異資本ホンダディーラーどうしでN-BOXを競合
別のページでN-BOXとライバル車との競合についてお話しました。
しかし、もっと値引きに効果が期待できるのがN-BOXどうしの競合です。売るものが同じフィットなので、値引き勝負に持ち込みやすいからです。
ホンダディーラー(ホンダカーズ)は、同じ地域に複数の系列があることが多いです。同じホンダカーズでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。
見分け方は簡単!ディーラーの会社名が違っていれば別系列(異資本)です。
たとえば名古屋市内には、N-BOXを扱うホンダカーズが7系列あります。
- Honda Cars 名東
- Honda Cars 名古屋東
- Honda Cars 名古屋南
- Honda Cars 東尾張の店舗
- Honda Cars 愛知
- Honda Cars 東海
- Honda Cars 尾張
7社での競合となれば、値引き拡大は十分期待できます。
漏れが無いように、最初に一通り各系列の店舗を回って感触を確かめた方が良いでしょう。その後、値引きアップが期待できそうなところをいくつか絞り込んで、条件の競り合いに持ち込むと効率が上がります。
ホンダカーズは、複数の資本系列がある地域は多いですので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。
詳細別のページでホンダ車の同士競合について詳しくご紹介しています。
もっとN-BOXどうしで競合させるための裏技
地元のホンダディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。
- 裏ワザ1:隣県越境
- 裏ワザ2:サブディーラー
裏ワザ1:隣県越境
名古屋のような大都市圏ならホンダディーラーが7系列もあって、地元内だけでもかなり激しくホンダどうしで競合させられます。しかし、地方では同じようにはいかないこともあります。
しかし、隣の県まで出向けば一気に競合店の数を増やせます。
一例として、佐賀市(佐賀県)からの越境を見てみましょう。地元にはホンダカーズが4系列あります。
この4社を競合させるだけでもよいのですが、隣の福岡県まで足を伸ばせば、さらに4系列追加できます。次の店舗が比較的、佐賀市から近い距離にあります。
全部回れば、地元4社と隣県4社、合計8社のホンダカーズを競合させられます。
あなたの地域ではどうでしょうか?地元と隣県のホンダディーラーは、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ を使えば簡単に見つけられます。
裏ワザ2:サブディーラー
新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。
サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。
サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。
サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。
ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。
- サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG
サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。
ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。
注目サブディーラーにも下取りはありますが、必ずしも査定が高いとは限りません。下取りよりも高額査定が期待できる車一括査定サイトがオススメです。
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