対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣
ヴェルファイアの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?
ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、ヴェルファイアの値引きはあまり増えないかもしれません。
なぜなら、もうヴェルファイアに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。
そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。
新車値引き交渉のポイント
ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい
ヴェルファイアに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。
競合で本命のヴェルファイアの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。
商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。
対抗車種はヴェルファイアの値引きに効かないと意味がない
どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。
ヴェルファイアのカテゴリーは
- ラージミニバン
です。同じラージミニバンには以下のような車種があります。
ただし、エルグランドは10年近くフルモデルチェンジされていないこともあって、ヴェルファイアの新車値引き交渉の手札としては効力が弱いです。
同士競合ライバル車とだけでなく、ヴェルファイアどうしの競合も可能です。
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ライバル車の名前を出すだけではヴェルファイアの値引きは増えないかも!?
繰り返しになりますが、競合で本命のヴェルファイアの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のヴェルファイアだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。
新車値引き交渉のポイント
ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい
ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。
- ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
- 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
- ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる
ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?
ヴェルファイアが本命の人もいれば、オデッセイが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のヴェルファイアの新車値引き交渉の強力な材料になります。
本命ヴェルファイアにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。
「ヴェルファイアも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。
どうしても本音ではヴェルファイア以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。
差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか?
もしオデッセイがヴェルファイアより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではヴェルファイアをあきらめきれないかもしれません。
でも、もしも100万円安ければオデッセイを選ぶのではないでしょうか?ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。
本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。
差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。
対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合
ライバル車の条件があまり良くならず、ヴェルファイアと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。
本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。
同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単です!ディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。
たとえば名古屋市内には、オデッセイを扱うホンダカーズが7系列あります。
- Honda Cars 名東
- Honda Cars 名古屋東
- Honda Cars 名古屋南
- Honda Cars 名古屋北
- Honda Cars 愛知
- Honda Cars 東海
- Honda Cars 尾張
ホンダカーズは、多くの地域で複数の資本系列があるので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索すると見つかります。
オデッセイオデッセイの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。
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ライバル車との違いをヴェルファイアの値引き交渉に活かす
ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い
同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。
とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。
もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。
たとえば、こんな感じです。
ヴェルファイアはオデッセイとは格が違いますよ。見た目も、室内の広さや質感も一段上でしょう?
でも、同じ値段でハイブリッドが買えるからなぁ。燃費が倍違うし、モーターの滑らかな出足が良いなと思ってるんですよね。
ミニバンとしての使い勝手はどうですか?ヴェルファイアは2列目座席がロングスライドできて広々使えますよ。
確かにそれはオデッセイにはないですね。ただ、オデッセイは3列目を下にしまえるので、後ろを広く使えるんですよね。ん~ん、もう少し悩もうかなぁ。最後は値段で決めそう(笑)
同じように、ホンダディーラーでオデッセイの値引き交渉をするときは、ヴェルファイアの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。
以上のように値引き交渉を進めるには、ヴェルファイアとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。
ヴェルファイアとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!
競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。
一例として次の条件で見てみましょう。
- カテゴリー:ラージミニバン
- 駆動:2WD(FF)
- オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
- 車両本体+上記オプション+税の合計で420万円前後
以上の条件で選ぶと、本命ヴェルファイアとライバル各車のグレードは次のようになります。
- ヴェルファイア Z 7人乗り(2WD)
- オデッセイ HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING
どちらにもナビ、バックカメラをつけるとほぼ同じ価格に収まります。(ヴェルファイアにはアイドリングストップを追加しています。)
ヴェルファイア | オデッセイ | |
---|---|---|
グレード | Z 7人乗り (2WD) | HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING |
車両本体 | 3,908,000 | 4,009,296 |
先進安全装備 | Toyota Safty Sense 標準装備 | Honda SENSING 標準装備 |
アイドリングストップ | 57,200 | 標準装備 |
ナビ(+取付キット) | T-Connectナビキット 110,000 | DOP スタンダードインターナビ 168,322 |
ナビ連動ETC | DOP 17,600 | 標準装備 |
リアビュー(バック)カメラ | 標準装備 | 標準装備 |
環境性能割 | 63,900 | 0 |
重量税 | 49,200 | 0 |
合計 | ¥4,205,900 | ¥4,177,618 |
注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。
他のグレードは?ヴェルファイアの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。
この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。
- 燃費・走行性能
- サイズ・重量
- 先進安全装置 & エアバッグ
- 純正ナビシステム
- ユーティリティ・快適装備・内外装
ヴェルファイアとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能
ヴェルファイア | オデッセイ | |
---|---|---|
グレード | Z 7人乗り (2WD) | HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING |
燃費WLTC[L/km] | 10.6(アイドリングストップ付 11.2) | 20.0 |
エコカー減税 取得税 | 対象外 | 100%免税 |
エコカー減税 重量税 | 対象外 | 100%免税 |
自動車グリーン税制 | 対象外 | 概ね75%軽減 |
駆動方式 | 2WD | FF(2WD) |
排気量[cc] | 2493 | 1997 |
動力源 | ガソリンエンジン | ハイブリッド |
燃料 | レギュラーガソリン | レギュラーガソリン |
エンジン最大出力[PS/rpm] | 182/6000 | 145/6200 |
エンジン最大トルク[kg・m/rpm] | 24.0/4100 | 18.8/4000 |
モーター最大出力[PS/rpm] | - | 184/5000-6000 |
モーター最大トルク[kg・m/rpm] | - | 32.1/0-2000 |
ここでのポイントは、同じ価格帯でライバル車のオデッセイはハイブリッド車を選べるということです。オデッセイのハイブリッド車は燃費は、ヴェルファイアの2倍近い24.4km/Lとなっています。これにより受けられるエコカー減税の特典も大きいです。
また、ハイブリッド・オデッセイのモーター強力で、そのパワーはなんと184馬力、トルク32.1kg・m/rpm!
以上のように、燃費とパワー(トルク)の両方で、ハイブリッド・オデッセイに軍配が上がります。
ヴェルファイアとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量
ヴェルファイア | オデッセイ | |
---|---|---|
グレード | Z 7人乗り (2WD) | HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING |
車両重量[kg] | 1960 | 1880 |
乗車定員[人] | 7 | 7 |
全長[mm] | 4935 | 4830 |
全幅[mm] | 1850 | 1820 |
全高[mm] | 1880 | 1685 |
ホイールベース[mm] | 3000 | 2900 |
最低地上高[mm] | 160 | 140 |
最小回転半径[m] | 5.8 | 5.4 |
室内長[mm] | 3210 | 2935 |
室内幅[mm] | 1590 | 1625 |
室内高[mm] | 1400 | 1325 |
ヴェルファイアはライバル車オデッセイよりも一回り大きく、室内スペースも広いです。しかし、オデッセイは高さが抑えめな分、低重心化され、走行を安定させる設計思想になっています(超低床プラットフォーム )。
ヴェルファイアとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ
ヴェルファイア | オデッセイ | |
---|---|---|
グレード | Z 7人乗り (2WD) | HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING |
サポカー区分 | S ワイド | S〈ベーシック+〉 |
先進安全装備 | Toyota Safety Sense(ミリ波レーダー+単眼カメラ)標準装備 | Honda SENSING(ミリ波レーダー+単眼カメラ)標準装備 |
自動ブレーキ | 標準 | 標準 |
歩行者検知・作動 | 〇(昼夜間) | 〇(+衝突回避ステアリング支援) |
自転車検知・作動 | 〇 | - |
レーンキープ・アシスト | 標準 | 標準 |
アダプティブ・クルーズコントロール | 標準 | 標準 |
踏み間違防止アシスト | 標準(前後方;インテリジェントクリアランスソナー) | 標準(前方) |
先進ライト | オートマチックハイビーム | - |
SRSサイド&カーテンエアバックシステム | 標準 | 標準 |
経済産業省の定めているサポカー(セーフティ・サポートカー) の区分で、ヴェルファイアZは最上位の「サポカーSワイド」となっています。オデッセイは先進ライトが装備されていないため、1つ下の「サポカーSベーシック+」になります。
サポカーの区分には表れない違いもあり、ライバル車オデッセイに搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。
一方、ヴェルファイアのToyota Safety SENSE は、歩行者には夜間も反応し、自転車も検知できます。また、インテリジェントクリアランスソナーが標準装備され、ブレーキ・アクセル踏み間違い防止が前にも後ろにも効きます。
ヴェルファイアとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム
ヴェルファイア | オデッセイ | |
---|---|---|
グレード | Z 7人乗り (2WD) | HYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING |
標準状態 | ディスプレイオーディオ | オーディオレス |
ナビ(取付費用・キット込) | DOP T-Connectナビキット 110,000円他 | DOPスタンダードインターナビ 168,322円他 |
ナビ連動ETC | DOP 17,600円 | 標準(ETC2.0) |
リアビュー(バック)カメラ | 標準 | 標準 |
スマホ連携 | 〇(Android Auto, Apple CarPlay対応はMOP 33,000円) | - |
コネクティドサービス | ヘルプネット、eケア、マイカーサーチ | - |
オデッセイは、標準状態ではオーディオレスとなっており、純正ナビの他、社外(市販)品のナビを取り付けることもできます。
ヴェルファイアはディスプレイオーディオ が標準搭載されていて、社外ナビの取り付けのスペースがありません。T-Connectナビ機能を組み込むこともできますが、スマホ連携が可能なのでそちらの方が安上がりです。ただし、標準ではLINEのナビアプリにしか対応しておらず、Googleマップ、カーナビタイム、Yahoo!カーナビと連携するには、33,000円のオプションサービスが必要です。
infoカーナビタイム、Yahoo!カーナビはApple CarPlayAndroidのみの対応で、Android Autoでは使用できません。
ヴェルファイアはコネクティドサービスに標準対応していて、T-Connectスタンダードプランが5年間無料で利用できます(6年目以降は年額3,630円で継続可能)。提供サービスとしては、事故などの際に自動で緊急通報するヘルプネット などが含まれます。
infoヴェルファイアは社外品ナビを取り付けられませんが、フロアマットは安くて高品質な社外品があります。
ヴェルファイアとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装
ヴェルファイア | オデッセイ | |
---|---|---|
グレード | Z 7人乗り (2WD) | HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING |
エアロパーツ | 専用フロントバンパー+リヤバンパー+サイドマッドガード | 大開口フロントグリル、エアロダイナミクス・カラードバンパー(フロント/リア)、エアロダイナミクス・ドアロアーガーニッシュ |
ヘッドランプ | LED | LED |
パワースライドドア | 両側 | 両側 |
2列目シートロングスライド | 超ロングスライド | - |
3列目シート収納 | 跳ね上げ | 床下格納 |
シート表皮 | ファブリック | コンビシート(プライムスムース×ファブリック) |
エアコン | フルオート(前後左右・前後独立コントロール、フロントのみナノイー) | フロント・フルオート(トリプルゾーンコントロール、プラズマクラスター)+リアマニュアル |
ステアリング | 本革巻き | 本革巻き |
フロントウィンドウガラス | UVカット・高遮音性 | 遮音・IRカット・UVカット |
フロントドアウィンドウガラス | スーパーUVカット | IRカット・スーパーUVカット |
リヤドア/リヤサイド/バックドアウィンドウガラス | UVカットプライバシー | 高熱線吸収・UVカットプライバシー |
スピーカー数 | 8 | 6 |
標準ホイール(タイヤ)サイズ | 235/50R18 | 215/55R17 |
ホイール材質 | アルミ | アルミ |
ヴェルファイアZのエアコンは全面フルオートで、部分的な独立温度制御も細かく設定できます。オ
デッセイHYBRID ABSOLUTE・Honda SENSINGのエアコンは、スロントはフルオートですがリアはマニュアルとなります。しかし、ガラス性能ではヴェルファイアZよりも高性能なものを採用しています。
ヴェルファイアZの7人乗り車は、2列目シートが超ロングスライドになっていて、足元を広々と使うことができます。
一方、ヴェルファイアは3列目シートが跳ね上げなのに対して、ライバル車オデッセイは3列目シートを床下格納して広いラゲッジスペースを確保できます(オデッセイ 荷室・収納 )。
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グレード別ヴェルファイアの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車
ここまではヴェルファイアのZ 7人乗り(2WD)をライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。
ヴェルファイアの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ヴェルファイアのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。
ヴェルファイアのグレードの違い(比較一覧)
ライバル車との比較をする前に、ヴェルファイアのグレードについて整理しておきましょう。グレードで違いがどこにあるのか比較一覧にして解説します。
ボディタイプ | パワートレーン | 排気量 | 装備 | グレード | 駆動 | 乗車定員 | 車両本体価格 |
---|---|---|---|---|---|---|---|
標準タイプ | ガソリンエンジン | 2.5L | ベーシック | X | 2WD | 8人 | ¥3,520,000 |
4WD | 8人 | ¥3,774,000 | |||||
合成皮革シート他 | V | 2WD | 7人 | ¥4,539,000 | |||
4WD | 7人 | ¥4,793,000 | |||||
3.5L | 本革シート他 | VL | 2WD | 7人 | ¥5,185,000 | ||
4WD | 7人 | ¥5,383,000 | |||||
最上級 | Executive Lounge | 2WD | 7人 | ¥7,269,000 | |||
4WD | 7人 | ¥7,466,000 | |||||
ハイブリッド(E-Four) | 2.5L | ベーシック | HYBRID X | 4WD | 8人 | ¥4,547,000 | |
4WD | 7人 | ¥4,590,000 | |||||
合成皮革シート他 | HYBRID V | 4WD | 7人 | ¥5,344,000 | |||
本革シート他 | HYBRID V L エディション | 4WD | 7人 | ¥5,507,000 | |||
最上級 | HYBRID Executive Lounge | 4WD | 7人 | ¥7,599,000 | |||
エアロタイプ | ガソリンエンジン | 2.5L | ベーシック | Z | 2WD | 8人 | ¥3,864,000 |
2WD | 7人 | ¥3,908,000 | |||||
4WD | 8人 | ¥4,119,000 | |||||
4WD | 7人 | ¥4,163,000 | |||||
大型ハイグレードコンソールボックス、合成皮革シート他 | Z G エディション | 2WD | 7人 | ¥4,664,000 | |||
4WD | 7人 | ¥4,918,000 | |||||
3.5L | 大型ハイグレードコンソールボックス、合成皮革シート他 | ZG | 2WD | 7人 | ¥5,260,000 | ||
4WD | 7人 | ¥5,457,000 | |||||
最上級 | Executive Lounge Z | 2WD | 7人 | ¥7,421,000 | |||
4WD | 7人 | ¥7,619,000 | |||||
ハイブリッド(E-Four) | 2.5L | ベーシック | HYBRID Z | 4WD | 7人 | ¥4,799,000 | |
合成皮革シート他 | HYBRID ZR | 4WD | 7人 | ¥5,491,000 | |||
本革シート他 | HYBRID ZR G エディション | 4WD | 7人 | ¥5,654,000 | |||
最上級 | HYBRID Executive Lounge Z | 4WD | 7人 | ¥7,752,000 |
ヴェルファイアのグレードはボディタイプ、パワートレーン、装備の内容で区分されます。
ボディタイプは標準タイプと、スポーティなエクテリアが特徴的なエアロタイプの2つがあります。パワートレーンは、2.5Lガソリンエンジン車、3.5Lガソリンエンジン車、2.5L+モーターのハイブリッド車の3種類となっています。
標準ボディの2.5Lガソリンエンジン車にはベーシック装備のXと、合成皮革シート等が装備されたVがあります。
標準ボディの3.5Lガソリンエンジン車には、本革シート等が装備されたVLと、エグゼクティブラウンジシート等の最上級装備のExecutive Loungeがあります。
標準ボディのハイブリッド車には4つのグレードがあります。HYBRID X、HYBRID V、HYBRID V L エディション、HYBRID Executive Loungeの順で装備が充実していきます。
エアロボディの2.5Lガソリンエンジン車には3つのグレードがあります。Zはベーシック装備なグレードで、Z G エディションは合成皮革シート等の装備が充実しています。
SCはS C パッケージとほぼ同じ装備内容の3.5Lエンジン車です。Executive Lounge Zは、その上のエアロボディの3.5Lエンジン最上級グレード車です。
エアロボディのハイブリッド車には4つのグレードがあります。HYBRID Z、HYBRID ZR、HYBRID ZR G エディション、HYBRID Executive Lounge Zの順で装備が充実していきます。
infoヴェルファイア各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。
ヴェルファイアXの新車値引き交渉に効果的なライバル車
標準ボディでガソリンエンジン車のでベーシックなグレードのヴェルファイアXの2WDは3,520,000円。これと価格が近いオデッセイが競合します。
- オデッセイABSOLUTE・Honda SENSING (FF/7人乗り)¥3,660,555
オデッセイABSOLUTE(アブソルート)にはチューニングサスペンションやコンビシート(プライムスムース×ファブリック)といった専用装備がつきます。
4WDのヴェルファイアX(3,774,000円)と競合するのは
- オデッセイABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD)¥3,776,259
です。ABSOLUTE・EXにはアブソルート専用装備の他に、EX専用のLEDアクティブコーナリングライトやシートヒーター(運転席・助手席)が装備が加わります。
ヴェルファイアZ(2WD)の新車値引き交渉に効果的なライバル車
エアロボディのガソリン車でベーシック装備のヴェルファイアZは390万円前後(2WD・8人乗り¥3,864,000、2WD・7人乗り¥3,908,000)。これと競合するオデッセイは以下となります。
- オデッセイHYBRID・Honda SENSING (8人乗り)¥3,819,445
- オデッセイHYBRID・Honda SENSING (7人乗り)¥3,907,445
オデッセイのハイブリッド車は184馬力の強力なモーターを備え、燃費も24km/Lとヴェルファイアのガソリン車のほぼ2倍です。
ヴェルファイアV(2WD)の新車値引き交渉に効果的なライバル車
ヴェルファイアVは標準ボディの3.5Lガソリンエンジン車です。価格は2WDで4,539,000円で、これと近い価格なのが
- オデッセイHYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING ¥4,314,852
です。HYBRID ABSOLUTE・EXはオデッセイの最上位グレードで、アブソルート専用装備とEX専用装備を備えたハイブリッド車です。エンジンパワーでは300馬力超のヴェルファイアVにはかないませんが、燃費と装備充実度では上回っています。
ヴェルファイア上位グレード/ハイブリッド車のライバル車
ライバル車のオデッセイは2WD(FF)では430万円台、4WDでは370万円台が最上位グレードとなっています。
そのためそれ以上の価格のヴェルファイアの上位グレードの値引き交渉では、オデッセイは手札として使えません。特にハイブリッド車に関しては、オデッセイが2WDのみでヴェルファイアは4WDのみとなっているため競合は難しいです。
ヴェルファイアの価格帯別ライバル車グレード一覧
競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。
価格帯別にヴェルファイアとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。
【2WD(FF)】ヴェルファイアのライバル車グレード
ヴェルファイア | オデッセイ | |
---|---|---|
350万~360万円台 | X (2WD) ¥3,520,000 | ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF/7人乗り) ¥3,660,555 |
380万円台 | Z 8人乗り (2WD) ¥3,864,000 | HYBRID・Honda SENSING (FF/8人乗り) ¥3,819,445 |
390万円~400万円前後 | Z 7人乗り (2WD) ¥3,908,000 | HYBRID・Honda SENSING (FF/7人乗り) ¥3,907,445 |
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF/8人乗り) ¥3,921,296 | ||
HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF/7人乗り) ¥4,009,296 | ||
430万円台 | HYBRID ABSOLUTE・EX Honda SENSING (FF/7人乗り) ¥4,314,852 | |
450万円台 | V (2WD) ¥4,539,000 |
同士競合同じ価格帯にライバル車がない場合はヴェルファイアどうしの競合で!
【4WD】ヴェルファイアのライバル車グレード
ヴェルファイア | オデッセイ | |
---|---|---|
370万円前後 | X (4WD) ¥3,774,000 | ABSOLUTE・EX Honda SENSING (4WD/8人乗り) ¥3,776,259 |
ライバル車オデッセイは4WDのハイブリッド車がありません。反対にヴェルファイアはハイブリッドは4WD(E-Four)のみとなっています。そのためもあって、4WDでは競合できるのは360万円台に限定されます。
infoヴェルファイアのグレード 、オデッセイのグレード の詳細はそれぞれ公式サイトをご覧ください。
こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ヴェルファイアの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。
総額ヴェルファイアの乗り出し価格(支払総額)はどのくらい?グレードごとの目安は↓↓↓
ノウハウ交渉とお願いの違い、決算期、商談回数など、新車値引きUPのノウハウ一覧はココをクリック!
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追伸:競合でヴェルファイアは値引きアップしたけれど・・・
ライバル車との競合でせっかくヴェルファイアの新車が値引きアップしたのに、実は下取りで損していた。そんなことにはなりたくありませんよね?
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