異資本日産ディーラーどうしでルークスを競合
別のページでルークスとライバル車との競合についてお話しました。
実はもっと値引きに効果が期待できるのがルークスどうしの競合です。売るものが同じルークスなので価格以外で差をつけにくく、値引き勝負に持ち込みやすいからです。
日産ディーラーは同じ地域に複数の系列があることが多いです。同じ日産ディーラーでも別系列の販売店どうしなら、競合させることは可能です。
見分け方は簡単！ディーラーの会社名が違っていれば別系列(異資本)です。
たとえば東京都内なら、次の2社で競合させられます。
他にも、札幌（北海道）なら、
名古屋（愛知県）なら、
福岡なら、
といったように、同じ地域内の日産どうしで競合させられます。
地域別あなたの地域はどうでしょうか？別のページで同士競合可能な日産ディーラーの一覧をご案内しています。
もっとルークスどうしで競合させるための裏技
地元の日産ディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。
- 裏ワザ１：隣県越境
- 裏ワザ２：サブディーラー
裏ワザ１：隣県越境
地元(県内)だけでは、競合させる日産ディーラー系列が少なくて、値引きがイマイチ増えてこないということもあります。そんな場合は、隣の県まで出向けば一気に競合店の数を増やせます。
たとえば大阪府内には日産の販売系列が
の１社しかありません。しかし近隣の府県には別系列の日産ディーラーがいくつもあります。大阪からは次の店舗が比較的近い距離にあります。
大阪、兵庫、奈良、京都で合計６社の日産ディーラーが見つかりました。６社で競わせたらかなりの値引きが期待できそうです。
隣県で近いところ意外と近くに隣県の日産ディーラーがあるかも。別のページで同士競合可能な地元と隣県の日産ディーラーを地域別にご案内しています。
裏ワザ２：サブディーラー
新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。
サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。
サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。
サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。
ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。
- サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG
サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。
ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。
こちらのページで説明しました同士競合の他にも、ルークスの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。
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