外は絶対に選べないということなら、上手に演技してみてください。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしクロスビーがロッキーより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではロッキーをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければクロスビーを選ぶのではないでしょうか？ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

同じメーカーの同じ車でも販売会社(ディーラー)の資本系列が違えば同士競合が可能です。本命の車なら同士競合はよく使われる手です。

参考本命ロッキーの同士競合についての詳細ぺージ

ライバル車の条件があまり良くならず、ロッキーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車の同士競合も検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、対抗ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。

回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

詳細各ライバル車の同士競合については↓↓↓のページをご覧ください。

• クロスビー【同士競合】
• ヴェゼル【同士競合】
• CX-3【同士競合】
• スバルXV【同士競合】

クロスビー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

クロスビーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、クロスビーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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ライバル車との違いをロッキーの値引き交渉に活かす

ロッキーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命ロッキーとライバル各車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？ロッキーの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装置 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

ロッキーとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

ロッキーは22.8L/km(JC08)とガソリンエンジン車としては高い燃費性能となっています(ロッキー・走行性能  )。

一方、クロスビーは(マイルド)ハイブリッド車ですが、燃費性能ではロッキーよりやや劣る値となっています。マイルドハイブリッドのモーターは加速時にエンジンをアシストする補助的なもの(クロスビー・走行環境性能  )で、燃費性能を著しく向上させるものではないためです。

パワーでは、モーターのアシストがある分、クロスビーがわずかにロッキーを上回ります。

ロッキーとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

ロッキーは全長がクロスビーより20cm以上長いです。その分ホイールベースも長くなり走行は安定しますが、小回りは効かなくなります(最小回転半径)。

しかし、室内長は全長とは逆転してクロスビーの方が20cm以上長くなっています。外見に比べて室内は広く感じるでしょう。

一方、荷室容量では369Lのロッキーがクロスビーを大きく上回っています(ロッキー・室内空間・荷室  )。

ロッキーとライバル車の比較(3) ～ 安全装備

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

クロスビーのスズキ セーフティ サポートは、以前から多くの車種の先進安全装備に採用されてきたレーダーに加えて、カメラでもセンシングされるものです。夜間の歩行者検知が可能です(クロスビー・安全装備 )。

一方、ロッキーGのスマートアシスト(スマアシ)の自動ブレーキの歩行は検知は日中のみとなっています。

ロッキーGには、高速道路で運転者の負担を軽減する車線逸脱予防支援、車線維持支援、全車速追従アダプティブクルーズコントロールの各機能が備わっています(ロッキー・安全性能  )。クロスビーHYBRID MZにも2020年10月のマイナーチェンジでこれらの機能が追加されています。

先進ライトについては、クロスビーがハイビーム自動切替なのに対して、ロッキーG、ライズZは部分的に遮光して残りをハイビームのままにするアダプティブドライビングビームとなっています。

ロッキーとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

カーナビ・オーディオではあまり大きな違いはありません。

カメラについても目立った違いはなく、ロッキーＧ、クロスビーHYBRID MZともにバックカメラと全方位カメラの2通りのオプションがあります。

infoロッキーには社外品のカーナビも取付可能です。

ロッキー【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損？！

ロッキーに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか？それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

ロッキーとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備、内外装

装備面では、ロッキーＧとクロスビーHYBRID MZはかなり近い内容となっています。

細かく見ていくと、エアコンがフルオート、ステアリングホイールが本革巻きのクロスビーHYBRID MZの方がやや充実しています。

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ロッキー【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「ロッキーの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

以上のように、同じカテゴリーのライバル車でも、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

ロッキーはコンパクトSUVの中では最高の燃費性能です。維持費は安いに越したことがないですよ。

ん～ん、燃費は確かに良いんですけどクロスビーと大差がついているわけでもないですよね。このくらいの差なら、モーターのアシストがあるクロスビーの方が加速があって良いような気がしてます。

先進安全装備はどうですか？対向車にだけ当たらないように自動制御するハイビーム機能はクロスビーには無いですよ。

確かにそこは気になりますね。ただ、クロスビーの夜でも歩行者に反応する自動ブレーキも捨てがたいんですよ。あとは値引きで決めることになると思います。

同じように、スズキディーラーでクロスビーの値引き交渉をするときは、ロッキーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、ロッキーとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

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【価格帯別】ロッキーのライバル車グレード

ここまではロッキーのG (2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ロッキーの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ロッキーのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

【2WD】ロッキーの価格帯別ライバル車グレード一覧

infoロッキー各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ロッキー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとロッキーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、ロッキーどうしの競合も可能です。

ロッキー【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

ロッキーの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ロッキーどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なダイハツディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】ロッキーの価格帯別ライバル車グレード一覧

infoロッキーのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

クロスビー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ライズ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ヴェゼル【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

CX-3【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

スバルXV【グレード】違い(比較)・乗り出し価格(支払総額)

クロスビー【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとクロスビーの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

追伸：競合でロッキーは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ロッキーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

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