ルークス【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗車種はルークスの値引きに効かないと意味がない

ルークスの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

ルークスのカテゴリーは

です。車種としては以下のようなものがあります。

日産 ルークス

ホンダ N-BOX

スペーシア

ダイハツ タント

ルークスとライバル車には別メーカーから異なるブランドで販売されているものがあります。

同士競合ライバル車とだけでなく、ルークスどうしの競合も可能です。

ルークス【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

ルークスの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能な日産ディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

注目ディーラー下取りより平均18万円高く買い取りされている一括査定がおススメ。査定料無料！詳細は↓↓↓をクリック！

本命ルークス値引きアップのための対抗ライバル車の活用法

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたり、商談で名前を出したぐらいでは、ルークスの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうルークスに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

ライバル車を真剣に検討して迷っていることを示すには、次の３つを実行すればよいでしょう。

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

ルークスが本命の人もいれば、N-BOXが本命の人もいます。

気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命ルークスの値引き交渉の強力な材料になります。

後で詳しく本命車としっかり比べるとライバル車の魅力が見つかります。一例として同じ価格帯のルークスとライバル車の詳細比較を行っていますのでご参考にしてください。

本命ルークスにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあってどちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「ルークスも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」とディーラー担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではルークス以外は絶対に選べないということなら、上手に演技してみてください。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしN-BOXがルークスより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではルークスをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければN-BOXを選ぶのではないでしょうか？ということは、どちらにするかの境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合

同じメーカーの同じ車でも販売会社(ディーラー)の資本系列が違えば同士競合が可能です。本命の車なら同士競合はよく使われる手です。

参考本命ルークスの同士競合についての詳細ぺージ

ライバル車の条件があまり良くならず、ルークスと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車の同士競合も検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。

回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

詳細各ライバル車の同士競合については↓↓↓のページをご覧ください。

• N-BOX【同士競合】
• スペーシア【同士競合】
• タント【同士競合】

N-BOX【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

N-BOXの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

数で勝つたくさんのディーラーを回るほど新車の値引きアップが期待できますが、下取り車の査定も数が重要。最大5000社の入札があれば査定もアップ！詳細は↓↓↓

同じ価格帯のルークスとライバル車を徹底比較！

ルークスとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命ルークスとライバル車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？ルークスの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装備 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

ルークスとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

4車種ともノンターボ(NA)のグレードですが、パワーではN-BOXが他車を引き離しています。燃費も、より実用に近いWLTCモードで良好な値となっています。

この中で唯一ハイブリッド車のスペーシアカスタム HYBRID XSの燃費は、JC08モードでは他のガソリンエンジン車よりも良いですが、WLTCモードではあまり変わり映えしません。

しかし、モーターはパワー面でも効果を発揮します。モーターアシスト/パワーモード(スペーシアカスタム 走行・環境性能 )により、パワフルな加速が可能です。

ルークスとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

軽トールワゴンは高さがあり、軽自動車の中では室内スペースが最も広いカテゴリーです。その中でもN-BOXが最も広い室内スペースとなっています(N-BOX 室内空間 )。

ルークスとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装備 ＆ エアバッグ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

【高速運転時のドライバー負担低減】

N-BOXのHonda SENSINGはどのグレードでも、アダプティブ・クルージング・コントロール(先行車車間維持)と車線維持支援(アシスト)の機能があります。

ルークスの上位グレードにはこれと同様の機能のプロパイロットが標準装備されています。しかし、この価格帯のグレードでは車線逸脱防止支援はあるものの、車線維持機能と先行車追従機能はありません。

タントも、車線維持機能と先行車追従機能は最上位グレードのみとなっています。

スペーシアカスタム HYBRID XSは逸脱予防警報のみでアシスト機能はありません。しかしクルーズコントロールには全車速追従機能があり、停止するまで機能が継続します。

【衝突回避(自動ブレーキ等)】

各車とも自動ブレーキがは歩行者検知が可能ですが、夜間でも動作するのはN-BOXとスペーシアだけです。また、N-BOXは自転車も検知することもできます。

さらに、N-BOXは自動ブレーキだけでなくステアリングも自動制御で歩行者との衝突を回避をアシストします。

【ハイビーム制御(先進ライト)】

この価格帯のルークス、N-BOX、スペーシアはハイビームのON/OFFが自動切替となっています。

タントのアダプティブドライビングビームは、ハイビームの照射範囲を制御するものです。対向車を自動検知して、対向車に当たる部分だけを遮光し、それ以外はハイビームにしたままにできます(タント 安全性能 )。

【衝突安全性など】

ルークスハイウェイスターXはSRS運転席ニーエアバッグが標準装備となっていて、事故発生時にドライバーのひざを保護します。

また、ルークスにはSOSコール機能があり、緊急時にオペレーターとの通話が可能で、車の位置情報等が自動で連絡されます(別途申し込みが必要)。(ルークス 先進技術(安全サポート) )

ルークスとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

純正カーナビそのものではあまり大きな違いはありませんが、カーナビ周辺機器の充実度に差があります。

ルークス ハイウェイスターXはインテリジェントアラウンドビューが標準装備されている他、スピーカー数も標準で6となっています。

ルークスとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備・内外装

装備面では各車とも力を入れているところに違いがあるものの、エアコン、シートヒーター、ウィンドウガラス機能などN-BOXの快適性装備の充実度が目立ちます。

ただし、この中でN-BOXだけパワースライドドアが左側のみ標準装備で、他の3台は両側標準装備です。

infoルークスの値引きが本当に限界までくれば、次はオプションを無料で！

ルークス【オプションおまけ】値引きが限界ならもっと！

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「ルークスの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

以上のように、同じカテゴリーのライバル車でも、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

新型のルークスはパワーアップして燃費も良くなりました。アラウンドビューも標準で付いていますし、装備も充実していますよ。

ん～ん、良くはなりましたが、パワーではN-BOX、燃費ではスペーシアにはまだ追いついていないですよね。N-BOXは中も広いですし。

安全装備はどうですか？歩行者障害軽減ボディ、ニーエアバッグといった衝突安全面も考慮した装備になっていますし、SOSコール機能があるのでいざというときにも安心です。

そこは他の車よりも充実していますね。ただ、N-BOXは夜でも歩行者に自動ブレーキが効くのと、ステアリングも回避アシストするんですよね。まあ、最後はお値段なんですが(笑)。

同じように、ホンダやスズキのディーラーでN-BOXやスペーシアの値引き交渉をするときは、ルークスの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

見落とし？新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値？90万円以上の差がつくかもしれないのにもったいない！詳細は↓↓↓

【価格帯別】ルークスのライバル車グレード

ここまではルークスのハイウェイスターX (2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

ルークスの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉をもっと有利に進展させることが可能です。

ルークスのライバル車のグレードを価格帯別一覧にまとめましたので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

【2WD】ルークスのライバル車グレード一覧

infoルークス各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

ルークス【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとルークスの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

【4WD】ルークスのライバル車グレード一覧

infoルークスのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

N-BOX【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

スペーシア【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

タント【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

N-BOX【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとN-BOXの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

追伸：競合でルークスは値引きアップしたけれど・・・

ライバル車との競合でせっかくルークスが値引きアップしたのに、実は下取りで損していた。そんなことにはなりたくありませんよね？

ディーラーの下取り査定だけでなく車買取専門店とも比較してみないと愛車の本当の価値は分かりません。もちろん車買取店も千差万別。売り先によって90万円以上の差がつくこともあります。

ですから、次のような車査定サービスの利用がおススメです。どちらも査定料は無料です。

複数の車買取店の査定額を簡単に比較できるので、最高額査定を逃しにくいです。詳細は↓↓↓をご覧ください。

ナビクル車査定

ナビクル車査定の無料一括査定で差がつく理由

• ディーラー下取りより平均18万円高く買取り！
• 最大10社の買取店から最高額査定を選べる
• 車一括査定サービスシェアNo.1

話がうますぎて怪しい？いいえ、運営は東証一部上場企業グループ！

90万円以上の差がつくことも！詳しくは下のボタンをクリック

無料 ナビクル車査定 詳細ページ 

ユーカーパック

ユーカーパックは楽して得するオークション方式です

• 最大5000社以上の公開入札で競り上がる
• 査定は1回だけ！電話窓口はユーカーパックに1本化！
• 車の引き渡しは入金確認後なので安心！

効率良く安心して高く愛車を売りたいあなたにおススメします

査定料はもちろん無料！詳しくは下のボタンをクリック

無料 ユーカーパック 詳細ページ 

こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ルークスの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

日産ルークス新車値引き交渉 成功への手引き

日産ルークスの新車見積り値引き額に満足ですか？車雑誌やネットの情報に比べてあなただけ値引きが少ないとしたら不公平ですよね。もしかして目標値引き額はそもそも無理？それともまだ何か見落としが・・・[2024/11更新]

ノウハウ交渉とお願いの違い、決算期、商談回数など、新車値引きUPのノウハウ一覧はココをクリック！

info当サイトは新車 値引き 情報の専門サイトです。

新車値引き交渉成功への手引き Home

新車は値引き交渉しだいで支払額に数十万円の差がつきかねません。値引き交渉に失敗したくはないですが、実際にはネットや雑誌の情報ほど値引きが出てこないことも。そんな新車値引き交渉を仕切りなおして成功に導くための情報をご提供いたします。