N-WGN【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

N-WGNの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、N-WGNの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうN-WGNに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

N-WGNに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

競合で本命のN-WGNの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

対抗車種はN-WGNの値引きに効かないと意味がない

どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

N-WGNのカテゴリーは

です。このカテゴリーには以下のような車種が該当します。

N-WGN

ワゴンR

ムーヴ

デイズ

ワゴンR、ムーヴ、デイズはそれぞれ別のメーカーから異なるブランドで兄弟車が販売されています。

同士競合ライバル車とだけでなく、N-WGNどうしの競合も可能です。

N-WGN【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

N-WGNの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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ライバル車の名前を出すだけではN-WGNの値引きは増えないかも！？

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

N-WGNが本命の人もいれば、ステップワゴンが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のN-WGNの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命N-WGNにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「N-WGNも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではN-WGN以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしワゴンRがN-WGNより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではN-WGNをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければワゴンRを選ぶのではないでしょうか？ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

ライバル車の条件があまり良くならず、N-WGNと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単です！ディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

• スズキ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• ダイハツ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• マツダ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• スバル公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• 日産公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• 三菱自動車公式サイト 店舗・販売店検索ページ

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ライバル車との違いをN-WGNの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

N-WGNのターボはパワーが違います。しかも燃費はノンターボとほとんど変わりません。

確かにパワーがあるのは魅力なんですが、ワゴンRみたいに中が広ければと思っているんですよ。

安全装備はどうですか？軽にも上級車と同じHonda SENSINGが標準装備です。安心で運転も楽ですよ。

ん～ん、デイズにもオートクルーズは付いてますし、ニーエアバッグとかもあるんですよねぇ。それとN-WGNにも全方位カメラがあれば良かったんですけど。まぁ、最後は値引きで決めそうです(笑)。

同じように、ダイハツやスズキのディーラーでムーヴやワゴンRの値引き交渉をするときは、N-WGNの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、N-WGNとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

N-WGNとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命ヤリスとライバル各車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？N-WGNの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装置 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

N-WGNとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はこの中で唯一ハイブリッド車です。燃費(JC08)は33km/L以上で、エコカー減税の恩恵も大きいですね。ムーヴカスタム X “SA Ⅱ” (2WD)はハイブリッド車ではありませんが、燃費(JC08)が31km/Lとなかなかです。

2019年のフルチェン前は燃費・パワーで差をつけられていたデイズは、現行モデルではライバル車と同等レベルに改善されています。

N-WGN L・ターボ Honda SENSING (FF)はターボエンジン車で、軽自動車では最高クラスの64馬力とパワフルです。燃費も、より実用レベルに近いWLTCモードではノンターボのライバル車とほぼ変わりません。

N-WGNとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

室内空間が広いのはワゴンRスティグレーで、室内長はライバル車よりも40cmほど長い245cmとなっています。(ワゴンRスティングレー・インテリア )

N-WGNは室内高が1300mmと天井の高い造りになっています。また荷室の奥行が最大56cmまで伸びるので、人も荷物も両方載せるときには便利です。(N-WGN・荷室収納 )。

車両重量では、ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はライバル車よりも50kgほど軽量で、これも燃費向上に一役買っています。

N-WGNとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装備 ＆ エアバッグ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ると違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

N-WGNのHonda SENSINGには、車線維持(レーンキープ)アシスト機能、アダプティブオートクルーズ機能、歩行者事故低減ステアリング機能があります。軽自動車としてはかなり充実していると言えます。

車線維持(レーンキープ)アシスト機能は、デイズハイウェイスターXにも搭載されています。同じ価格帯のワゴンR、ムーヴにも標準で先進安全装備がついていますが、機能としては物足りなくなりつつあります。

衝突安全性では、デイズハイウェイスターXとワゴンRスティングレーHYBRID Xにはカーテンエアバッグと歩行者傷害軽減ボディが標準装備されています。

さらにデイズハイウェイスターXには運転席SRSニーエアバッグも装備され(デイズ 走行安全 安全性能 )、緊急時通報サービスのSOSコールも利用可能です(デイズ 走行安全 先進技術 )。

モデル末期のムーヴはフルモデルチェンジ後の機能充実が期待されるところです。

N-WGNとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

上の表ではエントリークラスの純正ナビで比較していますが、ナビ本体価格では大きな差はありません。

カメラでは、ムーヴカスタムＸ リミテッドⅡ SA Ⅲがパノラマモニター対応カメラ標準装備となっています。デイズハイウェイスターX、N-WGN L・ターボ Honda SENSINGはバックカメラが標準装備されています。

N-WGN L・ターボ Honda SENSINGはETC車載器も標準装備です。

infoN-WGNには社外品のカーナビも取付可能です。

N-WGN【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損？！

N-WGNに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか？それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

N-WGNとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備・内外装

装備については、各車とも注力しているところが違っています。全ての項目でライバル車を上回っているものはないので、後はあなたが何を優先するか次第ということになります。

たとえばN-WGN L・ターボ Honda SENSINGは全体的に装備が充実していますが、この中で唯一アルミホイールではなくスチールホイールとなっています。

また、デイズハイウェイスターXはタイヤホイールはアルミ、ステアリングホイールは本革巻きですが、シートヒーターは装備されていません。

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N-WGN【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「N-WGNの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

見落とし？新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値？90万円以上の差がつくかもしれないのにもったいない！詳細は↓↓↓

グレード別N-WGNの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではN-WGNのL・ターボ Honda SENSING (FF)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

N-WGNの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。N-WGNのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

N-WGNの価格帯別ライバル車グレード一覧

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

価格帯別にN-WGNとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。

【2WD(FF)】N-WGNのライバル車グレード一覧

infoN-WGN各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

N-WGN【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとN-WGNの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、N-WGNどうしの競合も可能です。

N-WGN【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

N-WGNの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】N-WGNのライバル車グレード一覧

infoN-WGNのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

デイズ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ワゴンR【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

デイズ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとデイズの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

追伸：競合でN-WGNは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、N-WGNの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

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