異資本スズキディーラーどうしでハスラーを競合
別のページでハスラーとライバル車との競合についてお話しました。
しかし、もっと値引きに効果が期待できるのがハスラーどうしの競合です。売るものが同じハスラーなので価格以外で差がつけられず、値引き勝負に持ち込みやすいからです。
ハスラーはスズキディーラー全店取り扱いですが、スズキディーラーの店舗はどれも同士競合できるとは限りません。競合させられるのは、互いに別々の資本で、別々に経営されているスズキディーラーです。
見分け方は簡単。ディーラーの店舗名ではなく、企業名で区別がつきます。たとえば、札幌（北海道）なら、
名古屋（愛知県）なら、
福岡なら、
といったように、同じ地域内にスズキの販売系列が複数ある場合は、同士競合はあまり難しくはないでしょう。
もっとハスラーどうしで競合させるための裏技
地元のスズキディーラーは全部の系列を回ってみたけど、値引き条件が物足りないということもあります。ハードルは若干高いですが、次の裏ワザを使えばそんな状況を打破できないわけではありません。
- 裏ワザ１：隣県越境
- 裏ワザ２：サブディーラー
裏ワザ１：隣県越境
異資本のスズキディーラーをもっとたくさん競合させたいなら、隣の県まで足を延ばす手があります。いわゆる「隣県越境」です。行ける距離なら、行って競合させてみてはいかがでしょうか。
隣県ディーラーの中で１番地元に近い店舗のは、スズキ公式サイトの販売店検索ページ で探せます。まず近隣のディーラーを検索した後、検索結果の地図の中心を県境付近までズラすのがコツです。
たとえば愛知県から三重県への「越境」なら、
が近いですね。名古屋市中心部から車で40分ほどです。静岡県への「越境」なら
が見つかります。豊橋市中心部から車で30分ほどで行ける距離です。
地元で２社、隣県で２社あれば合計４社の同士競合となり、ハスラーの値引きもかなり期待できそうです。もちろん他の地域でも、この方法を使って隣県スズキディーラーを探せます。
裏ワザ２：サブディーラー
新車を売っているのは、(正規)ディーラーだけではありません。「サブディーラー」と呼ばれる自動車整備工場や中古車販売会社でも、新車を取り扱っています。
サブディーラーは、正規ディーラーとは別の会社ですので、見積もりも別で取ることができます。
サブディーラーに当たってみると、ディーラーよりも良い条件が出るかもしれません。将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれることがあるからです。
サブディーラーは複数のメーカーの新車を取り扱っています。お近くのサブディーラーを探すには、「新車 全メーカー ○○県(市)」で検索すると良いでしょう。
ただし、サブディーラーで商談するのにあたり、ひとつ注意点があります。
- サブディーラーとも商談していることを(正規)ディーラーに話すのはNG
サブディーラーは地域のディーラーから新車を仕入れます。つまり、ディーラーにとってお客様です。あなたの商談は、お客様の案件となるので、ディーラーが取りに行くことができなくなるのです。
ですから、サブディーラーを訪問するのは、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておいてからの方が良いでしょう。
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こちらのページで説明しました同士競合の他にも、ハスラーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは次のページをご覧ください。
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