スペーシア【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗車種はスペーシアの値引きに効かないと意味がない

スペーシアの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

スペーシアのカテゴリーは

です。車種としては以下のようなものがあります。

日産 ルークス

ホンダ N-BOX

スペーシア

ダイハツ タント

スペーシアとライバル車には別メーカーから異なるブランドで販売されているものがあります。

同士競合ライバル車とだけでなく、スペーシアどうしの競合も可能です。

スペーシア【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

スペーシアの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、スペーシアどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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本命スペーシア値引きアップのための対抗ライバル車の活用法

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたり、商談で名前を出したぐらいでは、スペーシアの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうスペーシアに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

ライバル車を真剣に検討して迷っていることを示すには、次の３つを実行すればよいでしょう。

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

スペーシアが本命の人もいれば、N-BOXが本命の人もいます。

気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命スペーシアの値引き交渉の強力な材料になります。

後で詳しく本命車としっかり比べるとライバル車の魅力が見つかります。一例として同じ価格帯のスペーシアとライバル車の詳細比較を行っていますのでご参考にしてください。

本命スペーシアにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあってどちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「スペーシアも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」とディーラー担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではスペーシア以外は絶対に選べないということなら、上手に演技してみてください。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしN-BOXがスペーシアより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではスペーシアをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければN-BOXを選ぶのではないでしょうか？ということは、どちらにするかの境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

ライバル車も本命車と同じように同士競合

同じメーカーの同じ車でも販売会社(ディーラー)の資本系列が違えば同士競合が可能です。本命の車なら同士競合はよく使われる手です。

参考本命スペーシアの同士競合についての詳細ぺージ

ライバル車の条件があまり良くならず、スペーシアと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車の同士競合も検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。

回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

詳細各ライバル車の同士競合については↓↓↓のページをご覧ください。

• N-BOX【同士競合】
• スペーシア【同士競合】
• タント【同士競合】

N-BOX【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

N-BOXの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、同じ車種どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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同じ価格帯のスペーシアとライバル車を徹底比較！

スペーシアとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命スペーシアとライバル車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？スペーシアの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装備 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

スペーシアとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

4車種ともノンターボ(NA)のグレードですが、パワーではN-BOXが他車を引き離しています。燃費も、より実用に近いWLTCモードで良好な値となっています。

この中で唯一ハイブリッド車のスペーシアカスタム HYBRID XSの燃費は、JC08モードでは他のガソリンエンジン車よりも良いですが、WLTCモードではあまり変わり映えしません。

しかし、モーターはパワー面でも効果を発揮します。モーターアシスト/パワーモード(スペーシアカスタム 走行・環境性能 )により、パワフルな加速が可能です。

スペーシアとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

軽トールワゴンは高さがあり、軽自動車の中では室内スペースが最も広いカテゴリーです。その中でもN-BOXが最も広い室内スペースとなっています(N-BOX 室内空間 )。

スペーシアとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装備 ＆ エアバッグ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

【高速運転時のドライバー負担低減】

N-BOXのHonda SENSINGはどのグレードでも、アダプティブ・クルージング・コントロール(先行車車間維持)と車線維持支援(アシスト)の機能があります。

ルークスの上位グレードにはこれと同様の機能のプロパイロットが標準装備されています。しかし、この価格帯のグレードでは車線逸脱防止支援はあるものの、車線維持機能と先行車追従機能はありません。

タントも、車線維持機能と先行車追従機能は最上位グレードのみとなっています。

スペーシアカスタム HYBRID XSは逸脱予防警報のみでアシスト機能はありません。しかしクルーズコントロールには全車速追従機能があり、停止するまで機能が継続します。

【衝突回避(自動ブレーキ等)】

各車とも自動ブレーキがは歩行者検知が可能ですが、夜間でも動作するのはN-BOXとスペーシアだけです。また、N-BOXは自転車も検知することもできます。

さらに、N-BOXは自動ブレーキだけでなくステアリングも自動制御で歩行者との衝突を回避をアシストします。

【ハイビーム制御(先進ライト)】

この価格帯のルークス、N-BOX、スペーシアはハイビームのON/OFFが自動切替となっています。

タントのアダプティブドライビングビームは、ハイビームの照射範囲を制御するものです。対向車を自動検知して、対向車に当たる部分だけを遮光し、それ以外はハイビームにしたままにできます(タント 安全性能 )。

【衝突安全性など】

ルークスハイウェイスターXはSRS運転席ニーエアバッグが標準装備となっていて、事故発生時にドライバーのひざを保護します。

また、ルークスにはSOSコール機能があり、緊急時にオペレーターとの通話が可能で、車の位置情報等が自動で連絡されます(別途申し込みが必要)。(ルークス 先進技術(安全サポート) )

スペーシアとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

純正カーナビそのものではあまり大きな違いはありませんが、カーナビ周辺機器の充実度に差があります。

ルークス ハイウェイスターXはインテリジェントアラウンドビューが標準装備されている他、スピーカー数も標準で6となっています。

infoスペーシアには社外品のカーナビも取付可能です。

スペーシア【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損？！

スペーシアに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか？それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

スペーシアとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備・内外装

装備面では各車とも力を入れているところに違いがあるものの、エアコン、シートヒーター、ウィンドウガラス機能などN-BOXの快適性装備の充実度が目立ちます。

ただし、この中でN-BOXだけパワースライドドアが左側のみ標準装備で、他の3台は両側標準装備です。

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スペーシア【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「スペーシアの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

以上のように、同じカテゴリーのライバル車でも、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

軽トールワゴンでハイブリッドはスペーシアだけです。燃費はもちろん良いですし、モーターで加速をアシストするモードもありますよ。

ん～ん、燃費は確かに良いんですけど、大きな差ではないかなと思います。エンジン自体のパワーはN-BOXの方が強力ですし。

装備はどうですか？15インチアルミホイールとか本革巻きステアリングホイールとか、これぞ「カスタム」という装備が標準で付きますよ。

そこは他の車よりも充実していますね。ただ、ルークスはアラウンドビューが標準装備ですし、N-BOXは夜でも歩行者に自動ブレーキが効くのが気になってまして。まあ、最後はお値段なんですけど(笑)。

同じように、ホンダや日産のディーラーでN-BOXやルークスの値引き交渉をするときは、スペーシアの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

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【価格帯別】スペーシアのライバル車グレード

ここまではスペーシアのカスタム HYBRID XS (2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

スペーシアの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉をもっと有利に進展させることが可能です。

スペーシアのライバル車のグレードを価格帯別一覧にまとめましたので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

【2WD】スペーシアのライバル車グレード一覧

infoスペーシア各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

スペーシア【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとスペーシアの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

【4WD】スペーシアのライバル車グレード一覧

infoスペーシアのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

ルークス【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

N-BOX【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

タント【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

N-BOX【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとN-BOXの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

追伸：競合でスペーシアは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、スペーシアの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

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