フォレスター【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

もう「次の車はフォレスターしかない」と心に決めてしまいましたか？それでも、ライバル車と競合させた方が、フォレスターの新車値引き交渉に有利です。

というのも、フォレスターを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、フォレスターの値引きにはあまり役立ちません。最初からフォレスターに決めてしまっているのがミエミエだと、スバルディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

競合で本命のフォレスターの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、スバルディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

対抗車種はフォレスターの値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

フォレスターのカテゴリーは

です。このカテゴリーに属するのは以下のような車種です。

フォレスター

エクストレイル

CX-5

RAV4

ハリアー

ライバル車の値引き交渉エクストレイルの値引き交渉、CX-5の値引き交渉、RAV4の値引き交渉、ハリアーの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

また、フォレスターはミドルSUVとしては比較的低価格なので

とも競合します。コンパクトSUVには以下のような車種があります。

C-HR

ヴェゼル

エクリプスクロス

ライバル車の値引き交渉C-HRの値引き交渉、ヴェゼルの値引き交渉、エクリプスクロスの値引き交渉についてはそれぞれ別のページで詳しくご案内しています。

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フォレスターとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

値引き交渉で効果が高いのは、同じ価格帯のライバル車です。ここでは本命とライバル車それぞれ以下のグレードを比較します。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装置 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

フォレスターとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

スバルといえば燃費には多少目をつぶってでも力強い走りを追及するイメージがありましたが、フォレスターAdvanceグレードにはハイブリッド(e-BOXER)システム が採用されています。

しかし、スペック上では、先行して市場投入されたエクストレイルのハイブリッド車を燃費、パワー性能で上回ることはできていません。

CX-5のクリーンディーゼルは、この中で唯一100%のエコカー減税が適用されます。また、価格の安い軽油で走るので、金額ベースの燃費ではフォレスターAdvanceと大きな差はありません。何よりパワーとトルクが魅力です。

フォレスターとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

フォレスターは室内スペースが広く設計されています。エクストレイルも比較的広く、荷室容量ではフォレスターを上回っています。

また、地上最低高を見るとフォレスターがライバル車よりも高くなっており、悪路での走行が考慮されているといえます。

フォレスターとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装備 ＆ エアバッグ

RAV4のToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知(昼間)して自動ブレーキがかかります。この分野ではやや遅れをとっていたトヨタですが挽回しつつあります。

なお、同じToyota Safety SENSEでも、ハリアーは自転車に自動ブレーキは効きません(ハリアー 安全性能 )。

この分野で先行していたスバルもさらに開発をすすめ、フォレスターAdvanceには燃費に配慮したECOクルーズコントロールが装備されています。歩行者保護エアバッグ もまだライバル車にはない機能です。

フォレスターとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

フォレスターはここにあげた楽ナビ以外にも、2画面8インチビルトインナビ などが選べます。

CX-5のナビはSDカードplus を追加するだけで機能するので、ナビシステムのための追加費用が少なくて済みます。

エクストレイル 20Xi HYBRIDは、上空から車を見下ろしているかのような映像を映し出すインテリジェントアラウンドビューモニター が標準装備されています。

フォレスターとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備・内外装

フォレスターAdvanceは同車種の中で最上級グレードのため、装備は充実しています。反対にハリアーELEGANCEガソリン車は、最安グレードのため装備は抑えめです。

RAV4はルーフレールが標準装備されており、その点でSUVとしての使い勝手が良いです。CX-5はパワーリフトゲートが標準装備で、リアゲートを自動開閉できます。

infoライバル車との競合の外にも新車をもっと安くするポイントがあります。フォレスターの値引き交渉のページをご覧ください。

ライバル車との違いをフォレスターの値引き交渉に活かすには

以上のように、同じカテゴリーのライバル車ですが「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

スバルも最近は燃費がよくなりましたよ。フォレスターのハイブリッド車はおすすめです。

そうですね。ただ、最近出たのだからもう少し燃費もパワーもほしかったですね。CX-5のクリーンディーゼルのトルクの太さが気になっているもので。

安全装備はどうですか？アイサイトは更に進化しましたし、新型には歩行者エアバッグもつきました。安全面ではライバル車には負けていないと思います。

確かにそうなんですが、RAV4も自転車検知できる自動ブレーキになったし、以前ほどの差は無いように思います。どの車も良いところがあってなかなか決めきれませんね。ドンと値引き出してもらえれば別ですけど。

同じように、トヨタやマツダのディーラーでRAV4やCX-5の値引き交渉をするときは、フォレスターの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。各ディーラーから提示される値引き額がだんだんと増えるほど、あなたは交渉で有利になっていきます。

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フォレスターの価格帯別ライバル車グレード

競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。

ここまでは、フォレスター Advance について詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても価格帯ごとに見てみましょう。

フォレスターはミドルSUVでは比較的価格設定が安い車種です。低価格グレードでは、C-HR、ヴェゼル、エクリプスクロスといったコンパクトSUVとも競合します。

一方、ハリアー、RAV4は価格設定が全体に高いので、その最安グレードがフォレスターの最上位グレードと競合する位置づけになります。

少ない？フォレスターの見積りの値引きが目標よりも少なくないですか？解決方法についてのページをご用意しています。

補足：フォレスターのライバル車どうしでも競合

ライバル車の条件があまり良くならず、フォレスターと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

ただし、複数とは言っても資本(経営)が同じディーラー同士では競合になりませんが、見分け方は簡単！ディーラーの会社名が違っていれば異資本です。

フォレスターのライバル車どうしの競合(1) RAV4

RAV4はハリアーと同じトヨタ車ですが、取り扱い販売系列が違います。ハリアーはトヨペット店、RAV4はカローラ店とネッツ店です。

ハリアーはトヨペット店専売なので同士競合は難しいですが、RAV4はカローラ店とネッツ店で競合させることが可能です。さらにカローラ店、ネッツ店はどちらも、ひとつの地域に資本の異なる複数の販売会社があることが多いです。

たとえば名古屋市内にはRAV4を取り扱うディーラーは10社あり、すべて競合させることができます。

• トヨタカローラ中京
• トヨタカローラ愛知
• トヨタカローラ名古屋
• トヨタカローラ愛豊
• ネッツトヨタ愛知
• ネッツトヨタ東海
• ネッツトヨタ中部
• ネッツトヨタ東名古屋
• ネッツトヨタ名古屋
• ネッツトヨタ中京

あなたのお住まいの地域の隣県のトヨタディーラーを探すには、トヨタ自動車WEBサイト・販売店検索 を利用すると便利です。

トヨタのライバル車RAV4の値引き交渉、ハリアーの値引き交渉についてはそれぞれ別ページを設けて詳しくご案内しています。

フォレスターのライバル車どうしの競合(2) エクストレイル

エクストレイルを扱う日産ディーラーも名古屋市内に2系列あり、お互いを競合させられます。

• 愛知日産自動車
• 日産プリンス名古屋

お近くの日産ディーラーは日産の販売店(ディーラー)検索ページ で探すことができます。

エクストレイルエクストレイルの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

フォレスターのライバル車どうしの競合(3) CX-5

地域によりますが、CX-5もマツダディーラーどうしで競合させることができます。名古屋市内には4系列のマツダディーラーがあり、競合させられます。

• 東海マツダ販売株式会社
• 株式会社ユーノスファミール大同店
• マツダオートザム北名古屋
• マツダオートザム港

マツダディーラーは、マツダ公式サイトの販売店検索ページ を使って探せます。

CX-5CX-5の値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。

追伸：競合でフォレスターは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、フォレスターの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

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