ステップワゴン【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

ステップワゴンの値引きはもう限界？それなら次はオプションを無料で！

無料だからといって得するとは限らない！？

交渉が進んで値引き額が増えてくると、やがてディーラーとして出せる値引きの限界が近づいてきます。そういった場合、値引きの替わりにオプションの無料提供がディーラーから提案されることがあります。

ここで、すんなり相手の提案のままOKしてしまって良いのでしょうか？次の3点をチェックしてみてください。

  • 値引き目標はもう達成されているか？
  • あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか？
  • もらえるのは本当に必要な／欲しいオプションか？

値引き目標はもう達成されているか？

無料でオプションをおまけしてもらえるからといっても、決して無条件ではありません。あくまでも「もうこれ以上の値引きは要求しません」という条件と引き換えなのです。

もちろん、その時点で当初の値引き目標を達成していれば問題はありません。

目標はいくら？ステップワゴンの最新の値引き目標を確認しておきましょう。

しかしそうではないなら、オプションのおまけの交渉に移るにはまだ早いのかもしれません。

値引きが少ないうちはおまけの話はまだ早い！

値引きが目標に届いていないのは、競合が不十分だからかもしれません。ステップワゴンとライバル車の競合について ↓↓↓ のページで詳しく解説しています。

ステップワゴンとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ？！
ステップワゴン【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？
ライバル車との競合でステップワゴンは値引きアップしましたか？ただ競合車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。ステップワゴンの値引きに有効な対抗車種や競合のさせ方についてご案内します。

ライバル車とだけでなく、ステップワゴンどうしでも競合が可能です。

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あきらめる値引き額より多くおまけしてもらえるか？

たとえば3万円の値引きアップの替わりに、カタログ価格で3万円分のオプションおまけがディーラーから提案されることが想定されます。

このような場合、3万円分で妥協せずにおまけを追加要求してみてもよいでしょう。

理由は２つ。

1つ目は、交渉の原則として、譲ったらお返ししてもらうべきという点です。あなたは値引きアップをあきらめるのですから、お返しとしておまけはしっかり増額してもらいましょう。

2つ目の理由は原価(仕入れ値)率です。車両本体に比べて、ディーラー(販売店)オプションは原価率が低い(利益率が高い)ものが多いです。差額はしっかりと還元してもらいましょう。

もらえるのは本当に必要な／欲しいオプションか？

おまけをたくさんもらうほど、見積りの上では得したように見えます。

しかし、いくら高い値段がついているとしても、あなたが欲しいモノでないなら、あなたにとってはもらっていないのと同じです。

必要でない(欲しくない)オプションが提案された場合は、別なものに(できればもっと高額なもの)に替えてもらいましょう。

無料オプションをもっともらうための交渉はこうやる！

以上を踏まえて、ディーラーの提案する無料オプオションにさらに追加(増額)でおまけしてもらいましょう。

たとえば次のように交渉すると良いでしょう。

 

ディーラー
ディーラー

ステップワゴンの値引きはもうこれで限界です。値引きアップの替わりにAを無料で付けるので、決めていただけませんか？

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

ライバル車(店)も良い条件を出してきているので、ステップワゴンにはもう少し値引きアップを期待してました。今日はハンコを押すつもりで来たんですけどね・・・

ディーラー
ディーラー

ではAの他にBも無料で付けますが、いかがですか？

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

Aは良いですが、Bはいただいても多分使わないので替わりにCをおまけしてもらえませんか？

ディーラー
ディーラー

Cは〇万円もするので厳しいです。

ツトムさん
新車購入予定のツトムさん

もう値引きが無理ということなので、こちらとしても歩み寄っているんですけどね。では、Cは購入するので半額にしてください。それが無理ならいったん帰ります。

ディーラー
ディーラー

ちょっとお待ちください。店長と相談してきます。

 

ハンコ押す直前が絶好のタイミングですが・・・

無料オプションの追加要求はハンコを押す直前がベストタイミングと言われています。ちょっと無理そうな要求でも、勢いで通ってしまうこともあります。

でも、それはなぜなのでしょう？

ディーラーはハンコを押す直前まで来ている案件を落としたくないからです。ちょっとおまけをケチったために、どたん場でライバル店に取られることは避けたいのです。

上の例のように、商談終盤でいったん帰られるとライバル店で決められてしまう恐れがあるので、なんとか引き留めようとするでしょう。

ただし裏を返せば、取られるライバルがいなければ、ディーラーはおまけの追加要求に応じる必要がないということです。

ですからオプションのおまけをたくさんもらうには、競合するディーラーともしっかり商談を進めておきましょう。

競合ステップワゴンとライバル車の競合、ステップワゴンどうしの競合について↓↓↓ のページでそれぞれ詳しく説明しています。

ステップワゴンとライバル車、競合させたのに値引きはイマイチ？！
ステップワゴン【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？
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ご参考ハンコを押す直前は諸費用カットの要求(↓↓↓)も有効です！

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せっかく無料でもらうならこのオプション！

主に３～５万円くらいまでのステップワゴン純正オプションをピックアップしてみました。このくらいまでの金額なら、交渉次第で無料提供の可能性は十分ありますよ。

【ステップワゴン純正 エクステリア・オプション】

大物が先オプションのおまけはハンコを押す直前でOK。もっと大物を先に片付けておきましょう。下取り車の査定は大きく差が出るところです。詳細は↓↓↓をクリック

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【ステップワゴン純正 インテリア／収納オプション】

社外品フロアマットにはお得な社外品もあります。詳細は↓↓↓

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【ステップワゴン純正 安全／運転サポート・オプション】

公式サイト純正オプションの詳細はステップワゴンのアクセサリーページ (カタログPDF )をご覧ください。

 

こちらのページで説明しましたオプオションのおまけ以外にも、ステップワゴンの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

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