デイズ【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗車種はデイズの値引きに効かないと意味がない

デイズの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

デイズのカテゴリーは

です。このカテゴリーには以下のような車種が該当します。

デイズ

N-WGN

ワゴンR

ムーヴ

デイズ、ワゴンR、ムーヴ、はそれぞれ別のメーカーから異なるブランドで兄弟車が販売されています。

同士競合ライバル車とだけでなく、デイズどうしの競合も可能です。

デイズ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

デイズの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能な日産ディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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本命デイズ値引きアップのための対抗ライバル車の活用法

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

デイズの値引き交渉に有効なライバル車は分かりました。

でも、どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたぐらいではデイズの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうデイズに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

デイズに決めてしまっているのがミエミエだと、日産ディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

競合で本命のデイズの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、日産ディーラーもうかうかしてられません。

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

デイズが本命の人もいれば、Nワゴンが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のデイズの新車値引き交渉の強力な材料になります。

本命デイズにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「デイズも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではデイズ以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。

ライバル車との良さをデイズの値引き交渉に活かす方法については、後で詳しく解説します。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしNワゴンががデイズより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではデイズをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければNワゴンを選ぶのではないでしょうか？ということは、どちらにするかの境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

ライバル車の条件があまり良くならず、デイズと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単です！ディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。

ライバル車の販売店は以下の公式サイトから探せます。

• ホンダ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• スズキ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• ダイハツ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• マツダ公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• スバル公式サイト 店舗・販売店検索ページ
• 三菱自動車公式サイト 店舗・販売店検索ページ

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ライバル車との違いをデイズの値引き交渉に活かす

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

現行のデイズは燃費も良くなりパワーもアップしてます。それにSOSコールとかニーエアバッグとか、軽でこれだけ安全面が充実している車はないと思いますよ。

確かにその点は良くなりました。ただ、Nワゴンのターボはもっとパワーがあって、燃費はデイズとあまりかわらないんですよね。

装備はどうですか？ハイウェイスターXならアルミホイールで、本革巻きステアリングになっていますよ。

でもかわりにシートヒーターが無いんですよね。まあ装備が全部そろっている車は無いと思いますが、あとはワゴンRぐらい中が広ければ決まりですけどね。もちろん値引きをガッツリ出してもらえれば問題ないんですが(笑)。

同じように、スズキやホンダのディーラーでワゴンRやN-WGN(エズワゴン)の値引き交渉をするときは、デイズの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

以上のように値引き交渉を進めるには、デイズとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。

デイズとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命ヤリスとライバル各車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？デイズの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装置 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

デイズとライバル車の比較(1) ～ 基本性能・エコカー減税

ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はこの中で唯一ハイブリッド車です。燃費(JC08)は33km/L以上で、エコカー減税の恩恵も大きいですね。ムーヴカスタム X “SA Ⅱ” (2WD)はハイブリッド車ではありませんが、燃費(JC08)が31km/Lとなかなかです。

2019年のフルチェン前は燃費・パワーで差をつけられていたデイズは、現行モデルではライバル車と同等レベルに改善されています。

N-WGN L・ターボ Honda SENSING (FF)はターボエンジン車で、軽自動車では最高クラスの64馬力とパワフルです。燃費も、より実用レベルに近いWLTCモードではノンターボのライバル車とほぼ変わりません。

Check!ライバル車との競合だけじゃない！デイズの値引き交渉にモレはありませんか？

デイズとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

室内空間が広いのはワゴンRスティグレーで、室内長はライバル車よりも40cmほど長い245cmとなっています。(ワゴンRスティングレー・インテリア )

N-WGNは室内高が1300mmと天井の高い造りになっています。また荷室の奥行が最大56cmまで伸びるので、人も荷物も両方載せるときには便利です。(N-WGN・荷室収納 )。

車両重量では、ワゴンR スティングレー HYBRID X (2WD)はライバル車よりも50kgほど軽量で、これも燃費向上に一役買っています。

デイズとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装備＆ サイドエアバッグ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ると違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

N-WGNのHonda SENSINGには、車線維持(レーンキープ)アシスト機能、アダプティブオートクルーズ機能、歩行者事故低減ステアリング機能があります。軽自動車としてはかなり充実していると言えます。

車線維持(レーンキープ)アシスト機能は、デイズハイウェイスターXにも搭載されています。同じ価格帯のワゴンR、ムーヴにも標準で先進安全装備がついていますが、機能としては物足りなくなりつつあります。

衝突安全性では、デイズハイウェイスターXとワゴンRスティングレーHYBRID Xにはカーテンエアバッグと歩行者傷害軽減ボディが標準装備されています。

さらにデイズハイウェイスターXには運転席SRSニーエアバッグも装備され(デイズ 走行安全 安全性能 )、緊急時通報サービスのSOSコールも利用可能です(デイズ 走行安全 先進技術 )。

モデル末期のムーヴはフルモデルチェンジ後の機能充実が期待されるところです。

デイズとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

上の表ではエントリークラスの純正ナビで比較していますが、ナビ本体価格では大きな差はありません。

カメラでは、ムーヴカスタムＸ リミテッドⅡ SA Ⅲがパノラマモニター対応カメラ標準装備となっています。デイズハイウェイスターX、N-WGN L・ターボ Honda SENSINGはバックカメラが標準装備されています。

N-WGN L・ターボ Honda SENSINGはETC車載器も標準装備です。

infoデイズには社外品のカーナビも取付可能です。

デイズ【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損？！

デイズに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか？それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

デイズとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備、内外装

装備については、各車とも注力しているところが違っています。全ての項目でライバル車を上回っているものはないので、後はあなたが何を優先するか次第ということになります。

たとえばN-WGN L・ターボ Honda SENSINGは全体的に装備が充実していますが、この中で唯一アルミホイールではなくスチールホイールとなっています。

また、デイズハイウェイスターXはタイヤホイールはアルミ、ステアリングホイールは本革巻きですが、シートヒーターは装備されていません。

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デイズ【オプションおまけ】値引きが限界ならもっと！

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「デイズの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

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グレード別デイズの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車

ここまではデイズのハイウェイスター X(2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

デイズの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。デイズのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの値引き交渉にお役立てください。

【2WD(FF)】デイズのライバル車グレード一覧

infoデイズ各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

デイズ【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとデイズの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

同士競合ライバル車とだけでなく、デイズどうしの競合も可能です。

デイズ【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

デイズの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能な日産ディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

【4WD】デイズのライバル車グレード一覧

各車種のグレードの詳細については、それぞれ公式サイトでご確認ください。

• デイズ：価格・グレード
• ekワゴン：グレード・価格
• N-WGN：タイプ・価格・装備
• ワゴンR：価格・グレード
• ワゴンRスティングレー：価格・グレード
• フレア：グレード・価格
• ムーヴ：グレード・価格
• ムーヴカスタム：グレード・価格
• ステラ：グレード・価格

infoデイズのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

N-WGN【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ワゴンR【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

N-WGN【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとN-WGNの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

追伸：競合でデイズは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、デイズの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

日産デイズ新車値引き交渉 成功への手引き

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