シビック【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

シビックの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、シビックの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうシビックに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

シビックに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

競合で本命のシビックの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

対抗車種はシビックの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

シビックにはハッチバック、セダン、タイプRがあり、それぞれライバル車も違います。ここではシビックハッチバックのライバル車を見ていきましょう。

シビックハッチバックのカテゴリーは

です。メーカーによってどちらの呼び方を取るかが違っていて定義はあいまいですが、このカテゴリーには以下のような車種があります。

シビックハッチバック

マツダ3

カローラツーリング

ライバル車の値引き交渉マツダ3の値引き交渉、カローラツーリングの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

同士競合ライバル車とだけでなく、シビックどうしの競合も可能です。

シビック【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

シビックの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、シビックどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

注目ディーラー下取りより平均18万円高く買い取りされている一括査定がおススメ。査定料無料！詳細は↓↓↓をクリック！

ライバル車の名前を出すだけではシビックの値引きは増えないかも！？

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

シビックが本命の人もいれば、マツダ3が本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のシビックの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命シビックにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「シビックも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではシビック以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしマツダ3がシビックより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではシビックをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければマツダ3を選ぶのではないでしょうか？ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

ライバル車の条件があまり良くならず、シビックと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単です！ディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

インプレッサのスバルディーラーは1県1社体制ですが、隣県ディーラーとなら同士競合可能です。

マツダ3のマツダディーラー、VWゴルフのVWディーラー、カローラツーリングはそれぞれ、多くの地域で複数の販売店系列(企業名の違うディーラー)があります。最寄りの販売店は以下の公式サイトから探せます。

• スバル公式サイトの店舗検索ページ
• マツダ公式サイト店舗検索ページ
• VW公式サイト店舗検索ページ
• トヨタ公式サイト店舗検索ページ

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も数が重要。最大5000社の入札があれば査定もアップ！詳細は↓↓↓

ライバル車との違いをシビックの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

シビックハッチバックはハイパワーで走りが楽しめますよ。自信を持っておススメできます。

確かにそうなんですけど、ハイオクなのでガソリン代がちょっと気になりますね。マツダ3は軽油で走るし、トルクも太くて悪くないですよ。迷いますね。

安全装備はどうですか？ホンダセンシングは歩行者に対して自動ブレーキが効くだけじゃなく、ステアリングも回避アシストしてくれます。

ん～ん、スバルやトヨタは自転車にも自動ブレーキがかかるので悩むなぁ。もちろん値引きをガッツリ出してもらえれば問題ないんですが(笑)。

同じように、トヨタやマツダのディーラーでカローラツーリングやマツダ3の値引き交渉をするときは、シビックの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、シビックとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

シビックとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命シビックとライバル各車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？シビックの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装置 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

シビックとライバル車の比較(1) ～ 基本性能・エコカー減税

【動力系・燃費】

パワーではシビックハッチバックが182馬力でこの中では最高ですが、スバル直噴ターボもなかなかです。2Lのインプレッサ は154馬力、1.6lLレヴォーグは170馬力で、しかもレギュラーガソリンで走ります。

アクセラ 22XD PROACTIVEは、2.2Lクリーンディーゼルエンジンで単価の安い軽油が燃料です。175馬力という高出力に加え、ガソリン車にはない低速トルクの太さも魅力です。エコカー減税に加えてクリーンディーゼル補助金制度の恩恵も得られます。

1.2LダウンサイジングターボのVWゴルフは、燃費が19km/Lと悪くはありませんが、燃料が無鉛プレミアム(ハイオク)ガソリンなのです。それを考えると、105馬力のパワーでは物足りないですね。

燃費を最優先で選ぶならやはりハイブリッド車です。ハイブリッドオーリスは30km/Lクラスの燃費性能で、シビックハッチバックの約1.7倍となっています。しかもハイブリッドシステムトータルで136馬力を出力します。

【走行安定性】

新型インプレッサの走りの質についての評判はとても高いです。スバルグローバルプラットフォーム により、1クラス上の操舵安定性と静穏性が実現されたとの声が聞かれます。

VWゴルフは、高剛性ボディやESC(横滑り防止装置)で従来から定評があります。優れた走行安定性が、Cセグメント車の世界基準と言われる理由の一つになっています。

マイナーチェンジ後のアクセラには、G-ベクタリング コントロール(GVC) が搭載されています。この技術はエンジンとシャシーを一体化させた制御で安定性をはかるものです。

新型シビックも剛性の強いボディやシャシーが採用され、またコーナーリングの際にブレーキを制御するアジャイルハンドリングアシストを備えました(シビック・走行性能 )。

シビックとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

同じCセグメントに分類される各社ですが、室内はインプレッサ、レヴォーグがライバル車よりも一回り広いです。ホイールベースはシビックハッチバックとアクセラスポーツが最も長く、走行が安定しやすいです。逆にVWゴルフは最小回転半径が小さく小回りがききます。

シビックとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装置 ＆ サイドエアバッグ

【予防安全(先進安全装置)】

新型シビックには、もちろんHonda Sensingが搭載されています。歩行者検知、渋滞追従機能付アダプティブ・クルーズコントロール、車線維持支援システム機能が備わっています。

先進安全装置と言えば、何といってもスバルのアイサイトが有名です。インプレッサのアイサイト は歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援(アシスト)に加え、ステレオカメラセンサーにより対象物との距離だけでなく形状も認識し、自転車を検知することもできます。

新型レヴォーグのアイサイトはさらに進化して、ツーリングアシスト機能を備えています。これは、先行車と車線を検知して、アクセル、ブレーキ、ステアリング操作を自動的に制御するものです。全車速対応なので渋滞時にも重宝します。

新型アクセラでは先進安全装備 i-ACTIVSENSE が改良され、歩行者検知や渋滞時の低速クルーズコントロールが可能となりました。ただしこの価格帯では、そのクルーズコントロール機能(マツダ・レーダー・クルーズ・コントロール)は標準装備されず、オプションとなります。

オーリスのToyota Safety Sense Cは、歩行者検知、レーンキープ・アシスト、アダプティブ・クルーズコントロールの機能がありません。最新のToyota Safety Sense Pなら可能ですが、搭載されている車種はまだ少ないです。

【衝突安全】

衝突安全性能では新型インプレッサが高く評価されています。独立行政法人 自動車事故対策機構の評価において「衝突安全性能評価大賞」と「衝突安全性能評価特別賞」を受賞しています。特に、新開発の歩行者保護エアバッグ が高得点獲得につながりました。

車体の安全性も高め、運転席SRSニーエアバッグ も備えるなど、衝突安全性能ではインプレッサがライバル車を一歩リードしていると言えるでしょう。

シビックとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

ここで注目すべきはアクセラの純正ナビシステムです。SDカードに入ったソフトウェア(ナビゲーション用SDカードplus)を追加するだけなので、ライバル車に比べて10万円近く安上がりです。その代わり、自由に社外品ナビを取り付けることはできないので、悩みどころです。

VWゴルフTSI Comfortlineの純正ナビはLEDヘッドランプとセットオプションとなっていて、価格的には割高となっています。社外ナビ各メーカーも、ゴルフ旧モデルには対応していたのですが、現行ゴルフになってからは対応しなくなりました。

シビックは、ナビ装着用スペシャルパッケージが標準装備されており、このパッケージにはETC車載器やリヤビューカメラが含まれています。

infoシビックには社外品のカーナビも取付可能です。

シビック【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損？！

シビックに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか？それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

シビックとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備、内外装

このクラスの車になると快適装備もフル装備に近いですね。そんなライバル車の中でも、新型シビックハッチバックは、シートヒーター、８スピーカー、IRカット・スーパーUVカットフロントドアウィンドウ、18インチアルミホイールと充実しています。

輸入車のVWゴルフはこのクラスでもヘッドランプがLEDではなく、ホイールサイズも16インチと、国産勢に比べてやや物足りない装備ですね。

infoシビックの値引きが本当に限界までくれば、次はオプションを無料で！

シビック【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「シビックの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

infoシビックのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

カローラツーリング【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

インプレッサ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

カローラツーリング【グレード】違い＆乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとカローラツーリングの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるかグレード別に見てみましょう。グレードの違いも簡単にご説明します。

見落とし？新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値？90万円以上の差がつくかもしれないのにもったいない！詳細は↓↓↓

グレード別シビックの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではシビックハッチバックをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

シビックの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。シビックのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

シビックセダンのライバル車

シビックセダンのに近い価格のセダンをピックアップしてみました。

• インプレッサG4 2.0i-S EyeSight 4WD 2,592,000円
• レガシーB4 2,937,600円
• アクセラセダン 22XD Proactive 2,781,200円
• アテンザセダン 20S 2,797,200円

インプレッサG4 2.0i-S EyeSight 4WDは、インプレッサスポーツ2.0i-S EyeSight 4WDのセダン版で価格も同じになっています。スポーツと同様、パワフルな2L直噴ターボエンジン、アイサイト、歩行者エアバッグが魅力です。

同じスバルのレガシーB4は2.5L車で価格的にはやや高めですが、最近では値引きが大きいのでシビックセダンとの競合も十分可能です。

マツダ3セダン22XDは、スポーツ22XDと装備やスペックがほぼ同じの2.2Lディーゼルターボ車です。高出力かつ太いトルクが魅力ですが、価格の安い軽油で走る経済的な車でもあります。

マツダにはマツダ3よりも大型のマツダ6もあります。最安グレードの20Sでもシビックセダンよりも高い価格設定ですが、値引きが高めに推移しているので十分にひき合います。

シビック タイプRのライバル車

タイプRは指名買いも多く、他車との値引き競争は難しい車です。ライバル車競合よりも、最初からタイプR同士の競合に集中した方が効果的でしょう。

ホンダ車どうしの競合はコチラのページをご覧ください。

infoシビック各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

シビック 【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとシビックの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、シビックどうしの競合も可能です。

シビック【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

シビックの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、シビックどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

追伸：競合でシビックは値引きアップしたけれど・・・

ライバル車との競合でせっかくシビックが値引きアップしたのに、実は下取りで損していた。そんなことにはなりたくありませんよね？

ディーラーの下取り査定だけでなく車買取専門店とも比較してみないと愛車の本当の価値は分かりません。もちろん車買取店も千差万別。売り先によって90万円以上の差がつくこともあります。

ですから、次のような車査定サービスの利用がおススメです。どちらも査定料は無料です。

複数の車買取店の査定額を簡単に比較できるので、最高額査定を逃しにくいです。詳細は↓↓↓をご覧ください。

ナビクル車査定

ナビクル車査定の無料一括査定で差がつく理由

• ディーラー下取りより平均18万円高く買取り！
• 最大10社の買取店から最高額査定を選べる
• 車一括査定サービスシェアNo.1

話がうますぎて怪しい？いいえ、運営は東証一部上場企業グループ！

90万円以上の差がつくことも！詳しくは下のボタンをクリック

無料 ナビクル車査定 詳細ページ 

ユーカーパック

ユーカーパックは楽して得するオークション方式です

• 最大5000社以上の公開入札で競り上がる
• 査定は1回だけ！電話窓口はユーカーパックに1本化！
• 車の引き渡しは入金確認後なので安心！

効率良く安心して高く愛車を売りたいあなたにおススメします

査定料はもちろん無料！詳しくは下のボタンをクリック

無料 ユーカーパック 詳細ページ 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、シビックの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

ホンダ シビック(ハッチバック/タイプR)新車値引き交渉 成功への手引き

ホンダ シビック(ハッチバック/タイプR)の新車見積り値引き額に満足ですか？車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理？それとも・・・[2024/11更新]

ノウハウ交渉とお願いの違い、決算期、商談回数など、新車値引きUPのノウハウ一覧はココをクリック！

info当サイトは新車 値引き 情報の専門サイトです。

新車値引き交渉成功への手引き Home

新車は値引き交渉しだいで支払額に数十万円の差がつきかねません。値引き交渉に失敗したくはないですが、実際にはネットや雑誌の情報ほど値引きが出てこないことも。そんな新車値引き交渉を仕切りなおして成功に導くための情報をご提供いたします。