スイフト【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

対抗車種はスイフトの値引きに効かないと意味がない

スイフトの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね？

ただし、どんな車種でも競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。

スイフトのカテゴリーは

です。車種としては以下のようなものがあります。

スズキ スイフト

トヨタ ヤリス(旧ヴィッツ)

ホンダ フィット

マツダ2(旧デミオ)

日産 ノート

トヨタ アクア

同士競合ライバル車とだけでなく、スイフトどうしの競合も可能です。

スイフト【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

スイフトの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、スイフトどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なスズキディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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本命スイフト値引きアップのための対抗ライバル車の活用法

対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣

どんなに強力なライバル車でも、見積りをちょっと取ってみたり、商談で名前を出したぐらいでは、スイフトの値引きはあまり増えないかもしれません。

なぜなら、もうスイフトに決めていることが見透かされてしまうと、スズキディーラーは値引きアップする必要がなくなるからです。

そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている（そぶりをする）と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

ライバル車を真剣に検討して迷っていることを示すには、次の３つを実行すればよいでしょう。

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの？

スイフトが本命の人もいれば、フィットが本命の人もいます。

気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命スイフトの値引き交渉の強力な材料になります。

後で詳しく本命車としっかり比べるとライバル車の魅力が見つかります。一例として同じ価格帯のスイフトとライバル車の詳細比較を行っていますのでご参考にしてください。

本命スイフトにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあってどちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。

「スイフトも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね？」とディーラー担当者に値引きによる状況解決を促すのです。

どうしても本音ではスイフト以外は絶対に選べないということなら、上手に演技してみてください。

差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか？

もしフィットがスイフトより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではスイフトをあきらめきれないかもしれません。

でも、もしも100万円安ければフィットを選ぶのではないでしょうか？ということは、どちらにするかの境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。

本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。

差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。

ライバル車も本命車と同じように同士競合

同じメーカーの同じ車でも販売会社(ディーラー)の資本系列が違えば同士競合が可能です。本命の車なら同士競合はよく使われる手です。

参考本命スイフトの同士競合についての詳細ぺージ

ライバル車の条件があまり良くならず、スイフトと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車の同士競合も検討する必要があるかもしれません。

本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。

回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。

詳細各ライバル車の同士競合については↓↓↓のページをご覧ください。

• ヤリス【同士競合】
• フィット【同士競合】
• マツダ2【同士競合】
• ノート【同士競合】

フィット【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

フィットの値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、フィットどうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なホンダディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

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同じ価格帯のスイフトとライバル車を徹底比較！

スイフトとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的！

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として次の条件で見てみましょう。

以上の条件で選ぶと、本命スイフトとライバル車のグレードは次のようになります。

注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。

他のグレードは？スイフトの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。

この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。

• 燃費・走行性能
• サイズ・重量
• 先進安全装備 ＆ エアバッグ
• 純正ナビシステム
• ユーティリティ・快適装備・内外装

スイフトとライバル車の比較(1) ～ 燃費・走行性能

この中で唯一ハイブリッド車のスイフトHYBRID MG(2WD)の燃費が他よりも良い値となっています(スイフト 走行・環境性能 )。

一方、パワーではやはり1.5Lエンジンのヤリス、マツダ2が優勢です。燃費では劣りますが、スイフトと比較して1割程度の差に収まっています。

スイフトとライバル車の比較(2) ～ サイズ・重量

同じコンパクトカー(ハッチバック)の5台ですが、スイフトの外見はやや小ぶりです。しかし、室内スペースではヤリスやマツダ2より広くなっています。

室内スペースではこの中でノートが最も広いです(ノート 室内 )。フィットは幅と高さにゆとりがあり、後部座席の座面跳ね上げが可能でレイアウトの自由度が高いです(フィット 荷室・収納 )。

スイフトとライバル車の比較(3) ～ 先進安全装備 ＆ エアバッグ

経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分では同じ「サポカーSワイド」ですが、細かく見ていくと違いがあります。

補助金65歳以上の方は、自動ブレーキと誤発進防止機能が付いた登録車を購入すると10万円の補助金が交付されます。(国土交通省・広報  )

【高速運転時のドライバー負担低減】

ヤリスGとフィット HOMEにはアダプティブ・クルージング・コントロール(先行車車間維持)と車線維持支援(アシスト)の機能があります。

スイフトHYBRID MGにもアダプティブ・クルージング・コントロールと車線逸脱予防アシストはありますが、車線中央走行の維持をアシストする機能はありません。

マツダ2 15S PROACTIVE、ノートX ブラックアローは標準では車線逸脱予防のみでステアリングアシスト機能はありません。またアダプティブ・クルージング・コントロールもオプション扱いです。

【衝突回避(自動ブレーキ等)】

各車とも自動ブレーキがは歩行者検知が可能ですが、夜間でも動作するのはヤリスとマツダ2のみです(ヤリス 安全性能 、マツダ2 走行時の安全をサポート )。また、ヤリスとフィットは自転車を検知することができます。

さらに、フィットは自動ブレーキだけでなくステアリングも自動制御で歩行者との衝突を回避をアシストします(フィット 予防安全性能 )。

【衝突安全性など】

この中でノートX ブラックアローだけがカーテンエアバッグが標準装備されていません。またフィットだけ歩行者傷害軽減ボディが採用されていません。

スイフトとライバル車の比較(4) ～ 純正ナビシステム

スイフト、フィット、ノートは、標準状態ではオーディオレスとなっており、純正ナビの他、社外(市販)品のナビを取り付けることもできます。

マツダ2はマツダコネクト用のセンターディスプレイが標準装備されています。ナビゲーション用SDカードを追加またはスマートフォンと連携することで、カーナビ機能が動作します。ナビのための追加費用は少なくて済みますが、社外品ナビの取り付けは実質的に不可能です。

ヤリスもディスプレイオーディオ が標準搭載されていて、社外ナビの取り付けのスペースがありません。T-Connectナビ機能を組み込むこともできますが、スマホ連携が可能なのでそちらの方が安上がりです。ただし、標準ではLINEのナビアプリにしか対応しておらず、Googleマップ、カーナビタイム、Yahoo!カーナビと連携するには、33,000円のオプションサービスが必要です。

infoカーナビタイム、Yahoo!カーナビはApple CarPlayAndroidのみの対応で、Android Autoでは使用できません。

ヤリスはコネクティドサービスに標準対応していて、T-Connectスタンダードプランが5年間無料で利用できます(6年目以降は年額3,630円で継続可能)。提供サービスとしては、事故などの際に自動で緊急通報するヘルプネット などが含まれます。

フィット、ノートはコネクティドサービス対応の純正カーナビを取り付けると、緊急時にオペレータのサポートを受けることが可能となります。

infoスイフトには社外品のカーナビも取付可能です。

スイフト【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損？！

スイフトに社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか？それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

スイフトとライバル車の比較(5) ～ ユーティリティ・快適装備・内外装

装備面では各車とも力を入れているところに違いがあるものの、LEDヘッドランプ、エアコン、シートヒーター、ウィンドウガラス機能などマツダ2 15S PROACTIVEの快適性装備の充実度が目立ちます。

足回りでは、この中でノートX ブラックアローだけがアルミホイール標準装備となっています。。

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スイフト【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「スイフトの値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い

以上のように、同じカテゴリーのライバル車でも、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。

とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。

もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。

たとえば、こんな感じです。

この価格帯のコンパクトカーでハイブリッドはスイフトだけです。燃費を重視されるならおすすめですよ。

ん～ん、燃費は確かに良いのでハイブリッドにしたいと思っていました。ただヤリスのエンジンパワーがあまりに強力なので、燃費の差もそれほど大きくないような気もしてきました。

安全装備はどうですか？カーテンエアバッグが標準装備なので安心ですよ。それにアダプティブクルーズコントロールが付いているので高速の運転も楽です。

確かに標準装備されていないライバル車もありますね。ただ、ヤリスやフィットは車線中央走行を維持する機能もあるのでもっと楽できそうなんですよね。まあ、最後はお値段なんですけど(笑)。

同じように、ホンダやトヨタのディーラーでフィットやヤリスの値引き交渉をするときは、スイフトの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。

見落とし？新車の値引き交渉には力が入るのに下取り車の査定額はディーラーの言い値？90万円以上の差がつくかもしれないのにもったいない！詳細は↓↓↓

【価格帯別】スイフトのライバル車グレード

ここまではスイフトのHYBRID MG(2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。

スイフトの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉をもっと有利に進展させることが可能です。

スイフトのライバル車のグレードを価格帯別一覧にまとめましたので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。

【2WD】スイフトのライバル車グレード一覧

infoスイフト各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。

スイフト【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとスイフトの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

【4WD】スイフトのライバル車グレード一覧

infoスイフトのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら？こちらも要確認です。

ヤリス【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

フィット【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

マツダ2【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ノート【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

アクア【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

ヤリス【グレード別】乗り出し価格(支払総額)

最新の新車値引き目標を達成するとヤリスの乗り出し価格(支払総額)がどのくらいになるか見てみましょう。グレード別に見積もりの目安をご案内します。

追伸：競合でスイフトは値引きアップしたけれど・・・

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こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、スイフトの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。

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