大幅値引きをGETしても実は得しない「からくり」
新車の大幅値引きをGETしたい。できれば限界値引きまで行って欲しい・・・
あなたも一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか？
しかし、もし限界値引きをGETできたとしても本当に得するとは限らないのです。
「限界値引き」といっても、それは見せかけの「限界」かもしれません。
そこには「からくり」があるのです。
簡単な例でご説明します。
あなたの新車見積りが以下のようなものだったらどうでしょう？
| 支払総額(値引き・下取り除く) | ￥3,000,000 |
|---|---|
| 値引き | △300,000 (見せかけの「限界」) |
| 下取り | △700,000 (ディーラーの言い値) |
| 支払総額(値引き・下取り込み) | ￥2,000,000 |
事前に調べておいた「限界値引き」をGETしているのを見て、あなたはガッツポーズをして喜ぶかもしれません。
しかし、見積りの実態は以下のようなものかもしれないのです。
| 支払総額(値引き・下取り除く) | ￥3,000,000 |
|---|---|
| 値引き | △120,000 (本当の値引き) |
| 下取り | △880,000 (下取り車の本当の価値) |
| 支払総額(値引き・下取り込み) | ￥2,000,000 |
実態を知ってしまうと、あなたは立腹するかもしれませんね。
限界だと思っていた値引きが見せかけで、実はまだまだ交渉の余地があったのですから。
その上、あなたの愛車が安く見積もられていたわけです(この例では18万円)。
ただし、ディーラーの担当者に文句を言っても仕方がありません。
彼は会社の指示で動いてるだけです。それに、情報を持っている方が情報を持っていない相手から儲けるのは、商売の基本なのです。
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先ほどの例では、ディーラーの下取り額よりも本当の価値が18万円高くなっていましたね。
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