ヴェゼル【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗車種はヴェゼルの値引きに効かないと意味がない

ヴェゼルの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ヴェゼルのカテゴリーは

です。コンパクSUVには以下のような車種があります。

ヴェゼル

キックス

C-HR

CX-30

CX-3

スバルXV

エクリプスクロス

また、上位グレードであれば

とも競合します。ミドルSUVには

• CX-5
• フォレスター
• RAV4
• エクストレイル

といった車種があります。

同士競合ライバル車とだけでなく、ヴェゼルどうしの競合も可能です。

ヴェゼル【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

ヴェゼルの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、ヴェゼルどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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本命ヴェゼル値引きアップのための対抗ライバル車の活用法

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたり、商談で名前を出したぐらいでは、ヴェゼルの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうヴェゼルに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

ライバル車を真剣に検討して迷っていることを示すには、次の３つを実行すればよいでしょう。

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

ヴェゼルが本命の人もいれば、キックスが本命の人もいます。

気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命ヴェゼルの値引き交渉の強力な材料になります。

後で詳しく本命車としっかり比べると対抗ライバル車の魅力が見つかります。一例として同じ価格帯のヴェゼルとライバル車の詳細比較を行っていますのでご参考にしてください。

本命ヴェゼルにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあってどちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ヴェゼルも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」とディーラー担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではヴェゼル以外は絶対に選べないということなら、上手に演技してみてください。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしキックスがヴェゼルより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではヴェゼルをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければキックスを選ぶのではないでしょうか？ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

同じメーカーの同じ車でも販売会社(ディーラー)の資本系列が違えば同士競合が可能です。本命の車なら同士競合はよく使われる手です。

参考本命ヴェゼルの同士競合についての詳細ぺージ

ライバル車の条件があまり良くならず、ヴェゼルと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車の同士競合も検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、対抗ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。

回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

詳細各ライバル車の同士競合については↓↓↓のページをご覧ください。

• キックス【同士競合】
• C-HR【同士競合】
• ヴェゼル【同士競合】
• CX-30【同士競合】
• CX-3【同士競合】
• スバルXV【同士競合】

キックス【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

キックスの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能な日産ディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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同じ価格帯のヴェゼルとライバル車を徹底比較！

ヴェゼルとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命ヴェゼルとライバル車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？ヴェゼルの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装備 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

ヴェゼルとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

キックス X、C-HR G、ヴェゼル HYBRID RSはハイブリッド車ですが、モーターをどの程度走行に使うかが違います。

キックスのe-POWERのエンジンは発電専用で、走行は100%モーターの駆動によるものです。瞬発的な出足の良さが特長で、技術の新しさを感じられます。

逆にヴェゼルのハイブリッドのモーターはどちらかというと脇役です。システム最高出力152馬力はこの中で最大ですが、主役のターボエンジンのハイパワーが大きく寄与しています。

C-HRのハイブリッドはキックスとヴェゼルの中間といったところです。システムの効率性が高く、燃費はこの中で最も良い25.8km/L(WLTC)となっています。

CX-30、CX-3はクリーンディーゼル車です。低速でのトルクフルな走りが魅力です。また単価の安い軽油が燃料のため、金額ベースの燃費ではこの中でも上位クラスとなります。

ヴェゼルとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

この中ではCX-3が最もコンパクトなサイズとなっています。C-HRは外形ではやや大きいですが、室内スペースはCX-3とあまり差がなく、荷室容量はCX-3よりも小さくなっています。

ヴェゼルとキックスは室内スペースが広いです。特にヴェゼルは高さ方向にゆとりがあります。また、後席座面を跳ね上げて広いスペースを確保することもできます(ヴェゼル・荷室 )。

荷室容量が大きいのはCX-30とキックスで、400L超となっています。

ヴェゼルとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装備 ＆ エアバッグ

【サポカーの区分】

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では、キックス、CX-30、CX-3は最上位の「サポカーSワイド」です。

ヴェゼルは、先進ライトが装備されていないため、「サポカーS ベーシック＋」に区分されます。

C-HRは標準のままでは低ランクの「サポカー」で、補助金の対象外です。ペダル踏み間違い防止機能のインテリジェントクリアランスソナー をオプションで追加すると「サポカーSワイド」にランクアップし、補助金対象になります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

【高速運転時のドライバー負担低減】

キックスのプロパイロット は前の車との距離(全車速対応)と走行ラインの維持をアシストする機能です。C-HRにも同等の機能があります。

ヴェゼルのHonda SENSINGにも同様の機能がありますが、オートクルーズの先行車両追従機能は全車速対応ではなく、動作範囲が30km/h以上となっています。

CX-30は走行ライン維持支援が標準装備ではなくオプション扱いです。CX-3は車線逸脱警報のみでアシスト機能はありません。

【衝突回避(自動ブレーキ等)】

CX-30、CX-3、C-HRは夜間でも歩行者を検知可能です。CX-30とC-HRは自転車も検知します(日中のみ)。

ヴェゼルは自動ブレーキだけでなく、ステアリングも自動制御されて歩行者との衝突を回避します。

【ハイビーム制御(先進ライト)】

キックスとC-HRはハイビームのON/OFFが自動切替となっています。

CX-30、CX-3のアダプティブ・LED・ヘッドライトは、ヘッドランプの照射範囲や明るさを自動的に変化させるものです。たとえば、対向車に当たる部分だけを消灯して、それ以外はライト照射したままにすることができます(CX-30「 夜間の安全運転をサポート」 )。

ヴェゼルとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

キックスとヴェゼルは標準状態ではオーディオレスとなっており、純正ナビの他、社外(市販)品のナビを取り付けることもできます。

マツダ車のCX-30、CX-3は、マツダコネクト用のセンターディスプレイが標準装備されています。ナビゲーション用SDカードを追加することで、カーナビ機能が動作します。ナビのための追加費用は少なくて済みますが、社外品ナビの取り付けは実質的に不可能です。

CX-30は、ナビゲーション用SDカードアドバンスだけでなく、スマホのカーナビアプリを連携して利用することもできます。標準でApple CarPlay、Android Autoに対応しています。

C-HRもディスプレイオーディオ が標準搭載されています。T-Connectナビ機能を組み込むこともできますが、スマホ連携が可能なのでそちらの方が安上がりです。

ただし、標準ではLINE製のナビアプリにしか対応しておらず、Googleマップ、カーナビタイム、Yahoo!カーナビと連携するには、33,000円のオプションサービスが必要です。

C-HRはコネクティドサービスのT-Connectスタンダードプランを5年間無料で利用できます。提供サービスとしては、事故などの際に自動で緊急通報するヘルプネット などが含まれます。

キックスには、ボタンひとつで専門オペレーターに接続できる「SOSコール」機能があります(別途申し込みが必要)。

infoヴェゼルには社外品のカーナビも取付可能です。

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ヴェゼルとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備・内外装

コンパクトSUVとしては上位グレードの占める価格帯ということもあって、どの車種も装備が充実してます。

キックスはルーフレール標準装備の他、高機能ウィンドウガラスが特長的です。

CX-30は最安グレード20Sを除いて、パワーリフトゲート(リアゲート自動開閉機能)が標準装備となっています。

ヴェゼルHYBRID RSのシート表皮には、光沢感となめらかな質感が特長のウルトラスエードが採用されています。

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ヴェゼル【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「ヴェゼルの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

以上のように、同じカテゴリーのライバル車でも、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

ヴェゼルのハイブリッドはパワーがありますよ。コンパクトSUVの中では一番だと思います。

ん～ん、パワーがあるのは良いですけど燃費はライバル車にちょっと負けてます。それと技術の新しさではキックスのe-POWERが気になりますね。

室内スペースはどうですか？ヴェゼルは中が広いですし、後ろの座席の座面も跳ね上げられるので使い勝手は本当に良いですよ。

そこは確かに良いんですけど、荷室はキックスやCX-30の方が大きいんですよね。あとはナビがスマホアプリ対応なら良かったんですけど。悩みどころが多すぎるので最後はお値段で決めると思います(笑)。

同じように、日産やトヨタのディーラーでキックスやC-HRの値引き交渉をするときは、ヴェゼルの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

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【価格帯別】ヴェゼルのライバル車グレード

ここまではヴェゼルのHYBRID RS・Honda SENSING (FF)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ヴェゼルの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉をもっと有利に進展させることが可能です。

ヴェゼルのライバル車のグレードを価格帯別一覧にまとめましたので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

【2WD】ヴェゼルの価格帯別ライバル車グレード一覧

infoヴェゼル各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ヴェゼル【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとヴェゼルの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

【4WD】ヴェゼルの価格帯別ライバル車グレード一覧

infoヴェゼルのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

キックス【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

C-HR【グレード】違い(比較一覧)・乗り出し価格(支払総額)

CX-30【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

CX-3【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

スバルXV【グレード】違い(比較)・乗り出し価格(支払総額)

CX-30【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとCX-30の乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

追伸：競合でヴェゼルは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ヴェゼルの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。

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