対抗ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣
ヴォクシーの大幅値引きアップを狙っているなら、もちろんライバル車とは競合させていますよね?
ただし、ライバル車の見積りをちょっと取ってみたぐらいでは、ヴォクシーの値引きはあまり増えないかもしれません。
なぜなら、もうヴォクシーに決めていると見透かされれば、ディーラーは値引きアップする必要がないからです。
そうではなく、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。
新車値引き交渉のポイント
ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい
ヴォクシーに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。
競合で本命のヴォクシーの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。
商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。
対抗車種はヴォクシーの値引きに効かないと意味がない
どんな車種でも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルとなる対抗車種は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。
ヴォクシーのカテゴリーは
- ミドル(サイズ)ミニバン
です。ミドルサイズミニバンには以下のような車種があります。
ライバル車の値引き交渉ステップワゴンの値引き交渉、セレナの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。
同士競合ライバル車とだけでなく、ヴォクシーどうしの競合も可能です。
兄弟車兄弟車ノア、エスクァイアとの競合はかつては有効でしたが、トヨタ全車種全系列併売開始でほとんど意味がなくなりました。詳細は↑↑↑のページをご覧ください。
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ライバル車の名前を出すだけではヴォクシーの値引きは増えないかも!?
繰り返しになりますが、競合で本命のヴォクシーの値引きを上積みさせるのに重要なのは、もしかしたらライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。本命のヴォクシーだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。
新車値引き交渉のポイント
ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい
ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。
- ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
- 差額がいくらになったらライバル車で妥協するのか決めておく
- ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる
ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?
ヴォクシーが本命の人もいれば、ステップワゴンが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のヴォクシーの新車値引き交渉の強力な材料になります。
本命ヴォクシーにも対抗ライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない。それが大幅値引きを引き出すポイントなのです。
「ヴォクシーも〇〇なら決まりなんですけどね」とか「全部が満足できる車って無いんですね。何とかならないですかね?」と営業担当者に値引きによる状況解決を促すのです。
どうしても本音ではヴォクシー以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。
差額がいくら以上なら対抗ライバル車を選べるか?
もしステップワゴンがヴォクシーより1万円安く買えるとしても、その程度の差ではヴォクシーをあきらめきれないかもしれません。
でも、もしも100万円安ければステップワゴンを選ぶのではないでしょうか?ということは、判断の境目は1万円と100万円の間のどこかにあるはずです。
本命車に比べると対抗ライバル車には不満な点が多いのかもしれませんが、その不満の度合いは金額に換算できるのです。
差額がいくら以上になったらライバル車で妥協するのか決めておけば、しっかりとした交渉が可能になります。
対抗ライバル車も本命車と同じように同士競合
ライバル車の条件があまり良くならず、ヴォクシーと張り合うための手札として弱いときは、ライバル車どうしの競合を検討する必要があるかもしれません。
本命車のつもりで複数のディーラーを回れば、ライバル車の値引きが増えていくことが期待できます。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。それに、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいのです。
同士競合させるには資本(経営)が別のディーラーである必要がありますが、見分け方は簡単です!ディーラーの会社名が違うかどうかを見れば良いのです。
一例として名古屋市(愛知県)を見てみましょう。
ヴォクシーのライバル車どうしの競合(1) ステップワゴン
ステップワゴンはホンダディーラー(ホンダカーズ)全店の取り扱いです。同じホンダカーズでも異資本の系列どうしなら競合可能です。
たとえば名古屋市内には、ステップワゴンを扱うホンダカーズが7系列あります。
- Honda Cars 名東
- Honda Cars 名古屋東
- Honda Cars 名古屋南
- Honda Cars 名古屋北
- Honda Cars 愛知
- Honda Cars 東海
- Honda Cars 尾張
7社とも資本が違うので、この7社の間でシャトルの同士競合が可能です。
ホンダカーズは、複数の資本系列がある地域は多いですので、比較的容易に同士競合させることができます。ホンダカーズの販売店は、ホンダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で検索できます。
ステップワゴンステップワゴンの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。
ヴォクシーのライバル車どうしの競合(2) セレナ
同じように、セレナを扱う日産ディーラーも異資本どうしであれば互いに競合相手となります。
たとえば名古屋市内だと日産ディーラーが2系列あり、セレナの同士競合が可能です。
それぞれ別資本の経営ですので、この2社の間でセレナの同士競合が可能です。
お近くの日産ディーラーは日産の販売店(ディーラー)検索ページ で探すことができます。
セレナセレナの値引き交渉については別のページで詳しくご案内しています。
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ライバル車との違いをヴォクシーの値引き交渉に活かす
ライバル車に気に入っているポイントがあると交渉に強い
同じカテゴリーのライバル車ですが、当然それぞれ「違い」があります。この「違い」が値引き交渉の材料になるのです。
とりわけ競合車の長所がとても気になって悩んでいるのを印象づけるのがポイントです。
もちろん、ケチをつけるのはNGです。どちらの車にも良いところがあって選びかねている、どちらに転ぶか分からない。それを値引きで解決させるように誘導するのです。
たとえば、こんな感じです。
ミニバンのハイブリッド車なら何といってもヴォクシーですよ。今まで売れた数が違います。
でも、後発のステップワゴンの方がパワーも燃費も良いですからね。できればホンダじゃなくてトヨタ車にしたいとは思ってるのですが。
いやいや、ヴォクシーもマイナーチェンジして改良されてますよ。自転車も検知できる自動ブレーキは、ホンダさんはまだじゃないですかね。
確かにそうなんですが、安全装備だとセレナの方が高速道路で楽できそうで気になってるんですよ。もうヴォクシーじゃないとダメってところはあまりないので、お値段で頑張ってもらえると嬉しいんですけど。
同じように、ホンダや日産のディーラーでステップワゴンやセレナの値引き交渉をするときは、ヴォクシーの良い点が気になって悩んでると訴えましょう。
以上のように値引き交渉を進めるには、ヴォクシーとライバル車の違いをしっかり押さえておく必要があります。また、同じ価格帯のグレードどうしで競合させることも重要です。
ヴォクシーとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!
競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。
一例として次の条件で見てみましょう。
- カテゴリー:ミドルミニバン
- 駆動:2WD(FF)
- オプション:カーナビ、ETC車載器、バックカメラ
- 車両本体+上記オプション+税の合計で370万円~380万円前後
以上の条件で選ぶと、本命ヴォクシーとライバル各車のグレードは次のようになります。
- ヴォクシー HYBRID ZS 煌Ⅲ
- ステップワゴン SPADA HYBRID G Honda SENSING
- セレナ e-POWER XV
ヴォクシー | セレナ | ステップワゴン | |
---|---|---|---|
グレード | HYBRID ZS 煌Ⅲ | e-POWER XV | SPADA HYBRID G Honda SENSING |
車両本体 | 3,443,000 | 3,226,300 | 3,412,200 |
ボディカラー | イナズマスパーキングブラックガラスフレーク 33,000 | ダイヤモンドブラック 44,000 | プレミアムスパークルブラック・パール 38,500 |
両側パワースライドドア | 標準装備 | 標準装備 | 標準装備 |
先進安全装置 | 標準装備 | セーフティパックB 222,000 | 標準装備 |
サイド&カーテンエアバッグ | 49,500 | MOP サイド&カーテンエアバッグ+マルチビューカメラ 137,500 | |
アラウンドビュー | |||
ナビ | 149,600 | 170,029 | MOP 209,000 |
ナビ連動ETC | 17,600 | 33,503 | 標準装備 |
ナビ装着PKG | - | 標準装備 | 標準装備 |
リアビュー(バック)カメラ | 17,280 | アラウンドビューに含まれる | MOP マルチビュー (標準はリアビュー) |
取得税 | 0 | 0 | 0 |
重量税 | 0 | 0 | 0 |
合計 | ¥3,710,300 | ¥3,696,032 | ¥3,797,200 |
注意価格はすべて消費税込みです。また、この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。
他のグレードは?ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。
この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。
- 燃費・走行性能
- サイズ・重量
- 先進安全装置 & エアバッグ
- 純正ナビシステム
- ユーティリティ・快適装備・内外装
ヴォクシーとライバル車の比較(1) ~ 燃費・走行性能
ヴォクシー | セレナ | ステップワゴン | |
---|---|---|---|
グレード | HYBRID ZS 煌Ⅲ | e-POWER XV | SPADA HYBRID G Honda SENSING |
エコカー減税 取得税 | 100%免税 | 100%免税 | 100%免税 |
エコカー減税 重量税 | 100%免税 | 100%免税 | 100%免税 |
駆動方式 | 2WD(FF) | 2WD(FF) | 2WD(FF) |
排気量[cc] | 1797 | 1198 | 1993 |
過給方式他 | ハイブリッド | ハイブリッド(発電専用エンジン+モーター) | ハイブリッド(走行専用/発電専用モーター+エンジン) |
燃費JC08[L/km] | 23.8 | 26.2 | 25.0 |
エンジン最大出力[PS/rpm] | 99/5200 | 84/6000 | 145/6200 |
エンジン最大トルク[kg・m/rpm] | 14.5/4000 | 10.5/4400 | 17.8/4000 |
モーター最大出力[PS/rpm] | 82 | 136 | 184/5000-6000 |
モーター最大トルク[kg・m/rpm] | 21.1 | 32.6 | 32.1/0-2000 |
システム最高出力[PS/rpm] | 136 | 215 |
同じハイブリッドでも、パワーと燃費に違いがあります。
ステップワゴンは、EVドライブ、ハイブリッドドライブ、エンジンドライブの3モード切替方式 です。また、走行専用モーターとは別に、減速エネルギーを回収する発電専用モーターがあるのが特長です。システム最高出力は215馬力とライバル車を大きく上回ります。
ライバル車セレナのe-POWERは、エンジンが発電専用で、走行はモーターだけが担います。燃費性能がは良くなりますが、モーターだけなので高回転時はトルクが低下します。なお、エンジン排気量が1.2Lなので、ライバル車より毎年の自動車税が約5千円安く済みます。
ミドルサイズミニバンのハイブリッド車では、ヴォクシーが先行していました。しかし今となっては、その分、ライバルのハイブリッド車にパワーや燃費性能でやや劣ってしまっています。
ヴォクシーとライバル車の比較(2) ~ サイズ・重量
ヴォクシー | セレナ | ステップワゴン | |
---|---|---|---|
グレード | HYBRID ZS 煌Ⅲ | e-POWER XV | SPADA HYBRID G Honda SENSING |
車両重量[kg] | 1620 | 1680 | 1790 |
乗車定員[人] | 7 | 7 | 7 |
全長[mm] | 4695 | 4690 | 4690 |
全幅[mm] | 1695 | 1695 | 1695 |
全高[mm] | 1825 | 1865 | 1840 |
ホイールベース[mm] | 2850 | 2860 | 2890 |
最低地上高[mm] | 160 | 140 | 155 |
最小回転半径[m] | 5.5 | 5.5 | 5.4 |
室内長[mm] | 2930 | 3240 | 3220 |
室内幅[mm] | 1540 | 1545 | 1500 |
室内高[mm] | 1400 | 1400 | 1405 |
外形サイズではほぼ同じですが、室内スペースではセレナが最も広くなっています(セレナ 機能・快適性 )。ヴォクシーは、室内長がセレナより30cm以上短く、前後方向で狭さを感じるかもしれません。
ヴォクシーとライバル車の比較(3) ~ 先進安全装置 & エアバッグ
ヴォクシー | セレナ | ステップワゴン | |
---|---|---|---|
グレード | HYBRID ZS 煌Ⅲ | e-POWER XV | SPADA HYBRID G Honda SENSING |
先進安全装備 | Toyota Safety Sense | プロパイロット+自動ブレーキ+LDW | Honda SENSING |
方式 | レーザーレーダー+カメラ | カメラ | ミリ波レーダー+カメラ |
標準/オプション | 標準 | MOP 222,000円(セーフティパックB )※自動ブレーキ、LDWは標準 | 標準 |
歩行者検知 | 〇 | 〇 | ◎(+歩行者事故低減ステアリング) |
自転車検知 | 〇 | - | - |
レーンキーピング | 警報 | MOP ステアリング支援&警告(プロパイロット)、標準は警告(LDW)のみ | ステアリング支援&警告 |
オートクルーズ | 標準(速度固定タイプ) | MOP(プロパイロット) | 標準(アダプティブ) |
踏み間違防止アシスト | 標準 | MOP(セーフティパックBに含まれる) | 標準 |
SRSサイドエアバックシステム | MOP 48,600円 | MOP(セーフティパックBに含まれる) | 標準 |
ライバル車ステップワゴン搭載のHonda SENSING は、歩行者に対してステアリングの衝突回避アシスト機能が働きます。これはライバル車にはない機能です。
一方、ヴォクシーのToyota Safety SENSE は、歩行者だけでなく自転車も検知できます。しかし、オートクルーズが前車追従(アダプティブ)ではなく、速度固定タイプなのはライバル車に負けています。
もう一つのライバル車セレナのプロパイロット は、アダプティブ・オートクルーズと車線維持機能が統合されたシステムです。2つの機能を分けて考える必要はなく、高速道路でのドライバーの負担を軽減します。
ヴォクシーとライバル車の比較(4) ~ 純正ナビシステム
ヴォクシー | セレナ | ステップワゴン | |
---|---|---|---|
グレード | HYBRID ZS 煌Ⅲ | e-POWER XV | SPADA HYBRID G Honda SENSING |
ナビ | DOP T-Connectナビ149,600円他 | DOP 170,029円他 | MOP 209,000円他 |
ナビ装着PKG | - | 標準 | 標準 |
ナビ連動ETC | DOP 17,600円 | DOP 33,503円他 | 標準 |
リアビュー(バック)カメラ | DOP 17,600円 | MOP 40,480円(別オプションでアラウンドビューも設定可) | 標準(MOPでマルチビューに変更可能) |
アラウンドビュー | なし | MOP(セーフティパックBに含まれる) | サイド&カーテンエアバッグとのセットMOP 137,500円 |
スピーカー数 | 6 | 標準 4、MOP 6 | 6 |
純正ナビシステムでは、ステップワゴンが他よりもやや価格が高くなっていますが、機能として大きな違いはないです。
カメラでは、ライバル車のセレナとステップワゴンはオプションでアラウンドビュー(マルチビュー)が装着できますが、ヴォクシーには同様のオプションがありません。
infoヴォクシーには社外品のカーナビも取付可能です。
ヴォクシーとライバル車の比較(5) ~ ユーティリティ・快適装備・内外装
ヴォクシー | セレナ | ステップワゴン | |
---|---|---|---|
グレード | HYBRID ZS 煌Ⅲ | e-POWER XV | SPADA HYBRID G Honda SENSING |
ヘッドランプ | LED | ハロゲン(標準)/LED(MOP) | LED |
エアロパーツ | フロント大型バンパー[スモークメッキ加飾付]+フロントフェンダー+リヤ大型バンパー+リヤスポイラー+大型サイドマッドガード | - | SPADA専用エクステリア(フロントバンパー、カラードサイドシルガーニッシュ、リアバンパー、テールゲートスポイラー) |
運転席側パワースライドドア | 標準 | 標準 | 標準 |
バックドア部分開閉 | なし | 上下(デュアルバックドア) | 左右(わくわくゲート) |
標準ホイールサイズ | 205/55R16 | 195/60R16 | 205/60R16 |
ホイール材質 | アルミ | アルミ | アルミ |
ステアリング | 本革巻き | ウレタン巻き(標準)/本革巻き(MOP) | 本革巻き |
ステアリングヒーター | - | - | - |
シート表皮 | ファブリック | ファブリック | ファブリック |
シートヒーター | 運転席・助手席(標準) | 運転席・助手席(MOP) | - |
エアコン | フロント&リヤオートエアコン(フロント左右独立温度コントロール+温度センサー) | オートエアコン+リヤクーラー | プラズマクラスター・フロント・フルオートエアコンディショナー(左右独立温度コントロール式)リア・マニュアルクーラー |
フロントウィンドウガラス | UVカット・IRカット+遮音 | スーパーUVカットグリーン | UVカット・IRカット+遮音 |
フロントドアウィンドウガラス | スーパーUVカット&IRカット | スーパーUVカット断熱グリーン | スーパーUVカット&IRカット |
スライドドア/リヤクォーター/バックドアガラス | UVカット・プライバシー | UVカット断熱・プライバシー | 高熱線吸収・UVカット・プライバシー |
ここでは、ヴォクシーが全体的に充実しています。
ただし、バックドアは部分的な開閉ができない点はライバル車に分があります。セレナのデュアルバックドア は上下にステップワゴンのわくわくゲート は左右に、半分だけ気軽に開け閉めができます。
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グレード別ヴォクシーの新車値引き交渉に効果の期待できる競合車
ここまではヴォクシーのHYBRID ZS 煌Ⅲをライバル車と比較し、その違いを値引き交渉で活用する方法について詳しくご覧いただきました。
ヴォクシーの他のグレードについても、同じようにライバル車を上手く引き合いに出せば、値引き交渉を有利に進展させることが可能です。ヴォクシーのライバル車をグレード別に簡単にご紹介しますので、あなたの新車値引き交渉にお役立てください。
ヴォクシーのグレードの違い(比較一覧)
ライバル車との比較をする前に、ヴォクシーのグレードについて整理しておきましょう。グレードで違いがどこにあるのか比較一覧にして解説します。
通常/特別仕様 | パワートレイン | 装備 | グレード | 駆動 | 乗車定員 | 車両本体価格 |
---|---|---|---|---|---|---|
通常仕様 | ガソリンエンジン | ベーシック | X | 2WD | 8人 | ¥2,556,400 |
7人 | ¥2,587,200 | |||||
4WD | 8人 | ¥2,765,400 | ||||
7人 | ¥2,796,200 | |||||
エクステリア充実 | ZS | 2WD | 8人 | ¥2,813,800 | ||
7人 | ¥2,844,600 | |||||
4WD | 8人 | ¥3,011,800 | ||||
7人 | ¥3,042,600 | |||||
ハイブリッド | ベーシック | HYBRID X | 2WD | 7人 | ¥3,059,100 | |
エクステリア充実 | HYBRID ZS | ¥3,347,300 | ||||
特別仕様(ZS煌Ⅲ) | ガソリンエンジン | 高コストパフォーマンス内外装 | ZS 煌Ⅲ | 2WD | 8人 | ¥2,909,500 |
7人 | ¥2,940,300 | |||||
4WD | 8人 | ¥3,107,500 | ||||
7人 | ¥3,138,300 | |||||
ハイブリッド | HYBRID ZS 煌Ⅲ | 2WD | 7人 | ¥3,443,000 | ||
特別仕様(GRスポーツ) | ガソリンエンジン | スポーティー仕様 | ZS GR SPORT | 2WD | 7人 | ¥3,306,600 |
通常仕様のガソリン車のX、ZS、Vの違いは装備の内容です。
Xはベーシックな装備のグレードです。ZSは大型フロントバンパーなどのエクステリアを充実させたグレードです。一方、Vはシートヒーター(運転席・助手席)などインテリアや快適性の装備を充実させたグレードです。
ハイブリッドのHYBRID X、HYBRID ZS、HYBRID Vも同様に、それぞれベーシック、エクステリア充実、インテリア充実のグレード展開となっています。なお、ヴォクシーのハイブリッド車は2WDのみとなっています。
特別仕様車のZS煌Ⅲは、ZSをベースに両側パワースライドドア、インテリジェンスクリアランスソナー(アクセル踏み間違い防止機能)などの装備を加えた、コストパフォーマンスの高いモデルです。ガソリン車だけでなく、ハイブリッド車のHYBRID ZS 煌Ⅲもあります。
もう一つの特別仕様車ZS GR SPORTは、内外装ともに専用装備をふんだんにあしらったスポーティーなミニバンとなっています。
ヴォクシー ガソリン車(X/ZS/V)の新車値引き交渉に効果的な競合車
ベーシックなガソリン車のヴォクシーX(2WD・8人乗り¥2,556,400/2WD・7人乗り¥2,587,200/4WD・8人乗り¥2,765,400/4WD・7人乗り¥2,796,200)に対しては、ライバル車も同様のベーシック仕様のガソリン車をぶつけます。
- セレナX(2WD¥2,576,200/4WD¥2,824,800)
- ステップワゴンB・Honda SENSING (FF・7人乗り¥2,501,400/4WD・7人乗り¥2,765,400)
ベーッシクグレードよりも装備装備したガソリン車グレードのヴォクシーZS(2WD・8人乗り¥2,813,800/2WD・7人乗り¥2,844,600/4WD・8人乗り¥3,011,800/4WD・7人乗り¥3,042,600)、V(2WD・8人乗り¥2,824,800/2WD・7人乗り¥2,855,600/4WD・8人乗り¥3,033,800/4WD・7人乗り¥3,064,600)に対しては、ライバル車も装備をグレードアップして競合させます。
- セレナ X V(2WD¥2,736,800/4WD¥2,985,400)
- セレナ ハイウェイスター(2WD¥2,758,800/4WD¥3,051,400)
- ステップワゴン G・Honda SENSING (FF・7人乗り¥2,710,400/FF・8人乗り¥2,732,400/4WD・7人乗り¥2,952,400/4WD・8人乗り¥2,974,400)
なお、ヴォクシーZS、セレナハイウェイスターはエクステリアを充実させたグレードで、ヴォクシーV、セレナX Vはインテリアを充実させたグレードです。
ヴォクシー ハイブリッド車の新車値引き交渉に効果的な競合車
ヴォクシーのハイブリッドはこのクラスのミニバンとしてはライバル車に先行して開発・発売されましたが、今となっては後発のステップワゴンのハイブリッド車やセレナのe-POWER車に対して、燃費・パワー性能で負けてしまっています。
ヴォクシーのハイブリッド車の値引き交渉では、この点を上手く突いていきましょう。
ヴォクシーHYBRID X (¥3,059,100)に対しては、
- セレナe-POWER X (¥2,997,500)
HYBRID V (¥3,218,600)に対しては、
- セレナe-POWER XV(¥3,226,300)
HYBRID ZS (¥3,347,300)に対しては、
- セレナe-POWER ハイウェイスター(¥3,293,400)
- ステップワゴンSPADA HYBRID B・Honda SENSING(FF・7人乗り)(¥3,361,600)
といったように同じ価格帯のライバルのハイブリッド車が有効です。
ヴォクシー ZS煌Ⅲ(ガソリン車/ハイブリッド車)の新車値引き交渉に効果的な競合車
ヴォクシーZS煌Ⅲは、装備としてコストパフォーマンスの高い特別仕様車ですが、値引きが特段に渋いというわけではなく、通常グレードと変わらない値引きが期待できます。
ハイブリッドZS煌Ⅱについては既にご紹介した通り、以下のライバル車グレードが競合します。
- セレナe-POWER XV (¥3,226,300)+プロパイロット(¥222,000)
- ステップワゴンSPADA HYBRID G・Honda SENSING(FF・7人乗り)¥3,412,200
ガソリン車のZS煌Ⅲ(2WD・8人乗り¥2,909,500/2WD・7人乗り¥2,940,300/4WD・8人乗り¥3,107,500/4WD・7人乗り¥3,138,300)に対しては、次のような同じ価格帯のライバル車グレードをぶつけると良いでしょう。
- セレナハイウェイスター V (2WD¥2,986,500/4WD¥3,251,600)
- ステップワゴンSPADA・Honda SENSING (FF・7人乗り¥2,905,100/FF・8人乗り¥2,927,100/4WD・7人乗り¥3,147,100/4WD・8人乗り¥3,169,100)
ヴォクシー GRスポーツの新車値引き交渉に効果的な競合車
ヴォクシーZS GRスポーツ (¥3,306,600)はスポーティーな装備が特徴の特別仕様車です。
ステップワゴンにも同じようなコンセプトのModulo X Honda SENSINGがありますが、こちらは360万円近くするので、ヴォクシーZS GRスポーツとは価格がつり合いません。
そうなると、ヴォクシーZS GRスポーツ同士競合に持ち込むのが良さそうです。ヴォクシーどうしの競合はもちろん他のグレードでも有効です。詳しくは後述します。
東京では?東京都内ではトヨタ販売網がほぼ一本化統合されたため、ヴォクシーどうしの競合が難しくなっています。しかし東京隣県のトヨタディーラーとなら問題なく競合可能です。
ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧
競合させるライバル車はできるだけ価格の近いグレードが値引き交渉には有効です。
価格帯別にヴォクシーとライバル車のグレードを一覧表にまとめましたので、ライバル車のグレード探しにご活用ください。
【2WD(FF)】ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧
ヴォクシー | セレナ | ステップワゴン | |
---|---|---|---|
250万円台 | X(2WD・8人乗り) ¥2,556,400 | X(2WD) ¥2,576,200 | B・Honda SENSING (FF・7人乗り) ¥2,501,400 |
X(2WD・7人乗り) ¥2,587,200 | |||
270万~280万円台 | ZS(2WD・8人乗り) ¥2,813,800 | X V(2WD) ¥2,736,800 | G・Honda SENSING (FF・7人乗り) ¥2,710,400 |
ハイウェイスター(2WD) ¥2,758,800 | G・Honda SENSING (FF・8人乗り) ¥2,732,400 | ||
ZS(2WD・7人乗り) ¥2,844,600 | X V(防水シート車2WD) ¥2,769,800 | ||
290万円台 | ZS 煌Ⅲ(2WD・8人乗り) ¥2,909,500 | SPADA・Honda SENSING(FF・7人乗り) ¥2,905,100 | |
ZS 煌Ⅲ(2WD・7人乗り) ¥2,940,300 | ハイウェイスター V(2WD) ¥2,986,500 | G・EX Honda SENSING (FF・7人乗り) ¥2,915,000 | |
e-POWER X ¥2,997,500 | SPADA・Honda SENSING(FF・8人乗り) ¥2,927,100 | ||
G・EX Honda SENSING (FF・8人乗り) ¥2,937,000 | |||
300万~310万円台 | HYBRID X ¥3,059,100 | ハイウェイスター V(防水シート車2WD) ¥3,019,500 | SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・7人乗り) ¥3,107,500 |
G (2WD) ¥3,061,300 | SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(FF・8人乗り) ¥3,129,500 | ||
SPADA・Cool Spirit Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り) ¥3,151,500 | |||
320万円台 | ハイウェイスターG(2WD) ¥3,227,400 | ||
e-POWER XV ¥3,226,300 | |||
e-POWER XV(防水シート車) ¥3,259,300 | |||
e-POWER ハイウェイスター ¥3,293,400 | |||
330万円台 | ZS GR SPORT ¥3,306,600 | SPADA HYBRID B・Honda SENSING (FF・7人乗り) ¥3,361,600 | |
HYBRID ZS ¥3,347,300 | |||
340万円台 | HYBRID ZS 煌Ⅲ ¥3,443,000 | e-POWER G ¥3,473,800 | SPADA HYBRID G・Honda SENSING (FF・7人乗り) ¥3,412,200 |
e-POWER ハイウェイスター V ¥3,499,100 | Modulo X Honda SENSING(7人乗り) ¥3,575,000 | ||
350万円~ | セレナ e-POWER ハイウェイスター V(防水シート車) ¥3,532,100 | Modulo X Honda SENSING(8人乗り) ¥3,597,000 | |
SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING (FF・7人乗り) ¥3,625,600 | |||
e-POWER ハイウェイスター G ¥3,725,700 | SPADA HYBRID G・EX Honda SENSING BLACK STYLE(FF・7人乗り) ¥3,669,600 |
infoヴォクシー各グレードの乗り出し価格(支払総額)の目安を確認しておきましょう。
同士競合ライバル車とだけでなく、ヴォクシーどうしの競合も可能です。
【4WD】ヴォクシーの価格帯別ライバル車グレード一覧
ヴォクシー | セレナ | ステップワゴン | |
---|---|---|---|
270万円台 | X(4WD・8人乗り) ¥2,765,400 | X(4WD) ¥2,824,800 | B・Honda SENSING (4WD・7人乗り) ¥2,765,400 |
X(4WD・7人乗り) ¥2,796,200 | |||
290万~300万円台 | ZS(4WD・8人乗り) ¥3,011,800 | X V(4WD) ¥2,985,400 | G・Honda SENSING (4WD・7人乗り) ¥2,952,400 |
X V(防水シート車4WD) ¥3,018,400 | G・Honda SENSING (4WD・8人乗り) ¥2,974,400 | ||
ZS(4WD・7人乗り) ¥3,042,600 | ハイウェイスター(4WD) ¥3,051,400 | ||
310万円台 | ZS 煌Ⅲ(4WD・8人乗り) ¥3,107,500 | G・EX Honda SENSING (4WD・7人乗り) ¥3,135,000 | |
ZS 煌Ⅲ(4WD・7人乗り) ¥3,138,300 | SPADA・Honda SENSING(4WD・7人乗り) ¥3,147,100 | ||
G・EX Honda SENSING (4WD・8人乗り) ¥3,157,000 | |||
SPADA・Honda SENSING(4WD・8人乗り) ¥3,169,100 | |||
320万円~ | ハイウェイスターV (4WD) ¥3,251,600 | ||
ハイウェイスター V (防水シート車4WD) ¥3,284,600 | SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(4WD・7人乗り) ¥3,305,500 | ||
G(4WD) ¥3,353,900 | SPADA・Cool Spirit Honda SENSING(4WD・8人乗り) ¥3,327,500 |
2WDと同様に、同じ価格帯どうしのグレードで競合させることが可能です。なお、各車種とも4WDにはハイブリッド、e-powerのグレード設定はありません。
infoヴォクシーのライバル車の乗り出し価格(支払総額)はいくら?こちらも要確認です。
こちらのページで説明しましたライバル車との競合の他にも、ヴォクシーの値引き交渉に成功するための情報はまだあります。詳しくは↓↓↓のページをご覧ください。
総額ヴォクシーの乗り出し価格(支払総額)はどのくらい?グレードごとの目安は↓↓↓
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