トヨタ RAV4(PHV)の値引き交渉 成功への手引き

車雑誌やネットであちこちRAV4(PHV)の新車値引き目標額を調べたのに、それに全然届かないほど値引きが渋い。「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。

そんな悔しいことになっていませんか？

RAV4を購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているとしたら、なんか不公平な気がしますよね。

このページでは、RAV4の新車値引き目標を達成して不公平感を解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

RAV4(PHV)新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2024年11月)

本題に入る前に、RAV4の新車値引き目標(合格ライン/限界)と納期の最新情報を確認しておきましょう。

info上記のRAV4値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。

RAV4は一部改良でいったん引き締められた後、また徐々に緩んで来ています。PHVは発売開始から人気爆発でほとんど値引きされていません。

しかし、もしも本体値引きが10万円前後(PHVは値引きほぼゼロ)で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引きアップの余地はあります。

RAV4の値引きアップに成功して目標を達成すれば、あなたの見積りは次のようになります(グレード、オプション、下取り額は一例です)。

info上の見積り例以外にもRAV4のグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージを別ページに記載していますのでご参照ください。

上の見積り例のようにRAV4の値引き目標を達成するためにはどうしたらよいのか、その重要ヒントを次章以降で詳しくご案内します。

注目記事ちょっとその前に。あなたが値引きで本当に得したいなら、↓↓↓の記事を忘れずにチェックしておくことをおススメします。

【ご注意】もしあなたが限界値引きをGETできても、それは【見せかけの限界】かもしれませんよ！？

ホントに不公平？！値引き交渉の失敗パターンかも？

あなたも先ほどの見積り例のようにRAV4の値引き目標を達成できそうですか？

だれかがその値引き目標を達成しているのに、あなたが達成できなければ不公平と思うのも無理はありません。

確かに地域やタイミングの違いで値引き額にある程度の差が出ます。

しかし原因はそれだけとは限りません。値引き交渉に成功した人と上手くいかなかった人では、考え方や実際に行ったことに明らかな違いがあります。

たとえば、

• ディーラーに値引きを本気でお願いすることが値引き交渉の秘訣だ
• 「ディーラーが値引きしたくなる客」になりきるつもりだ
• 知り合いのディーラー1店だけにお任せする予定
• ドライブレコーダーやフロアマットは純正品に限る
• 諸費用は税金と同じく義務なので全て支払うしかない
• 「完璧に正しい」値引き目標情報をつきとめて伝えれば、その通りに値引きされるはず

と考えてはいませんか？

値引き交渉が上手くいかなかった人は、以下のような７つのパターンで失敗しがちです。

あなたも思い当たる項目がありましたら、クリックして詳細をご覧ください。それぞれの解決策についても詳しく解説しています。

多すぎ！？「どこから読んで良いの？」ということなら、↓↓↓の【情報のワナ】がおススメ。もし情報のワナにハマっているなら、そこから抜け出さない限り値引きアップは望めません。

【値引き情報】～RAV4新車値引き交渉 成功への手引き(1)

【情報のワナ】情報収集は完璧！でも値引きが増えない！？

同じRAV4の新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこでRAV4の「値引き相場」、「値引き目標」、「限界値引き」といった情報を収集し始めることでしょう。

ネットの情報に加えて、雑誌「月刊自家用車」 などをくまなく調べていけば、情報の量も精度も完璧です。

しかし、あなたが調べたRAV4の値引き目標情報をディーラーに伝えても、それだけでその目標額まで値引きが増えることはまずありません。

実は、値引き情報には２つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

雑誌やネットの値引き相場／目標情報は、2番目の種類の情報です。いくら値引き相場や目標の情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

「これ以上の値引きはできない」と言われたら、あなたはどうしようもありません。

RAV4の値引き相場／目標情報は、RAV4の値引き交渉をどこまで頑張るかの目安にすぎません。

値引きアップのためには、あなたが実際に選べるものどうしを競合させる必要があります。

たとえばライバル車との競合。ライバル車ディーラーとも商談を進めておけば、あなたは実際に買える価格が分かりますし、最終的にどちらの車を選ぶこともできます。

本命車RAV4の値引きに不満なら、ライバル車という手札(対抗手段)を使えるのです。他店に案件を取られたくなければ、ディーラーは値引きアップせざるを得なくなります。

時間は有限です。目安情報の収集はそこそこにして、交渉の手札をそろえ始めてはいかがでしょうか。

このページではあなたが使える手札の具体的な中身についてご案内しています。

• 【競合】コレがないと値引き交渉になりません！
  • RAV4とライバル車の競合
  • RAV4どうしの競合
• 【ディーラー以外の選択肢】フル活用でもっとお得に！
  • 社外オプション(ナビ、ドラレコ、フロアマット)
  • マイカーローン

自称「元ディーラー」以外の値引き情報は【ウソ？】

RAV4の値引き情報をネットで調べた方は、「元ディーラー」による情報を見かけたかもしれません。

ネット上の自称「元ディーラー」の中には、自分はディーラーの中の人しか知り得ない値引き情報を持っている、だから他の情報源よりも正しいのだと主張する人もいます。

でもその人は本当に元ディーラーなのでしょうか？

また仮に本物の元ディーラーだったとして、どのメーカーの車種でも正しい値引き情報を提供できるのでしょうか？

値引き情報の「ウソ」や「正しさ」について考察する必要がありそうです。

詳細ページそもそも何をもって「ウソ」と呼ぶべきなのか、完璧に正しい値引き相場が分かるまで情報収集すべきなのかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車値引き情報は【ウソ？】自称元ディーラーなら信じられる?!

ネット上の新車値引き相場や目標の情報はウソだという主張があります。一方「元ディーラー」を自称する情報源も良く見かけますが、信じて良いのでしょうか？値引き情報の「正しさ」について考察しました。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 「元ディーラー」の値引き情報だけに頼って大丈夫？
• ○○をウソと言って良いのか？
• 完璧に正しい値引き相場が分かるまで情報収集すべき？

「値引き情報はウソ？！」の詳細ページ

【限界／最大値引き】情報を知らない方が幸せ？！

RAV4の値引き情報を調べてみると、「限界値引き」とか「最高値引き」が目にとまります。これだけ値引きが出れば、けっこう上位のグレードにも手が届くのではと期待がふくらみます。

しかし実際にはそう上手くはいかないことも。

「情報に比べてあまりにも値引きが渋くはないか？自分は運が悪すぎる。」あなたは絶望的になるかもしれません。期待が大きいと反動も大きく、RAV4を買うこと自体が嫌になりかねません。

こんなことになるなら限界／最大値引きの情報なんて知らない方が良いのでしょうか？

詳細ページ限界／最大値引きにいかないのは絶望するほど運が悪いのか、運が悪くても値引きアップさせるにはどうするかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車【限界／最大値引き】には程遠くて絶望？知らぬが仏？！

新車の値引き情報を調べると「限界／最大値引き」が気になりますよね。でもそこに全く到達しそうにないと自分の運の悪さが嫌になることも。値引き情報を知らない方が良いなんてことはないはずですが・・・

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 限界値引きに近づくことすらできず絶望して新車購入を断念？！
• 限界値引きをGETできないのは運が悪い？
• 限界値引きの情報を上手に利用するには？

「限界／最大値引き情報」の詳細ページ

【競合】RAV4新車値引き交渉 成功への手引き(2)

【RAV4とライバル車の競合】ちゃんと値引きに効いてます？

そもそもディーラーが値引きするのはなぜなのでしょう？

最大の理由は、競合相手に顧客を取られたくないからです。競合に取られるくらいなら、値引きしてでも取ってしまおうというわけです。

ですから値引きアップには競合が不可欠なのです。

しかし、RAV4をライバル車と競合させているのに値引きがイマイチ渋いこともあります。そんなときは、ライバル車選びやライバル車の扱い方に問題がないか疑ってみましょう。

特に、本命のRAV4しか乗りたくないと思っているのを見透かされると値引きアップは難しいです。逆に、ライバル車に不満があっても〇〇できる人は値引き交渉に強いのです。

詳細ページ上の「〇〇」の答えの他、ライバル車とのスペック詳細比較、価格帯別のライバル車グレード一覧など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

RAV4【対抗ライバル車】競合は値引きに効いてます？

ライバル車との競合でRAV4は値引きアップしましたか？ただ競合車の見積りを取っただけでは値引きに効きませんよ。RAV4の値引きに有効な対抗車種や競合のさせ方についてご案内します。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 競合車はRAV4と同じミドル(サイズ)SUVから選ぶのが基本
• 本命RAV4の値引き交渉成功者は、ライバル車に不満があっても〇〇できる
• ライバル車とは条件を合わせて競合させるのが効果的。一例として以下を詳細比較
  • 車種／グレード：RAV4 HYBRID G 、CR-V EX・Masterpiece (4WD/5人乗り) 、CX-5 XD Exclusive Mode (4WD) 、エクストレイル AUTECH HYBRID i Package [2列](4WD)
  • 比較項目：燃費・走行性能、サイズ・重量、先進安全装備＆エアバッグ、 純正ナビシステム、ユーティリティ・快適装備・内外装
• 価格帯ごとのライバル車グレード一覧(2WD／4WD別)

「RAV4とライバル車の競合」の詳細ページ

【RAV4どうしの競合】最強ライバルは同じ車！？

RAV4どうしでも競合させられるってご存知でしたか？

ライバル車との競合よりもっと値引きに効果が期待できるのがRAV4どうしの競合です。売るものが同じRAV4なので違いは価格だけ、つまり値引き勝負に持ち込みやすいのです。

ただし、どのトヨタディーラーとの間でもRAV4どうしの競合ができるわけではありません。競合可能なディーラーの見分け方があります。

詳細ページ同士競合可能なトヨタディーラーの探し方、もっと同士競合させるための裏技など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

RAV4【同士競合】同じ車が相手だと効果絶大！？

RAV4の値引き交渉ではライバル車との競合も重要ですが、RAV4どうしの競合はもっと効果が期待できます。競合可能なトヨタディーラーの見分け方や隣県越境についてご紹介します。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• カローラ店、ネッツ店のみ取り扱いだったRAV4は全系列併売開始で値引きは増える傾向に！？
• トヨタディーラーの経営統合が進んだ東京で同士競合するには？
• 同士競合可能なトヨタディーラーかどうかは〇〇を見れば一目瞭然
• RAV4をもっと同士競合させる裏ワザ①：隣県越境
  • 地元ディーラーと隣県のディーラーで同士競合
  • 隣県ディーラーで一番近い店舗の探し方
• RAV4をもっと同士競合させる裏ワザ②：サブディーラー
  • 正規ディーラー以外でも新車購入は可能
  • サブディーラーの探し方
• 同じトヨタのSUVのハリアー、ランクルプラドとの競合はもう意味ない！？

「RAV4の同士競合」の詳細ページ

【ディーラー以外の選択肢】～RAV4新車値引き交渉 成功への手引き(3)

RAV4【カーナビ】純正ナビが高すぎる？社外品は検討してますか？

RAV4は、ディスプレイオーディオレスにすると、ディーラーオプション純正カーナビや社外品カーナビを取り付けられるようになります(RAV4 PHVを除く)。

RAV4(トヨタ)純正のカーナビは標準価格(カタログ価格)が高めに設定されています。その分だけ値引きの余地はあるはずですが、そう簡単に値引きしてくれないディーラーもいます。

カーナビは純正品だけではなく、価格が安くて高性能な社外品のカーナビもRAV4の新車に取付可能です。

社外品をしっかりチェックしておけば、純正ナビの値引き交渉にも有利です。

詳細ページ社外品ナビ＆周辺部品の商品紹介、社外品ナビの取付業者の探し方など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

RAV4【社外ナビ】比べずに純正品を買ったら大損？！

RAV4に社外品カーナビを付けることは全く考えてないのですか？それだと純正ナビを高く買うことになりますよ。どんな社外ナビがあるのかご紹介します。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 純正ナビ vs 社外品ナビの価格を比較(取付キットなど周辺部品・機器含む)
  • 【7インチW型】RAV4純正T-connectナビ vs 楽ナビ
  • 【9インチ型】RAV4純正T-connecナビ vs 楽ナビ
  • 【低価格】RAV4純正エントリーナビ vs スマホ連携カーオーディオ
• 社外品カーナビの取り付け依頼先の探し方

「RAV4の社外品カーナビ」の詳細ページ

RAV4【ドラレコ】トヨタ純正よりも社外品がけっこうお得！

RAV4(トヨタ)に限りませんが純正のドライブレコーダーは価格が高めです。

社外品のドラレコなら低価格で高性能な製品がありますよ。純正にはない360°カメラ型のドラレコも販売されています。

社外品のドラレコだと取り付けが心配ですか？ディーラー以外にも整備工場で取り付け可能です。

詳細ページ社外品ドラレコの商品紹介、取付業者の探し方など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

トヨタ【ドラレコ】純正高級モデルに負けない社外品が安い！

トヨタに限ったことではありませんが純正のドラレコは価格が高めです。おススメは低価格で高性能な社外品ドラレコ。取り付けもディーラー以外の整備工場で可能です。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 純正ドラレコ、社外品ドラレコの代表的商品紹介と価格比較
  • 純正にはない360°カメラ型の社外品ドラレコ
  • 社外品ドラレコは前後2カメラ型が主流に。高機能でも低価格
• 純正ドラレコの純正ナビ連携機能って必要？
• 社外品ドラレコの取り付け依頼先の探し方

「社外品ドラレコ」の詳細ページ

RAV4【フロアマット】絶対に純正じゃないといけない理由はあるの？

RAV4用のフロアマットは、純正品以外にも社外品（サードパーティー品）があります。社外品フロアマットは純正品に比べて低価格なのが魅力で、純正品と引けを取らない高品質のモノもあります。

フロアマットはトヨタ純正品を選んでおいた方が良いと、なんとなく思っていませんか？

不必要に高い買い物をして後悔するかもしれませんよ。

RAV4用社外品フロマットは色・柄のバリエーションも豊富。シンプルなブラック系はもちろんのこと、純正品にはない↓↓↓のようなデザインも選べます。

こちらの商品をはじめ、おススメのRAV4用社外品フロアマットを下の詳細ページでご紹介しています。

詳細ページRAV4用社外品フロマットの商品紹介、純正品との価格比較など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

RAV4【社外品フロアマット】まだ純正にこだわる？

RAV4のフロアマットは純正品じゃないとダメですか？高品質なのに価格が安く、色・柄のバリエーションが豊富なおススメ社外品フロアマットをご紹介します。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• おススメ社外品フロアマットの特長
  • 純正品に引けを取らないくらい高品質なのに低価格
  • 色・柄のバリエーションは純正品より豊富
• RAV4用社外品フロアマットの商品紹介と純正品との価格比較
  • 高級タイプ／標準タイプ
  • ラゲッジマット有／無

「RAV4の社外品フロアマット」の詳細ページ

【マイカーローン】ディーラーでローンを組むと値引き拡大？！

RAV4のローンはディーラー(トヨタ)で組む予定ですか？

ディーラーでローンを組んだ方が値引きが出やすいとも言われていますが、それが本当にお得なのかしっかり比較してみないと分かりません。

マイカーローンは、新車ディーラー以外にも銀行などの金融機関のものがあり、比較的金利は低いです。

金利の違いでどのくらい利息に差が出るのか気にしないでいると、思いのほか損することになりかねませんよ。

詳細ページディーラーの残価設定ローンの注意点、金利差による利息総額の違いなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

マイカーローンはディーラーでOK？銀行とどっちが得？

マイカーローンをディーラーで組むと値引きが上乗せされることが多いと言われています。でもそれが本当にお得なのか、ローンの金利も見て検証してみないと分かりませんよ。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• ディーラーのマイカーローン
  • 値引きアップする？それ以上に金利で損するかも
  • 残価設定ローンなら低金利。ただし気になる点も
• 銀行など金融機関のマイカーローン
  • 金利が安いのが魅力
  • 銀行のローンは審査に時間がかかる？！
  • 都市銀、各地域の地銀・信金のマイカーローン一覧

「マイカーローン」の詳細ページ

【交渉の進め方】～RAV4新車値引き交渉 成功への手引き(4)

交渉は【お願いとは別物】です！

「どうしてもRAV4が欲しい。RAV4への思いは誰よりも強い自信がある。本気でお願いすれば、ディーラーにもこの思いが伝わって、RAV4をかなり値引きしてもらえるはずだ。」

もしもあなたがそう考えているとしたら、おそらく値引き交渉は上手くいかないでしょう。

あなたのRAV4への思いをくんでくれるディーラーがゼロではないでしょうが、それに賭けるのは得策とは言えません。

あなたがすべきなのはお願いではなく交渉です。

交渉とお願いは別物。○○があるのが交渉、無いのがお願いです。

詳細ページ交渉とお願いは何が違うのか、値引き交渉成功者は交渉をどう考えているのかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

【新車購入商談】交渉はお願いとは別物です

本気でお願いすれば新車ディーラーにあなたの思いが伝わり、もっと値引きしてもらえるはずだと思っていませんか？そのお願いはむしろ値引きに逆効果かもしれません。交渉はお願いとは別物なのですから。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 交渉のつもりでお願いしてしまうと逆効果になるかも
• ○○があるのが交渉、無いのがお願い
• 値引き交渉成功者は交渉をどう考えているのか

「交渉とお願いは別物」の詳細ページ

【商談回数】は3回じゃないとダメ？

RAV4の新車商談には何回行く予定ですか？

「新車の商談は3回がベスト」と聞いたので3回行ってみたけど、期待していたほどの値引きにならなかった。そんな体験をされた方も少なくないようです。

その一方で商談3回作戦が効いて新車値引きに成功したという人もいます。

その違いはどこにあったのでしょうか？

詳細ページ商談回数を重ねる意味はどこにあるのか、回数より重要なのは何かなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車商談は3回ジャストでないとダメなの！？

新車の商談は3回行くと値引きアップすると言われることがあります。でも4回以上行ったらダメなんでしょうか？逆に1回で済ませられないのでしょうか？このページでは新車値引き交渉の商談回数について解説します。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 商談3回行けば値引きは増える？
• 2回以下、4回以上だとダメなの？
• 重要なのは商談回数じゃない！？

「商談回数は3回じゃないとダメ？」の詳細ページ

【店長決済】は要求しても意味がない

RAV4の新車商談でも、店長決済になればかなりの値引き額が期待できそうです。

しかし大抵の場合、店長決済には至ることはなく、値引きもそこそこのレベルにとどまります。

店長決済まで行ければと思っているあなたからすると、ディーラーの担当者がその前に立ちはだかっているかのように見えるかもしれません。

だからといって、店長を呼び出してみたたころで状況が変わることはほとんどありません。というのも・・・

詳細ページ店長を呼び出しても店長決済にならないのはなぜか、店長決済に必要な条件は何かなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車値引き【店長決済】は引き出すもの！要求しても無意味

新車の商談で店長決済となればかなりの値引きアップが期待できます。しかし、ただ店長を呼び出しても店長決済にはなりません。店長決済とは条件を整えて引き出すものなのです。その条件とは？

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 「あなたじゃ話にならない」と店長を呼び出してみたものの・・・
• 店長決済を引き出すための２つの条件

「店長決済」の詳細ページ

【短期決戦】仕掛けるリスクと仕掛けないリスク

RAV4の新車値引き交渉を「短期決戦」で行く計画はありますか？

短期決戦は長くても数日で決着させて、目標とする値引き額を獲得するというものです。

時間がかからないのは良いのですがリスクもあります。

一方、今の車の車検が迫っているような方や多忙な方は、時間切れという別のリスクも考えなくてはなりません。

詳細ページ短期決戦のリスクの詳細、リスクを抑えて短期決戦を成功させる方法など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車値引き交渉【短期決戦】仕掛けるリスクと仕掛けないリスク

新車値引き交渉の「短期決戦」はリスクが高いと思われています。しかし、時間がない人は短期決戦を仕掛けない方が高くつくことも。リスクの影響を抑えて短期決戦に成功するためのポイントとは？

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 短期決戦にはどんなリスクがあるの？
• 時間がない人は短期決戦を仕掛けない方が高くつく？！
• 「楽だから短期決戦」では上手くいかない
• リスクを抑えて短期決戦に成功するためのポイント

「新車値引き交渉の短期決戦」の詳細ページ

【誤った／過剰な期待】は禁物～RAV4新車値引き交渉 成功への手引き(5)

ディーラーが【値引きしたくなる客】になりたい？

もしもあなたが「値引きしたくなる客」になれるなら、RAV4の値引き目標なんて簡単に達成できそうな気がしますよね。

インタビュー記事などによれば、ディーラー担当者にとって値引きしたくなる客とは、気分よく働かせてくれる客のことのようです。

ディーラー担当者は敵ではない。むしろ味方につけてくれれば、上司に掛け合って値引きを引き出して来ますよ、などとも書いてあったりします。

しかし、ディーラー担当者にとって値引きしたくなる客が、必ずしも値引きが多いわけではありません。

詳細ページディーラーが値引きしたくなる客と実際に値引きアップされる客との違いなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車ディーラーが【値引きしたくなる客】になりたいですか？

ディーラーにとって「値引きしたくなる客」が必ずしも実際に「値引きの多い客」とは限りません。あなたがなるべきは「値引きしたくなる客」ではなく「値引きしないといけない客」です。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• ディーラーが値引きしたくなる客ってどんな客？
• 逆にディーラーが値引きしたくない客とは？
• あなたがなるべきは「ディーラーが値引きしないといけない客」

「ディーラーが値引きしたくなる客」の詳細ページ

【セール期間・決算期】いつ？ホントにお買い得？

RAV4を買うならセール期間中と決めていますか？

決算期、中間決算期は会計年度の区切りです。その期の売上目標を達成するための最後の追い込みでお得な条件が出やすいと言われています。

また、夏と冬のボーナス時期にも販売促進セールが行われます。財布のひもが緩むのを狙うわけです。

こういったセール期間は新車をお得に手に入れるチャンスではあります。ただしあまり過度な期待はしない方が良いかもしれません。

詳細ページセール期間中にたくさん売れるのはホントに安いからか、セールが終了したらまた高くなるのかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車購入【セール期間・決算期】いつ？ホントにお買い得？

新車には決算期やボーナス期などのセール期間があります。お得なチャンスではありますが過度な期待は禁物です。セール期間を上手に利用する方法について詳しくご案内します。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• セール期間に過剰な期待は禁物
• 「セール」って宣伝しているけどセールの中身は？
• 新車のセール期間の上手な利用方法

「新車のセール期間・決算期」の詳細ページ

【知り合いのディーラー】意外に値引きが少ない？！

あなたの知り合いにRAV4(トヨタ)の新車ディーラーがいればラッキーです。

知り合いのディーラー、顔なじみのディーラー、もしくは知人から紹介されたディーラーなら、見ず知らずのディーラーよりも値引きアップが期待できます。

ただし、ちょっとばかり注意が必要です。

知り合いのディーラーや紹介されたディーラーが必ずしも値引きが多いとは限りません。しかも、いったん話を持ち掛けると断りにくいのです。

詳細ページ知り合いの方が値引きが少ないときに差し障りなく他のディーラーで新車購入するやり方など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

新車値引き【知り合いのディーラー】期待ほどじゃないことも

知り合いのディーラーがいるならラッキーですね。見ず知らずのディーラーよりも値引きアップが期待できます。ただし知り合いのディーラーはいったん話を持ち掛けると断りにくいので、その点は注意が必要です。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 知り合い・顔なじみ・知人の紹介のディーラーの方が値引きが少ないことも
• いったん話が進むと知り合いのディーラーは断りにくい
• せっかく知り合いのディーラーがいるなら有効かつ円滑に活用！

「知り合いのディーラー」の詳細ページ

【リセールバリュー】っておいしい話？！

新車を購入するときに値引きと同じくらい気になるのがリセールバリューかもしれません。

「リセールバリュー」とは、文字通り、購入した車を将来売る(セールする)ときの価値(バリュー)です。

同じRAV4でも「上位グレードの方がリセールバリューが高い」などとディーラーからランクアップを勧められるかもしれません。

リセールバリューの高い車を選ぶのは、一種の投資と考えることもできます。かなりのリターンが期待できるなら、値引き交渉をそれほど頑張らなくても良いのではと考えてしまいますよね。

後で高く売れる車が前もって分かるならおいしい話です。でもそんなおいしい話なんて本当にあるのでしょうか？

詳細ページリセールバリューが高いグレードにランクアップして元が取れるのかなど、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

リセールバリュー？何それ？おいしい話？

新車を購入するときに値引きと同じくらい気になるのがリセールバリューかもしれません。将来高く売れる車が前もって分かるならおいしい話です。でもそんなおいしい話なんて本当にあるのでしょうか？

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• リセールバリューが高いのはどんな車？
• 細かい桁まで計算されたリーセールバリューなら信じられる？
• リセールバリューが高ければ値引きは少なくても良い？！

「リセールバリューっておいしいの？」の詳細ページ

【最後の詰め】～RAV4新車値引き交渉 成功への手引き(6)

RAV4【オプションおまけ】値引きはもう限界？それならもっとおまけして！

RAV4の商談で、ディーラーに「値引きはもう限界」と言われましたか？値引き交渉はそう言われてからが勝負です。

値引きアップの替わりにオプションをおまけすると言われるかもしれませんが、ディーラーから提案されるおまけだけで満足してはもったいない！

もっとたくさんオプションのおまけを要求しても良いのです。

問題は、何と言って要求するかです。

詳細ページたくさんオプションをもらうための交渉テクニック、ハンコを押す直前の要求が効果的な理由など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

RAV4【オプションおまけ】ハンコを押す直前が勝負所

オプションおまけの要求を焦ってはいけません。「RAV4の値引きはこれ以上無理」とディーラーに言われてからが勝負です。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 得するとは限らないオプションおまけと対処方法
  • 値引きアップの替わりのオプションおまけ
  • あまり欲しいと思わないオプションのおまけ
• 無料オプションをもっともらうための交渉のやり方
• ハンコ押す直前が要求のベストタイミング！それでもおまけが少ないとしたら・・・

「RAV4のオプションおまけ」の詳細ページ

RAV4【諸費用】だまって取られるのは納得いきません！

RAV4の見積もりをもらったら、細かいところまで良く見てみましょう。「税金」とは別に「諸費用」という項目があります。

中身がよく分からないのに払わないといけないのは納得いかないですよね。

諸費用の中にはカットできる項目があります。それは「納車費用」と「車庫証明代行費用」。

ある方法で交渉すれば、諸費用カットに成功しやすいです。

詳細ページより確実に諸費用カットする方法、それでも断られたときの賢い交渉術など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

諸費用って何？【新車購入】どうにかならない？

新車購入時にかかる「諸費用」って結構な金額ですよね。でも必ずしも全部を払う必要はないかもしれません。ディーラーとの交渉次第ではカットできる項目もあります。

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 新車購入時にかかる税金・諸費用の内訳
• カット可能な諸費用
  • 納車費用と車庫証明代行費用はカット可能
  • あなたが〇〇すればカットされる
• ディーラーが諸費用カットに応じてくれないときの賢い交渉方法
• あまり早い段階で諸費用カット要求しない方が良い理由

「諸費用カット」の詳細ページ

【中古車・未使用車】～RAV4新車値引き交渉 成功への手引き(7)

ここまで、RAV4の新車値引き交渉のポイントについてお話してきました。しかし、これらを全部やってみても予算内に収まらないこともありえます。

そんなときは状態の良いRAV4の中古車を狙ってみてはどうでしょうか？

新車にこだわってグレードを落としたりオプションを大幅に削ったりするより、満足度は高いかもしれませんよ。

問題は、RAV4の優良中古車の在庫を確実に押さえられるかどうかです。それさえうまくいけば、掘り出し物の未使用車にあたる可能性も。

詳細ページ状態の良い中古車に優先的にアクセスする方法など、さらに詳しいお話は ↓↓↓ をクリックするとご覧になれます。

RAV4【中古車・未使用車】新車が予算オーバーなら

RAV4の新車値引き交渉をどんなにうまくやっても予算オーバーすることがあるかもしれません。そんなときは状態の良い中古車を狙ってみてはどうでしょう？でもそんな中古車、どうやったらめぐり合える？

↑↑↑の詳細ページの主な内容：

• 予算が厳しいなら、RAV4の新車商談を進めつつ状態の良い中古車を探すと良いかも
• ただし中古車購入には問題も
  • 状態の良い中古車・未使用車は入荷してもすぐに売れてしまう
  • 自分であちこち在庫を探すのは一苦労
• 以上の問題を解決してくれる中古車お探しサービスがあるのでおススメ

「RAV4の中古車・未使用車」の詳細ページ

RAV4新車値引き交渉 成功への手引き【おさらい】

ここまでRAV4の新車値引き交渉の失敗パターンと解決のヒントをご案内してきましたが、それを最後におさらいしましょう。

それぞれ詳細関連ページへのリンクを付けていますので、見逃したページがあればクリックしてご覧ください。

【値引き情報】扱い方のミス～RAV4値引き交渉の失敗パターン(1)

【競合】が甘かった～RAV4値引き交渉の失敗パターン(2)

【ディーラー以外の選択肢】を活用できず～RAV4値引き交渉の失敗パターン(3)

【交渉の進め方】ちょっとズレていた～RAV4値引き交渉の失敗パターン(4)

【誤った期待・過剰な期待】～RAV4値引き交渉の失敗パターン(5)

【最後の詰め】あと一押しの不足～RAV4値引き交渉の失敗パターン(6)

【中古車・未使用車】検討すら無し～RAV4値引き交渉の失敗パターン(7)

ご参考RAV4各グレードの乗り出し価格の目安は↓↓↓のページをご覧ください。

RAV4(PHV)【グレード】違い＆乗り出し価格(支払総額)

RAV4(PHV)のグレードを比較一覧表にまとめてどこに違いがあるのか簡単にご説明します。また最新の値引き目標を達成すると支払総額がどのくらいになるのか、グレードごとに見積もりの目安をご案内します。

グレード↑↑↑のページではRAV4の下記グレードの乗り出し価格イメージをご案内しています(ガソリン車/ハイブリッド車/プラグインハイブリッド車、2WD/4WDで分類)：X、Adventure、G、G Z package、HYBRID X、HYBRID G、特別仕様車Adventure OFFROAD package、PHV G、PHV GZ、PHV BLACK TONE

注目記事あなたが値引きで本当に得したいなら、↓↓↓の記事を忘れずにチェックしておくことをおススメします。

【ご注意】もしあなたが限界値引きをGETできても、それは【見せかけの限界】かもしれませんよ！？

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